Plan de marketing
驴Qu茅 es un plan de marketing?
Un plan de marketing es un documento operativo que describe una estrategia de publicidad que una organizaci贸n implementar谩 para generar clientes potenciales y llegar a su mercado objetivo. Un plan de marketing detalla las campa帽as de divulgaci贸n y relaciones p煤blicas que se llevar谩n a cabo durante un per铆odo, incluida la forma en que la empresa medir谩 el efecto de estas iniciativas. Las funciones y componentes de un plan de marketing incluyen lo siguiente:
Investigaci贸n de mercado para apoyar las decisiones de fijaci贸n de precios y nuevas entradas al mercado
Mensajes personalizados que se dirigen a ciertos grupos demogr谩ficos y 谩reas geogr谩ficas
Selecci贸n de plataformas para la promoci贸n de productos y servicios: digital, radio, Internet, revistas especializadas y el mix de dichas plataformas para cada campa帽a.
M茅tricas que miden los resultados de los esfuerzos de marketing y sus plazos de presentaci贸n de informes
Un plan de marketing se basa en la estrategia de marketing general de una empresa.
Comprender los planes de marketing
Los t茅rminos plan de marketing y estrategia de marketing a menudo se usan indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estrat茅gico general. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden incorporarse en un solo documento, particularmente para las empresas m谩s peque帽as que pueden realizar solo una o dos campa帽as importantes en un a帽o. El plan describe las actividades de marketing de forma mensual, trimestral o anual, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor general.
C贸mo crear un plan de marketing
Un plan de marketing considera la propuesta de valor de un negocio. La propuesta de valor es la promesa general de valor que se entregar谩 al cliente y es una declaraci贸n que aparece al frente y al centro del sitio web de la empresa o de cualquier material de marca.
La propuesta de valor debe indicar c贸mo un producto o marca resuelve el problema del cliente, los beneficios del producto o marca y por qu茅 el cliente debe comprar en esta empresa y no en otra. El plan de marketing se basa en esta propuesta de valor para el cliente.
Dato r谩pido
Las t茅cnicas de marketing digital m谩s efectivas en 2020 seg煤n los especialistas en marketing son el marketing de contenido y la automatizaci贸n del marketing.
El plan de marketing identifica el mercado objetivo de un producto o marca. La investigaci贸n de mercado es a menudo la base para las decisiones sobre un mercado objetivo y un canal de marketing. Por ejemplo, si la empresa se anunciar谩 en la radio, las redes sociales, a trav茅s de anuncios en l铆nea o en la televisi贸n regional.
El plan de marketing incluye la justificaci贸n de estas decisiones. El plan debe centrarse en la creaci贸n, el momento y la ubicaci贸n de campa帽as espec铆ficas e incluir las m茅tricas que medir谩n los resultados de los esfuerzos de marketing.
C贸mo ejecutar un plan de marketing
Un plan de marketing se puede ajustar en cualquier momento en funci贸n de los resultados de las m茅tricas. Si los anuncios digitales funcionan mejor de lo esperado, por ejemplo, el presupuesto de una campa帽a se puede ajustar para financiar una plataforma de mayor rendimiento o la empresa puede iniciar un nuevo presupuesto. El desaf铆o para los l铆deres de marketing es garantizar que cada plataforma tenga suficiente tiempo para mostrar resultados.
Sin las m茅tricas correctas para evaluar el impacto de los esfuerzos de divulgaci贸n y marketing, una organizaci贸n no sabr谩 qu茅 campa帽as repetir y cu谩les descartar; mantener iniciativas ineficaces aumentar谩 innecesariamente los costos de marketing.
El marketing digital muestra los resultados casi en tiempo real, mientras que los anuncios de televisi贸n requieren rotaci贸n para alcanzar cualquier nivel de penetraci贸n en el mercado. En el modelo de mezcla de marketing tradicional, un plan de marketing entrar铆a en la categor铆a de "promoci贸n", que es una de las cuatro P,. un t茅rmino acu帽ado por Neil Borden para describir la mezcla de marketing de producto, precio, promoci贸n y plaza.
Plan de Marketing vs. Plan de Negocios
Un plan de negocios detalla c贸mo operar谩 y funcionar谩 una empresa en su totalidad. Un plan de negocios es una hoja de ruta para un negocio. Cubrir谩 las metas, misiones,. valores, finanzas y estrategias que utilizar谩 la empresa en las operaciones diarias y en el logro de sus objetivos.
Un plan de negocios incluir谩 un resumen ejecutivo, los productos y servicios vendidos, un an谩lisis de marketing, una estrategia de marketing, planificaci贸n financiera y un presupuesto,. por nombrar solo algunos elementos.
Como se mencion贸, un plan de negocios incluir谩 un plan de marketing, que se enfoca en crear una estrategia de marketing sobre c贸mo dar a conocer al p煤blico el producto o servicio de la empresa, c贸mo llegar al mercado objetivo y generar ventas.
Ejemplo de un Plan de Marketing
A John se le ocurri贸 una nueva idea de negocio que 茅l cree que es una oferta de nicho en el mercado. Decide iniciar un negocio y su primer paso es crear un plan de negocios que describa todos los objetivos, metas, valores, trampas y finanzas de su empresa.
