Piano di marketing
Che cos'è un piano di marketing?
Un piano di marketing è un documento operativo che delinea una strategia pubblicitaria che un'organizzazione implementerà per generare contatti e raggiungere il proprio mercato di riferimento. Un piano di marketing descrive in dettaglio le campagne di sensibilizzazione e PR da intraprendere in un periodo, incluso il modo in cui l'azienda misurerà l'effetto di queste iniziative. Le funzioni e i componenti di un piano di marketing includono quanto segue:
Ricerche di mercato a supporto delle decisioni di prezzo e di nuovi ingressi nel mercato
Messaggistica su misura rivolta a determinati dati demografici e aree geografiche
Selezione della piattaforma per la promozione di prodotti e servizi: digitale, radio, Internet, riviste di settore e il mix di tali piattaforme per ciascuna campagna
Metriche che misurano i risultati delle attività di marketing e le relative tempistiche di reporting
Un piano di marketing si basa sulla strategia di marketing generale di un'azienda.
Capire i piani di marketing
I termini piano di marketing e strategia di marketing sono spesso usati in modo intercambiabile perché un piano di marketing viene sviluppato sulla base di un quadro strategico generale. In alcuni casi, la strategia e il piano possono essere incorporati in un unico documento, in particolare per le aziende più piccole che possono eseguire solo una o due grandi campagne in un anno. Il piano delinea le attività di marketing su base mensile, trimestrale o annuale, mentre la strategia di marketing delinea la proposta di valore complessiva.
Come creare un piano di marketing
Un piano di marketing considera la proposta di valore di un'azienda. La proposta di valore è la promessa complessiva di valore da fornire al cliente ed è una dichiarazione che appare davanti e al centro del sito Web dell'azienda o di qualsiasi materiale di branding.
La proposta di valore dovrebbe indicare in che modo un prodotto o un marchio risolve il problema del cliente, i vantaggi del prodotto o del marchio e perché il cliente dovrebbe acquistare da questa azienda e non da un'altra. Il piano di marketing si basa su questa proposta di valore per il cliente.
Fatto veloce
Le tecniche di marketing digitale più efficaci nel 2020 secondo i marketer sono il content marketing e l'automazione del marketing.
Il piano di marketing identifica il mercato di riferimento per un prodotto o un marchio. Le ricerche di mercato sono spesso la base per le decisioni di un mercato target e di un canale di marketing. Ad esempio, se l'azienda farà pubblicità alla radio, ai social media, tramite annunci online o sulla TV regionale.
Il piano di marketing include la logica di queste decisioni. Il piano dovrebbe concentrarsi sulla creazione, sui tempi e sul posizionamento di campagne specifiche e includere le metriche che misureranno i risultati degli sforzi di marketing.
Come eseguire un piano di marketing
Un piano di marketing può essere modificato in qualsiasi momento in base ai risultati delle metriche. Ad esempio, se gli annunci digitali hanno un rendimento migliore del previsto, il budget di una campagna può essere modificato per finanziare una piattaforma con prestazioni più elevate oppure l'azienda può avviare un nuovo budget. La sfida per i leader del marketing è garantire che ogni piattaforma abbia tempo sufficiente per mostrare i risultati.
Senza le metriche corrette per valutare l'impatto delle attività di sensibilizzazione e marketing, un'organizzazione non saprà quali campagne ripetere e quali abbandonare; mantenere iniziative inefficaci aumenterà inutilmente i costi di marketing.
Il marketing digitale mostra i risultati quasi in tempo reale, mentre gli annunci TV richiedono una rotazione per realizzare qualsiasi livello di penetrazione del mercato. Nel modello tradizionale del marketing mix, un piano di marketing rientrerebbe nella categoria di "promozione", che è una delle quattro P,. termine coniato da Neil Borden per descrivere il marketing mix di prodotto, prezzo, promozione e luogo.
