Markaðsáætlun

Hvað er markaðsáætlun?

Markaðsáætlun er rekstrarskjal sem útlistar auglýsingastefnu sem stofnun mun innleiða til að búa til leiðir og ná til markmarkaðarins. Markaðsáætlun lýsir útbreiðslu- og PR-herferðum sem á að fara í á tímabili, þar á meðal hvernig fyrirtækið mun mæla áhrif þessara verkefna. Aðgerðir og þættir markaðsáætlunar innihalda eftirfarandi:

Markaðsrannsóknir til að styðja við verðákvarðanir og nýjar markaðsfærslur
Sérsniðin skilaboð sem miða að ákveðnum lýðfræðilegum og landfræðilegum svæðum
Val á vettvangi fyrir vöru- og þjónustukynningu: stafrænt, útvarp, internet, fagtímarit og blanda þessara kerfa fyrir hverja herferð
Mælingar sem mæla árangur markaðsaðgerða og tímalínur skýrslugerðar þeirra

Markaðsáætlun byggir á heildarmarkaðsstefnu fyrirtækisins.

Að skilja markaðsáætlanir

Hugtökin markaðsáætlun og markaðsstefna eru oft notuð til skiptis vegna þess að markaðsáætlun er þróuð út frá yfirgripsmiklum stefnumörkun. Í sumum tilfellum getur stefnan og áætlunin verið felld inn í eitt skjal, sérstaklega fyrir smærri fyrirtæki sem geta aðeins keyrt eina eða tvær stórar herferðir á ári. Áætlunin lýsir markaðsaðgerðum mánaðarlega, ársfjórðungslega eða árlega á meðan markaðsstefnan lýsir heildarvirðistillögunni.

Hvernig á að búa til markaðsáætlun

Markaðsáætlun fjallar um gildistillögu fyrirtækisins. Gildistillagan er heildarloforð um verðmæti sem á að afhenda viðskiptavininum og er yfirlýsing sem birtist fyrir framan og miðju á vefsíðu fyrirtækisins eða hvers kyns vörumerkisefni.

Í gildistillögunni ætti að koma fram hvernig vara eða vörumerki leysir vandamál viðskiptavinarins, ávinninginn af vörunni eða vörumerkinu og hvers vegna viðskiptavinurinn ætti að kaupa af þessu fyrirtæki en ekki öðru. Markaðsáætlunin byggir á þessari gildistillögu til viðskiptavinarins.

Fljótleg staðreynd

Áhrifaríkasta stafræna markaðsaðferðin árið 2020 samkvæmt markaðsmönnum er innihaldsmarkaðssetning og sjálfvirkni markaðssetningar.

Markaðsáætlunin skilgreinir markmarkað fyrir vöru eða vörumerki. Markaðsrannsóknir eru oft grundvöllur markmarkaðs- og markaðsákvarðana. Til dæmis hvort fyrirtækið muni auglýsa í útvarpi, samfélagsmiðlum, í gegnum netauglýsingar eða í svæðissjónvarpi.

Markaðsáætlunin felur í sér rökstuðning fyrir þessum ákvörðunum. Áætlunin ætti að einbeita sér að gerð, tímasetningu og staðsetningu sérstakra herferða og innihalda mælikvarða sem munu mæla árangur markaðsaðgerða.

Hvernig á að framkvæma markaðsáætlun

Markaðsáætlun er hægt að aðlaga hvenær sem er út frá niðurstöðum úr mælingum. Ef stafrænar auglýsingar skila betri árangri en búist var við, til dæmis, er hægt að aðlaga fjárhagsáætlun herferðar til að fjármagna vettvang sem skilar betri árangri eða fyrirtækið getur sett af stað nýtt fjárhagsáætlun. Áskorunin fyrir markaðsleiðtoga er að tryggja að sérhver vettvangur hafi nægan tíma til að sýna árangur.

Án réttra mælikvarða til að meta áhrif útrásar- og markaðsstarfs, mun stofnun ekki vita hvaða herferðir á að endurtaka og hverjar á að sleppa; að viðhalda árangurslausum verkefnum mun auka markaðskostnað að óþörfu.

Stafræn markaðssetning sýnir árangur í næstum rauntíma, en sjónvarpsauglýsingar þurfa að snúast til að átta sig á hvaða marki sem er. Í hefðbundnu markaðsblöndulíkani myndi markaðsáætlun falla undir flokkinn „kynning“ sem er eitt af fjórum Ps,. hugtak sem Neil Borden skapaði til að lýsa markaðsblöndu vöru, verðs, kynningar og stað.

Markaðsáætlun vs viðskiptaáætlun

Viðskiptaáætlun sýnir hvernig fyrirtæki mun starfa og virka í heild sinni. Viðskiptaáætlun er vegvísir fyrir fyrirtæki. Það mun ná yfir markmið, verkefni,. gildi, fjárhag og aðferðir sem fyrirtækið mun nota í daglegum rekstri og til að ná markmiðum sínum.

Viðskiptaáætlun mun innihalda yfirlit, seldar vörur og þjónustu, markaðsgreiningu, markaðsstefnu, fjárhagsáætlun og fjárhagsáætlun,. svo fáein atriði séu nefnd.

Eins og fram hefur komið mun viðskiptaáætlun innihalda markaðsáætlun sem leggur áherslu á að búa til markaðsstefnu um hvernig eigi að vekja almenning til vitundar um vöru eða þjónustu fyrirtækisins, hvernig eigi að ná til markmarkaðarins og skapa sölu.

Dæmi um markaðsáætlun

John kom með nýja viðskiptahugmynd sem hann telur að sé sessframboð á markaðnum. Hann ákveður að stofna fyrirtæki og fyrsta skref hans er að búa til viðskiptaáætlun sem lýsir öllum markmiðum, markmiðum, gildum, gildrum og fjármálum fyrirtækisins.

