Niputtaminen
Mitä on niputtaminen?
Paketointi tarkoittaa sitä, että yritykset pakkaavat useita tuotteitaan tai palveluitaan yhdeksi yhdistetyksi kokonaisuudeksi, usein halvemmalla kuin ne veloittaisivat asiakkailta kunkin tuotteen ostamisesta erikseen.
Niputuksen ymmärtäminen
Bundling on markkinointistrategia, joka mahdollistaa useiden tuotteiden ja/tai palvelujen kätevän ostamisen yhdeltä yritykseltä. Nämä niputetut tuotteet ja palvelut liittyvät yleensä toisiinsa, mutta ne voivat koostua myös erilaisista tuotteista, jotka vetoavat yhteen asiakasryhmään.
Monet yritykset valmistavat ja toimittavat useita tuotteita tai palveluita. Heidän on päätettävä, myydäänkö nämä tuotteet tai palvelut erikseen yksittäisillä hinnoilla vai tuotepakkauksissa tai nipuissa "pakettihinnalla".
Hintojen niputtamisella on yhä tärkeämpi rooli monilla toimialoilla,. kuten pankki-,. vakuutus-, ohjelmisto- ja autoteollisuudessa. Itse asiassa jotkut organisaatiot suunnittelevat kokonaisia markkinointistrategioita, jotka perustuvat niputtamiseen. Tyypillisiä esimerkkejä niputtamisesta ovat optiopaketit uusiin autoihin ja arvoateriat ravintoloissa.
Nippuhinnoittelussa yritykset myyvät paketin halvemmalla kuin tuotteista erikseen veloitettaisiin. Alennusten tarjoaminen voi stimuloida kysyntää, jolloin yritykset voivat ehkä myydä tuotteita tai palveluita, joita niillä muuten oli vaikeuksia purkaa, ja lisätä myyntiä. Ajan myötä tämä lähestymistapa saattaa jopa auttaa kumoamaan tuotekohtaisten voittomarginaalien uhraukset – tuotteen myyminen halvemmalla tarkoittaa, että siitä saa vähemmän voittoa.
Tärkeää
Kaikki palveluntarjoajat eivät mainitse niputtamista vaihtoehtona asiakkailleen, joten on tärkeää tarkistaa, onko se mahdollista, varsinkin kun niputetut palvelut säästävät usein kuluttajien rahaa.
Esimerkki niputuksesta
Jos sinulla on kaksi vakuutusta ( koti- ja autovakuutus ) kahden erillisen yrityksen kautta, saatat pystyä yhdistämään molemmat vakuutukset käyttämällä vain yhtä yritystä ja pienentämään kuukausimaksuja. Yhdistyksellä voidaan myös vaihtaa useita maksuja yhdeksi, mikä helpottaa laskujen maksamista, vaikka se ei säästäisikään rahaa.
Mixed Bundling vs. Pure Bundling
Niputtaminen tarkoittaa yleensä sitä, että kuluttajille annetaan mahdollisuus ostaa sarja tuotteita yhdessä pakettina halvemmalla kuin mitä he maksaisivat ostaessaan ne kaikki yksitellen. Tämä prosessi tunnetaan nimellä sekoitettu niputtaminen. Tälle strategialle on kuitenkin olemassa myös vaihtoehtoinen, harvinaisempi muoto, jota kutsutaan puhtaaksi niputtamiseksi.
Puhdas niputtaminen ei anna asiakkaille mahdollisuutta ostaa tuotteita erikseen. Useasta tuotteesta tai palvelusta koostuva tuote on ostettava yhtenä tai ei ollenkaan. Esimerkkejä ovat Microsoft Corp.:n Office 365 -ohjelmisto ja televisiokanavasuunnitelmat. Kaapelipalveluntarjoajat tarjoavat usein paketteja, joten asiakkaat eivät voi vain valita ja valita, mistä kanavista he haluavat maksaa.
Erityisiä huomioita
Valitettavasti monet kuluttajat, varsinkin nuoret, eivät hyödynnä niputtamista vaan ostavat mieluummin erilaisia tuotteita à la carte -listalta tarpeen mukaan.
Esimerkiksi nuoret, jotka ottavat ensimmäisen autovakuutuksensa, menevät yleensä vanhempiensa agenttiin ja pitävät siitä kiinni vuosia. Myöhemmin, kun he ostavat ensimmäisen asuntonsa, he käyttävät usein eri vakuutuksenantajaa lähempänä uutta asuinpaikkaansa. Useimmissa tapauksissa tämän lähestymistavan omaksuminen ei ole taloudellisesti järkevää.
Vakuutusyhtiöillä on merkittävä motivaatio tarjota useampi kuin yksi vakuutus kullekin asiakkaalle. Tämä johtuu siitä, että uuden asiakkaan hankkiminen voi olla paljon kalliimpaa kuin olemassa olevan asiakkaan pitäminen. Näin ollen vakuutuksenantajilla on vahva kannustin myydä koti- tai henkivakuutus autovakuutusasiakkailleen tai päinvastoin.
Kohokohdat
Bundling on markkinointistrategia, jossa yritykset myyvät useita tuotteita tai palveluita yhdessä yhtenä kokonaisuutena.
Niputetut tuotteet ja palvelut liittyvät yleensä toisiinsa, mutta ne voivat koostua myös erilaisista tuotteista, jotka vetoavat yhteen asiakasryhmään.
Pakkaustuotteita tarjotaan tyypillisesti alennuksilla kysynnän lisäämiseksi, mikä nostaa tuloja usein voittomarginaalien kustannuksella.
Yritykset käyttävät toisinaan puhtaita niputtamisstrategioita, jotka yhdistävät useita tuotteita tai palveluita yhdeksi tuotteeksi, joka voidaan ostaa vain kokonaisena pakettina.
