Bündelung
Was ist Bündelung?
Bei der Bündelung verpacken Unternehmen mehrere ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu einer einzigen kombinierten Einheit, oft zu einem niedrigeren Preis, als sie den Kunden für den Einzelkauf jedes Artikels berechnen würden.
Bündelung verstehen
Bündelung ist eine Marketingstrategie,. die den bequemen Kauf mehrerer Produkte und/oder Dienstleistungen von einem Unternehmen ermöglicht. Diese gebündelten Produkte und Dienstleistungen sind in der Regel verwandt, können aber auch aus unterschiedlichen Artikeln bestehen, die eine bestimmte Kundengruppe ansprechen.
Viele Unternehmen produzieren und liefern mehrere Produkte oder Dienstleistungen. Sie müssen entscheiden, ob sie diese Produkte oder Dienstleistungen separat zu Einzelpreisen oder in Produktpaketen oder Bündeln zu einem „Bündelpreis“ verkaufen.
Die Preisbündelung spielt in vielen Branchen wie Banken,. Versicherungen, Software und Automobil eine immer wichtigere Rolle. Tatsächlich entwickeln einige Organisationen ganze Marketingstrategien, die auf Bündelung basieren. Typische Beispiele für das Bündeln sind Optionspakete für neue Autos und preiswerte Mahlzeiten in Restaurants.
Bei einem Paketpreisschema verkaufen Unternehmen das Paket zu einem niedrigeren Preis, als für Artikel einzeln berechnet würde. Das Anbieten von Rabatten kann die Nachfrage ankurbeln und es Unternehmen ermöglichen, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, die sie sonst nur schwer verkaufen könnten, und ein größeres Umsatzvolumen generieren. Im Laufe der Zeit könnte dieser Ansatz sogar dazu beitragen, die Einbußen bei den Gewinnspannen pro Artikel auszugleichen – einen Artikel für weniger zu verkaufen bedeutet, weniger Gewinn daraus zu ziehen.
Wichtig
Nicht alle Anbieter erwähnen die Bündelung als Option gegenüber ihren Kunden, daher ist es wichtig zu prüfen, ob dies möglich ist, zumal gebündelte Dienste den Verbrauchern oft Geld sparen.
Bündelungsbeispiel
Wenn Sie zwei Versicherungspolicen ( Haus und Auto ) von zwei verschiedenen Unternehmen haben, können Sie möglicherweise beide Policen mit nur einem Unternehmen bündeln und die monatlichen Gesamtzahlungen reduzieren. Durch die Bündelung können auch mehrere Zahlungen in eine zusammengefasst werden, was das Bezahlen von Rechnungen erleichtert, auch wenn es kein Geld spart.
Gemischte Bündelung vs. reine Bündelung
Die Bündelung besteht normalerweise darin, Verbrauchern die Möglichkeit zu geben, eine Reihe von Artikeln zusammen als Paket zu einem niedrigeren Preis zu kaufen, als sie zahlen würden, wenn sie sie alle einzeln kaufen würden, in einem Prozess, der als gemischte Bündelung bezeichnet wird. Es gibt jedoch auch eine alternative, seltenere Form dieser Strategie, die als reine Bündelung bezeichnet wird.
Reine Bündelung gibt Kunden nicht die Möglichkeit, Artikel separat zu kaufen. Ein Artikel, der aus mehreren Produkten oder Dienstleistungen besteht, muss als Ganzes oder gar nicht gekauft werden. Beispiele hierfür sind die Office 365-Software und die Fernsehkanalpläne von Microsoft Corp. – Kabelanbieter bieten oft Pakete an, was bedeutet, dass Kunden nicht einfach auswählen können, für welche Kanäle sie bezahlen möchten.
Besondere Überlegungen
Leider nutzen viele Verbraucher, insbesondere jüngere Menschen, die Bündelung nicht und kaufen lieber verschiedene Artikel à la carte, je nach Bedarf.
Zum Beispiel gehen junge Leute, die ihre erste Autoversicherung abschließen, normalerweise zum Agenten ihrer Eltern und bleiben jahrelang bei dieser Deckung. Später im Leben, wenn sie ihr erstes Eigenheim kaufen, wenden sie sich oft an einen anderen Versicherer, der näher an ihrem neuen Wohnsitz liegt. In den meisten Fällen ist diese Vorgehensweise finanziell wenig sinnvoll.
Versicherungsunternehmen haben eine erhebliche Motivation, jedem Kunden mehr als eine Versicherungspolice anzubieten. Denn es kann viel teurer sein, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Somit haben Versicherer einen starken Anreiz, eine Hausrat- oder Lebensversicherung an ihre Autoversicherungskunden zu verkaufen oder umgekehrt.
Höhepunkte
Bündelung ist eine Marketingstrategie, bei der Unternehmen mehrere Produkte oder Dienstleistungen zusammen als eine einzige kombinierte Einheit verkaufen.
Die gebündelten Produkte und Dienstleistungen sind in der Regel verwandt, können aber auch aus unterschiedlichen Artikeln bestehen, die eine bestimmte Kundengruppe ansprechen.
Gebündelte Produkte werden in der Regel mit Rabatten angeboten, um die Nachfrage zu stimulieren, wodurch die Einnahmen oft auf Kosten der Gewinnmargen steigen.
Unternehmen nutzen gelegentlich reine Bündelungsstrategien, indem sie mehrere Produkte oder Dienstleistungen zu einem Artikel bündeln, der nur als Gesamtpaket erworben werden kann.
