Markkinointisuunnitelma
Mikä on markkinointisuunnitelma?
Markkinointisuunnitelma on toiminnallinen asiakirja, joka hahmottelee mainosstrategian, jonka organisaatio toteuttaa tuottaakseen liidejä ja saavuttaakseen kohdemarkkinansa. Markkinointisuunnitelmassa esitetään yksityiskohtaisesti tietyn ajanjakson aikana toteutettavat tiedotus- ja PR-kampanjat, mukaan lukien kuinka yritys mittaa näiden aloitteiden vaikutusta. Markkinointisuunnitelman toiminnot ja osat sisältävät seuraavat:
Markkinatutkimus hinnoittelupäätösten ja uusien markkinoille tulojen tueksi
Räätälöity viestintä,. joka on kohdistettu tietyille väestöryhmille ja maantieteellisille alueille
Alustan valinta tuotteiden ja palvelujen edistämiseen: digitaalinen, radio, Internet, ammattilehdet ja näiden alustojen yhdistelmä kullekin kampanjalle
Mittarit, jotka mittaavat markkinointitoimien tuloksia ja niiden raportointiaikatauluja
Markkinointisuunnitelma perustuu yrityksen kokonaismarkkinointistrategiaan.
Markkinointisuunnitelmien ymmärtäminen
Termejä markkinointisuunnitelma ja markkinointistrategia käytetään usein vaihtokelpoisina, koska markkinointisuunnitelma laaditaan kattavan strategisen viitekehyksen pohjalta. Joissakin tapauksissa strategia ja suunnitelma voidaan yhdistää yhdeksi asiakirjaksi, erityisesti pienille yrityksille, jotka voivat toteuttaa vain yhden tai kaksi suurta kampanjaa vuodessa. Suunnitelmassa hahmotellaan markkinointitoimet kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain, kun taas markkinointistrategiassa hahmotellaan yleinen arvolupaus.
Kuinka luoda markkinointisuunnitelma
Markkinointisuunnitelmassa huomioidaan yrityksen arvolupaus. Arvolupaus on yleinen lupaus arvosta, joka toimitetaan asiakkaalle, ja se on lausunto, joka näkyy yrityksen verkkosivuston tai minkä tahansa brändimateriaalin edessä ja keskellä.
Arvoehdotuksessa tulee kertoa, kuinka tuote tai brändi ratkaisee asiakkaan ongelman, tuotteen tai brändin edut ja miksi asiakkaan tulisi ostaa tältä yritykseltä eikä toiselta. Markkinointisuunnitelma perustuu tähän arvolupaukseen asiakkaalle.
###Nopea tosiasia
Tehokkaimmat digitaalisen markkinoinnin tekniikat vuonna 2020 markkinoijien mielestä ovat sisältömarkkinointi ja markkinoinnin automaatio.
Markkinointisuunnitelmassa määritellään tuotteen tai brändin kohdemarkkinat. Markkinatutkimus on usein kohdemarkkina- ja markkinointikanavapäätösten perusta. Esimerkiksi mainostaako yritys radiossa, sosiaalisessa mediassa, verkkomainosten kautta tai alueellisessa televisiossa.
Markkinointisuunnitelma sisältää näiden päätösten perustelut. Suunnitelman tulisi keskittyä tiettyjen kampanjoiden luomiseen, ajoitukseen ja sijoittamiseen, ja sen tulee sisältää mittarit, jotka mittaavat markkinointiponnistelujen tuloksia.
Kuinka toteuttaa markkinointisuunnitelma
Markkinointisuunnitelmaa voidaan muokata milloin tahansa mittareiden tulosten perusteella. Jos digitaaliset mainokset toimivat odotettua paremmin, esimerkiksi kampanjan budjettia voidaan muokata tehokkaamman alustan rahoittamiseksi tai yritys voi aloittaa uuden budjetin. Markkinointijohtajien haasteena on varmistaa, että jokaisella alustalla on riittävästi aikaa näyttää tuloksia.