John er fær um að safna nægu fjármagni frá vinum og fjölskyldu til að byrja, ræður nokkra starfsmenn og býr að lokum til vöruna sína. Hann þarf nú að byrja að selja vöruna sína og afla sölu til að halda rekstri sínum áfram.

Til að ná þessu, býr John, með aðstoð markaðsfyrirtækis, til markaðsáætlun. Markaðsáætlunin samanstendur af markaðsrannsóknum sem greina frá markmarkaðnum fyrir vöru John, sem er nýlega komnir á eftirlaun.

Markaðsáætlunin kemur síðan með bestu aðferðirnar til að ná þessum markmarkaði. Markaðsáætlunin leggur áherslu á útvarp og sjónvarp öfugt við samfélagsmiðla þar sem eldri karlar á eftirlaunum nota síður samfélagsmiðla en hefðbundin fjölmiðlaform, samkvæmt markaðsrannsókninni sem gerð var.

Auglýsingarnar eru sérsniðnar að markmarkaðinum og sýna hvernig vara Johns mun gagnast lífi þeirra, sérstaklega í samanburði við markaðsvalkosti. Þegar markaðsáætlunin hefur verið framkvæmd greinir markaðsteymið hvernig viðleitnin skilar sér í sölu.

Aðalatriðið

Markaðsáætlun er auglýsingastefna sem fyrirtæki mun innleiða til að selja vöru sína eða þjónustu. Markaðsáætlunin mun hjálpa til við að ákvarða hver markmarkaðurinn er, hvernig best er að ná til þeirra, á hvaða verði vöruna eða þjónustuna á að selja og hvernig fyrirtækið mun mæla viðleitni sína.

Stöðugt eftirlit og aðlögun markaðsáætlunar er mikilvægur þáttur í rekstri fyrirtækja þar sem hún sýnir hverjar eru bestu og verstu leiðirnar til að skapa sölu. Án árangursríkrar markaðsáætlunar gæti fyrirtæki ekki haldið áfram að starfa mjög lengi.

Hápunktar

Markaðsáætlunin lýsir stefnunni sem fyrirtæki mun nota til að markaðssetja vörur sínar til viðskiptavina.
Áætlunin skilgreinir markmarkaðinn, gildistillögu vörumerkisins eða vörunnar, herferðirnar sem á að hefja og mælikvarðana sem nota á til að meta árangur markaðsátakanna.
Markaðsáætlun er hluti af viðskiptaáætlun, sem lýsir öllum mikilvægum þáttum fyrirtækis, svo sem markmiðum þess, gildum, markmiðsyfirlýsingu, fjárhagsáætlun og áætlunum.
Stafræn markaðssetning sýnir niðurstöður í næstum rauntíma, en sjónvarpsauglýsingar þurfa að snúast til að átta sig á hvaða marki sem er.
Markaðsáætlun ætti að vera aðlöguð stöðugt út frá niðurstöðum mælikvarða sem sýna hvaða viðleitni hefur áhrif og hver ekki.

Algengar spurningar

Hvað er yfirlit í markaðsáætlun?

Samantekt í markaðsáætlun gefur stutt yfirlit yfir alla markaðsáætlunina. Samantektin mun innihalda helstu niðurstöður markaðsrannsóknarinnar, markmið fyrirtækisins, markaðsmarkmið, yfirlit yfir markaðsþróunina, lýsingu á vörunni eða þjónustunni sem verið er að markaðssetja, upplýsingar um markmarkaðinn og hvernig eigi að skipuleggja fjárhagslega fyrir markaðssetningu. markaðsáætlun.

Hvað er sniðmát fyrir markaðsáætlun?

Markaðsáætlunarsniðmát er skjal sem einstaklingur getur notað til að búa til markaðsáætlun. Markaðsáætlunarsniðmátið mun innihalda alla mikilvægu þættina og ýmis tungumál sem þarf með auðum hlutum. Notandi getur sett inn sínar eigin upplýsingar sem tengjast fyrirtækinu sínu í auðu hlutana til að búa til sína eigin markaðsáætlun að lokum.

Hvað er botn-upp markaðsstefna?

Markaðsstefna frá botni og upp leggur áherslu á að uppgötva nothæfa stefnu og byggja síðan á þeirri stefnu til að búa til áhrifaríka auglýsingaherferð. Neytandi í dag vill tengjast vöru eða þjónustu á þroskandi hátt og þar hentar markaðsstefna frá botni og upp betur. Markaðsstefna að neðanverðu ætti að einbeita sér að markmarkaðnum og hvernig betur má skapa verðmæti fyrir hann.

Hvað er markaðsstefna fyrir ofan?

Markaðsstefna að ofan er hefðbundin markaðsstefna. Þetta er þar sem fyrirtæki ákveður hverjum það á að selja og hvernig, og viðskiptavinahópurinn er að mestu óvirkur og hvattur til að grípa til aðgerða þegar þeir heyra auglýsinguna. Til dæmis myndi markaðsstefna að ofan innihalda auglýsingar í útvarpi eða sjónvarpi. Markaðsaðferðir ofan frá eru venjulega ákvarðaðar af stjórnendum fyrirtækis. Það samanstendur venjulega af því sem fyrirtæki þráir að gera og síðan að ákveða leið til að gera það.

Hvað kostar markaðsáætlun?

Kostnaður við markaðsáætlun er breytilegur eftir fyrirtækinu, hversu flókið það er og lengd heildarstefnunnar. Kostnaðurinn getur verið allt frá $10.000 til $40.000.