John puede recaudar suficiente capital de amigos y familiares para comenzar, contrata a algunos empleados y, finalmente, crea su producto. Ahora tiene que empezar a vender su producto y generar ventas para mantener su negocio en funcionamiento.
Para lograrlo, John, con la ayuda de una empresa de marketing, crea un plan de marketing. El plan de marketing consiste en una investigaci贸n de mercado que detalla el mercado objetivo del producto de John, que son los hombres reci茅n jubilados.
Luego, el plan de marketing presenta los mejores m茅todos para llegar a este mercado objetivo. El plan de marketing hace hincapi茅 en la radio y la televisi贸n en lugar de las redes sociales, ya que los hombres mayores y jubilados usan las redes sociales menos que las formas tradicionales de los medios, seg煤n la investigaci贸n de mercado que se realiz贸.
Los anuncios se adaptan al mercado objetivo y muestran c贸mo el producto de John beneficiar谩 sus vidas, especialmente cuando se compara con las alternativas del mercado. Una vez ejecutado el plan de marketing, el equipo de marketing analiza c贸mo los esfuerzos se traducen en ventas.
La l铆nea de fondo
Un plan de marketing es la estrategia publicitaria que implementar谩 una empresa para vender su producto o servicio. El plan de marketing ayudar谩 a determinar qui茅n es el mercado objetivo, cu谩l es la mejor manera de llegar a 茅l, a qu茅 precio debe venderse el producto o servicio y c贸mo la empresa medir谩 sus esfuerzos.
Supervisar y ajustar constantemente un plan de mercado es una parte importante de la gesti贸n de un negocio, ya que muestra cu谩les son las mejores y las peores formas de generar ventas. Sin un plan de marketing exitoso, es posible que una empresa no pueda continuar operando por mucho tiempo.
Reflejos
El plan de marketing detalla la estrategia que utilizar谩 una empresa para comercializar sus productos a los clientes.
El plan identifica el mercado objetivo, la propuesta de valor de la marca o del producto, las campa帽as que se iniciar谩n y las m茅tricas que se utilizar谩n para evaluar la eficacia de las iniciativas de marketing.
Un plan de marketing es parte de un plan de negocios, que describe todos los aspectos importantes de un negocio, como sus objetivos, valores, declaraci贸n de misi贸n, presupuesto y estrategias.
El marketing digital muestra los resultados casi en tiempo real, mientras que los anuncios de televisi贸n requieren rotaci贸n para alcanzar cualquier nivel de penetraci贸n en el mercado.
El plan de marketing debe ajustarse de forma continua en funci贸n de los resultados de las m茅tricas que muestran qu茅 esfuerzos est谩n teniendo un impacto y cu谩les no.
PREGUNTAS M脕S FRECUENTES
驴Qu茅 es un resumen ejecutivo en un plan de marketing?
El resumen ejecutivo de un plan de marketing proporciona una breve descripci贸n general de todo el plan de marketing. El resumen ejecutivo contendr谩 los hallazgos clave de la investigaci贸n de mercado, los objetivos de la empresa, las metas de marketing, una descripci贸n general de las tendencias de marketing, la descripci贸n del producto o servicio que se comercializa, informaci贸n sobre el mercado objetivo y c贸mo planificar financieramente para el plan de marketing.
驴Qu茅 es una plantilla de plan de marketing?
Una plantilla de plan de marketing es un documento que una persona puede utilizar para crear un plan de marketing. La plantilla del plan de marketing contendr谩 todos los elementos importantes y los diversos lenguajes necesarios con secciones en blanco. Un usuario puede insertar su propia informaci贸n relacionada con su negocio en las secciones en blanco para finalmente crear su propio plan de marketing.
驴Qu茅 es una estrategia de marketing ascendente?
Una estrategia de marketing de abajo hacia arriba se enfoca en descubrir una estrategia viable y luego construir sobre esa estrategia para crear una campa帽a publicitaria impactante. El consumidor de hoy quiere relacionarse con un producto o servicio de una manera significativa y una estrategia de marketing de abajo hacia arriba se adapta mejor a esto. Una estrategia de marketing de abajo hacia arriba debe centrarse en el mercado objetivo y en la mejor manera de crear valor para ellos.
驴Qu茅 es una estrategia de marketing descendente?
Una estrategia de marketing de arriba hacia abajo es una estrategia de marketing tradicional. Aqu铆 es donde una empresa determina a qui茅n debe vender y c贸mo, y la base de clientes es en gran parte pasiva y se ve estimulada a tomar medidas una vez que escuchan el anuncio. Por ejemplo, una estrategia de marketing de arriba hacia abajo incluir铆a anuncios en radio o televisi贸n. Las estrategias de marketing de arriba hacia abajo generalmente las determinan los ejecutivos de una empresa. Por lo general, consiste en lo que una empresa desea hacer y luego determina la forma de hacerlo.
驴Cu谩nto cuesta un plan de marketing?
El costo de un plan de marketing variar谩 seg煤n la empresa, la complejidad y la duraci贸n de la estrategia general. El costo puede oscilar entre $ 10,000 y $ 40,000.
