Epäorgaaninen kasvu
Mikä on epäorgaaninen kasvu?
Epäorgaaninen kasvu syntyy pikemminkin fuusioista tai yritysostoista kuin yrityksen oman liiketoiminnan lisääntymisestä. Epäorgaanisen kasvun päättävät yritykset voivat päästä uusille markkinoille onnistuneiden fuusioiden ja yritysostojen kautta. Epäorgaanista kasvua pidetään nopeampana tapana kasvaa yritykselle verrattuna orgaaniseen kasvuun.
Epäorgaanisen kasvun ymmärtäminen
Yksi tärkeimmistä perusanalyytikoiden suorituskyvyn mittareista on kasvu, erityisesti myynnin kasvu. Myynnin kasvu voi olla tulosta myynninedistämistoimista, uusista tuotelinjoista ja parantuneesta asiakaspalvelusta, jotka ovat sisäisiä tai orgaanisia toimenpiteitä.
Luomumyynnin kasvua kuvataan usein vertailukelpoisena myynnin tai saman myymälän myyntinä, kun viitataan vähittäismyyntipisteisiin. Toisin sanoen tämä myynti tapahtuu luonnollisesti, ei toisen yrityksen hankinnan tai uusien myymälöiden avaamisen kautta. Jotkut analyytikot pitävät luomumyyntiä parempana yrityksen suorituskyvyn indikaattorina. Yrityksellä voi olla positiivista myynnin kasvua yritysostojen seurauksena, kun taas saman myymälän myynnin kasvu voi hidastua kävelyliikenteen vähenemisen vuoksi. Analyytikot tutkivat orgaanista myyntiä analysoimalla epäorgaanista myynnin kasvua.
Erityisiä huomioita
Yritykset voivat halutessaan kasvaa epäorgaanisesti useilla tavoilla, mukaan lukien fuusiot ja yritysostot sekä vähittäiskaupan tai toimialan organisaatioiden tapauksessa uusien myymälöiden tai sivukonttoreiden avaaminen. Fuusiot ovat haastavia integraation näkökulmasta. Hankinnat voivat kasvattaa tuloja, mutta hankitun teknologian tai tiedon käyttöönotto voi viedä aikaa. Toisin sanoen fuusioiden ja yritysostojen arvon saaminen on monimutkaisempaa kuin myyntihyvityksen saaminen. Uudelleenjärjestelymaksuina syntyvät kustannukset voivat lisätä kustannuksia huomattavasti. Myös hankinnan kauppahinta voi olla joillekin yrityksille kohtuuton.
Avaamalla uusia myymälöitä kannattaville paikoille yritykset voivat hyödyntää uusien myymälöiden lisääntyvää kasvua. Kuitenkin, kun uusia myymälöitä sijoitetaan paikkoihin, jotka kannibalisoivat myyntiä ja/tai joilla ei ole tarpeeksi liikennettä tukemaan näitä myymälöitä, ne voivat hidastaa myyntiä.
Epäorgaaninen kasvu vs. orgaaninen kasvu
Mikä on paras, epäorgaaninen vai orgaaninen kasvu? Epäorgaaninen kasvu, kuten yritysostot, voi tarjota lyhyen aikavälin vauhtia. Tasaista ja hidasta orgaanista kasvua voidaan kuitenkin pitää ylivoimaisena, koska se osoittaa, että yrityksellä on kyky ansaita rahaa taloudellisesta taustasta riippumatta. Lisäksi velan mahdollisella käyttämisellä epäorgaanisen kasvun rahoittamiseen liittyy haittapuoli. Toisaalta epäorgaaninen kasvu ei ehkä täysin korjaa hiipuvaa orgaanista kasvua tai sisäisiä ongelmia.
Epäorgaanisen kasvun edut ja haitat
Jos yritys sulautuu toiseen tavoittelemaan epäorgaanista kasvua, kyseisen yrityksen markkinaosuus ja varat kasvavat. Tämä tarjoaa välittömiä etuja, kuten uuden henkilöstön lisätaitoja ja asiantuntemusta sekä paremman pääoman hankinnan tarvittaessa. Lisäksi sen avulla yritys voi kasvaa paljon nopeammin ja kasvattaa markkinaosuuttaan lähes välittömästi.
Haittoja on kuitenkin siinä, että tarvitaan lisäjohtamista, liiketoiminnan suunta voi mennä odottamattomaan suuntaan, voi syntyä lisää velkaa tai yritys voi kasvaa liian nopeasti ottamalla siihen merkittävän riskin. Epäorgaanisen kasvun haittapuolena ovat suuret alkukustannukset ja yritysostojen integrointiin liittyvät hallintohaasteet.
Kohokohdat
Epäorgaaninen kasvu, johon liittyy uusien myymälöiden avaaminen, voi hyödyntää vilkasliikenteisiä alueita, mutta se voi myös kannibaloida olemassa olevia myymälöitä.
Epäorgaaninen kasvu on kasvua muiden yritysten ostamisesta tai uusien toimipaikkojen avaamisesta.
Yritysostot voivat auttaa välittömästi kasvattamaan yrityksen tulosta ja kasvattamaan markkinaosuutta.
Orgaaninen kasvu puolestaan on sisäistä kasvua, jota yritys näkee toiminnastaan, mitattuna usein saman myymälän tai vertailukelpoisen myynnin perusteella.
Yritysostojen kautta tapahtuvan epäorgaanisen kasvun haittapuolena on, että teknologian käyttöönotto tai uusien työntekijöiden integrointi voi viedä aikaa.