Ilman oikeita mittareita, joilla voidaan arvioida tavoittamisen ja markkinoinnin vaikutusta, organisaatio ei tiedä, mitkä kampanjat toistaa ja mitkä hylätä. Tehottomien aloitteiden ylläpitäminen lisää tarpeettomasti markkinointikustannuksia.
Digitaalinen markkinointi näyttää tulokset lähes reaaliajassa, kun taas TV-mainokset vaativat rotaatiota minkä tahansa markkinaosuuden saavuttamiseksi. Perinteisessä markkinointimix-mallissa markkinointisuunnitelma kuuluisi "promootio"-luokkaan, joka on yksi neljästä P :stä. Termi, jonka Neil Borden loi kuvaamaan tuotteen, hinnan, myynninedistämisen ja paikan markkinointiyhdistelmää.
Markkinointisuunnitelma vs. liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelmassa kerrotaan, kuinka yritys toimii ja toimii kokonaisuudessaan. Liiketoimintasuunnitelma on yrityksen tiekartta. Se kattaa tavoitteet, tehtävät,. arvot, talouden ja strategiat, joita yritys käyttää päivittäisessä toiminnassa ja tavoitteidensa saavuttamisessa.
Liiketoimintasuunnitelma sisältää yhteenvedon, myydyt tuotteet ja palvelut, markkinointianalyysin, markkinointistrategian, taloussuunnittelun ja budjetin.
Kuten mainittiin, liiketoimintasuunnitelma sisältää markkinointisuunnitelman, joka keskittyy markkinointistrategian luomiseen siitä, miten yrityksen tuote tai palvelu saadaan tunnetuksi yleisölle, miten tavoittaa kohdemarkkinat ja luodaan myyntiä.
Esimerkki markkinointisuunnitelmasta
John keksi uuden liikeidean, jonka hän uskoo olevan markkinarako. Hän päättää perustaa yrityksen, ja hänen ensimmäinen askeleensa on luoda liiketoimintasuunnitelma, jossa hahmotellaan kaikki hänen yrityksensä tavoitteet, tavoitteet, arvot, sudenkuopat ja talous.
John pystyy keräämään tarpeeksi pääomaa ystäviltä ja perheeltä aloittaakseen, palkkaa muutaman työntekijän ja lopulta luo tuotteensa. Hänen on nyt aloitettava tuotteensa myynti ja tuotettava myyntiä, jotta hänen liiketoimintansa pysyy toiminnassa.
Tämän saavuttamiseksi John laatii markkinointiyrityksen avulla markkinointisuunnitelman. Markkinointisuunnitelma koostuu markkinatutkimuksesta, jossa selvitetään tarkemmin Johnin tuotteen kohdemarkkinat, jotka ovat äskettäin eläkkeellä olevat miehet.
Sitten markkinointisuunnitelma keksii parhaat menetelmät tämän kohdemarkkinoiden saavuttamiseksi. Markkinointisuunnitelmassa painotetaan radiota ja televisiota sosiaalisen median sijaan, sillä vanhemmat, eläkkeellä olevat miehet käyttävät sosiaalista mediaa vähemmän kuin perinteisiä mediamuotoja tehdyn markkinatutkimuksen mukaan.
Mainokset on räätälöity kohdemarkkinoille, ja ne osoittavat, kuinka Johnin tuote hyödyttää heidän elämäänsä, erityisesti verrattuna markkinavaihtoehtoihin. Kun markkinointisuunnitelma on toteutettu, markkinointitiimi analysoi, kuinka ponnistelut muuttuvat myyntiin.
Bottom Line
Markkinointisuunnitelma on mainosstrategia, jonka yritys toteuttaa myydäkseen tuotettaan tai palveluaan. Markkinointisuunnitelma auttaa määrittämään, kuka kohdemarkkinat ovat, miten ne parhaiten saavutetaan, missä hintapisteessä tuote tai palvelu tulisi myydä ja miten yritys mittaa ponnistelujaan.
