Trou sec

Un trou sec est une entreprise commerciale qui finit par être une perte. Le mot à la mode "trou sec" était à l'origine utilisé dans l'exploration pétrolière pour décrire un puits où aucune réserve importante de pétrole n'a été trouvée. Ce terme est maintenant souvent utilisé pour décrire toute initiative commerciale infructueuse.

Briser le trou sec

Les nouvelles entreprises fonctionnent souvent avec une perte nette pendant les premières années (tout en acquérant des dépenses ponctuelles telles que des équipements et des bâtiments) avant de devenir rentables ; cependant, ceux-ci ne sont généralement pas appelés trous secs. On pense généralement qu'un trou sec ne pourra jamais produire de profit.

Qu'est-ce qui constitue un trou sec

En règle générale, ce qui précède un trou sec est une attente d'activité commerciale ou de rentabilité d'une entreprise commerciale. Ces attentes peuvent être fondées sur le succès d'autres entreprises sur le même marché ou secteur ou sur la conviction qu'un nouveau type de marché peut être prêt à être lancé et exploité. Les offres quotidiennes en ligne – de Groupon, par exemple – ont attiré l'attention sur leur créneau commercial. La popularité initiale et la croissance attendue ont conduit à une série d'opérations d'imitation qui ont vu le jour, dans l'espoir de capitaliser sur l'attention du public.

Comme pour de nombreuses tendances, le pic de popularité des offres quotidiennes s'est atténué et l'activité globale a diminué. Cette circonstance a laissé de nombreux entrants tardifs sur le marché avec peu ou pas de clients. Les perspectives de lancer une nouvelle entreprise ou même de continuer à croître sur le marché ont diminué tandis que l'attrition a chassé de nombreux acteurs. Bien que Groupon et certaines autres entreprises aient résisté, beaucoup ont été confrontées à des conditions de trou sec où leurs efforts ont généré peu ou pas de revenus.

Les industries traditionnelles et héritées peuvent avoir à faire face à des situations sèches si leur clientèle diminue à des niveaux négligeables qui ne peuvent plus soutenir une entreprise. Par exemple, l'adoption de formats de médias numériques pour la musique et la vidéo a permis la diffusion en continu et le téléchargement de contenus. Ce changement, ainsi que d'autres facteurs du marché, a entraîné une baisse des ventes chez les détaillants de musique physiques et les lieux de location de vidéos. Autrefois, des entreprises de premier plan sur ces marchés, telles que Tower Records et Blockbuster Entertainment, ont vu leurs ventes s'éroder en conséquence. Couplées à d'autres facteurs, les circonstances de trous secs de leurs secteurs respectifs ont contribué à leur déclin, les clients se tournant vers d'autres points de vente et sources pour ce contenu.

L'obsolescence de la technologie peut également pousser les entreprises dans des situations de crise si elles ne sont pas en mesure de s'adapter et de produire des produits et services qui restent en demande. Palm, par exemple, s'est spécialisé dans la production d'assistants numériques personnels, ou PDA. L'introduction des smartphones qui ont remplacé les capacités des PDA a conduit ce secteur à se rétrécir jusqu'à ce que même Palm, autrefois en vue, ne puisse plus maintenir ses opérations.