Jatkuva markkinasuunnitelman seuranta ja säätäminen on tärkeä osa yrityksen pyörittämistä, sillä se näyttää parhaat ja huonoimmat tavat kasvattaa myyntiä. Ilman onnistunutta markkinointisuunnitelmaa yritys ei välttämättä pysty jatkamaan toimintaansa kovin pitkään.
##Kohokohdat
Markkinointisuunnitelmassa kerrotaan strategiasta, jolla yritys markkinoi tuotteitaan asiakkaille.
Suunnitelmassa yksilöidään kohdemarkkinat, brändin tai tuotteen arvolupaus, aloitettavat kampanjat ja mittarit, joilla markkinointialoitteiden tehokkuutta arvioidaan.
Markkinointisuunnitelma on osa liiketoimintasuunnitelmaa, jossa kuvataan kaikki yrityksen tärkeät näkökohdat, kuten sen tavoitteet, arvot, toiminta-ajatus, budjetti ja strategiat.
Digitaalinen markkinointi näyttää tulokset lähes reaaliajassa, kun taas TV-mainokset vaativat rotaatiota minkä tahansa markkinaosuuden saavuttamiseksi.
Markkinointisuunnitelmaa tulee muokata jatkuvasti niiden mittareiden havaintojen perusteella, jotka osoittavat mitkä ponnistelut vaikuttavat ja mitkä eivät.
##UKK
Mikä on yhteenveto markkinointisuunnitelmassa?
Markkinointisuunnitelman yhteenveto antaa lyhyen yleiskatsauksen koko markkinointisuunnitelmasta. Tiivistelmä sisältää markkinatutkimuksen keskeiset havainnot, yrityksen tavoitteet, markkinoinnin tavoitteet, yleiskatsauksen markkinoinnin trendeistä, markkinoitavan tuotteen tai palvelun kuvauksen, tiedot kohdemarkkinoista ja taloudellisen suunnittelun markkinointisuunnitelma.
Mikä on markkinointisuunnitelmamalli?
Markkinointisuunnitelmamalli on asiakirja, jonka avulla henkilö voi luoda markkinointisuunnitelman. Markkinointisuunnitelmamalli sisältää kaikki tärkeät elementit ja erilaiset tarvittavat kielet tyhjillä osioilla. Käyttäjä voi lisätä tyhjiin osiin omat liiketoimintaansa liittyvät tiedot luodakseen lopulta oman markkinointisuunnitelmansa.
Mikä on alhaalta ylöspäin suuntautuva markkinointistrategia?
Alhaalta ylöspäin suuntautuva markkinointistrategia keskittyy toimivan strategian löytämiseen ja tämän strategian kehittämiseen vaikuttavan mainoskampanjan luomiseksi. Tämän päivän kuluttaja haluaa suhtautua tuotteeseen tai palveluun mielekkäällä tavalla ja alhaalta ylöspäin suuntautuva markkinointistrategia sopii tähän paremmin. Alhaalta ylöspäin suuntautuvan markkinointistrategian tulisi keskittyä kohdemarkkinoihin ja siihen, miten niille voidaan paremmin luoda lisäarvoa.
Mikä on ylhäältä alas suuntautuva markkinointistrategia?
Ylhäältä alas suuntautuva markkinointistrategia on perinteinen markkinointistrategia. Tässä yritys päättää, kenelle sen pitäisi myydä ja miten, ja asiakaskunta on suurelta osin passiivinen ja kannustetaan toimiin kuultuaan mainoksen. Esimerkiksi ylhäältä alas suuntautuva markkinointistrategia sisältää mainoksia radiossa tai televisiossa. Ylhäältä alas suuntautuvat markkinointistrategiat päättävät yleensä yrityksen johtajat. Se koostuu yleensä siitä, mitä yritys haluaa tehdä, ja sitten määritetään tapa tehdä se.
Kuinka paljon markkinointisuunnitelma maksaa?
Markkinointisuunnitelman kustannukset vaihtelevat yrityksen, monimutkaisuuden ja kokonaisstrategian pituuden mukaan. Kustannukset voivat vaihdella 10 000 dollarista 40 000 dollariin.