Piano di marketing e piano aziendale
Un business plan descrive in dettaglio come funzionerà e funzionerà un'azienda nella sua interezza. Un business plan è una tabella di marcia per un'azienda. Riguarderà gli obiettivi, le missioni,. i valori, i dati finanziari e le strategie che l'azienda utilizzerà nelle operazioni quotidiane e nel raggiungimento dei suoi obiettivi.
Un business plan includerà un sommario esecutivo, i prodotti ei servizi venduti, un'analisi di marketing, una strategia di marketing, una pianificazione finanziaria e un budget,. solo per citare alcuni elementi.
Come accennato, un piano aziendale includerà un piano di marketing, incentrato sulla creazione di una strategia di marketing su come sensibilizzare il pubblico sul prodotto o servizio dell'azienda, su come raggiungere il mercato target e generare vendite.
Esempio di un piano di marketing
John ha avuto una nuova idea imprenditoriale che crede sia un'offerta di nicchia nel mercato. Decide di avviare un'impresa e il suo primo passo è creare un business plan che delinei tutti gli obiettivi, gli obiettivi, i valori, le insidie e le finanze della sua azienda.
John è in grado di raccogliere abbastanza capitale da amici e familiari per iniziare, assume alcuni dipendenti e alla fine crea il suo prodotto. Ora deve iniziare a vendere il suo prodotto e generare vendite per mantenere la sua attività operativa.
Per raggiungere questo obiettivo, John, con l'aiuto di una società di marketing, crea un piano di marketing. Il piano di marketing consiste in una ricerca di mercato che descrive in dettaglio il mercato di riferimento per il prodotto di John, che è costituito da uomini in pensione di recente.
Il piano di marketing escogita quindi i metodi migliori per raggiungere questo mercato target. Il piano di marketing sottolinea la radio e la televisione rispetto ai social media poiché gli uomini più anziani e in pensione utilizzano i social media meno delle forme tradizionali di media, secondo la ricerca di mercato che è stata condotta.
Gli annunci sono personalizzati per il mercato di riferimento, mostrando come il prodotto di John gioverà alle loro vite, in particolare se confrontato con le alternative di mercato. Una volta eseguito il piano di marketing, il team di marketing analizza come gli sforzi si traducono in vendite.
La linea di fondo
Un piano di marketing è la strategia pubblicitaria che un'azienda implementerà per vendere il proprio prodotto o servizio. Il piano di marketing aiuterà a determinare chi è il mercato di riferimento, come raggiungerlo al meglio, a quale prezzo il prodotto o servizio dovrebbe essere venduto e come l'azienda misurerà i propri sforzi.
Il monitoraggio e l'adeguamento costanti di un piano di mercato è una parte importante della gestione di un'azienda poiché mostra quali sono i modi migliori e peggiori per generare vendite. Senza un piano di marketing di successo, un'azienda potrebbe non essere in grado di continuare a operare per molto tempo.
Mette in risalto
Il piano di marketing descrive in dettaglio la strategia che un'azienda utilizzerà per commercializzare i propri prodotti ai clienti.
Il piano identifica il mercato di riferimento, la proposta di valore del marchio o del prodotto, le campagne da avviare e le metriche da utilizzare per valutare l'efficacia delle iniziative di marketing.
Un piano di marketing fa parte di un piano aziendale, che descrive tutti gli aspetti importanti di un'azienda, come obiettivi, valori, dichiarazione di intenti, budget e strategie.
Il marketing digitale mostra risultati quasi in tempo reale, mentre gli annunci TV richiedono una rotazione per realizzare qualsiasi livello di penetrazione del mercato.
Il piano di marketing dovrebbe essere modificato su base continuativa in base ai risultati delle metriche che mostrano quali sforzi stanno avendo un impatto e quali no.
FAQ
Che cos'è un riepilogo esecutivo in un piano di marketing?
Il riepilogo esecutivo in un piano di marketing fornisce una breve panoramica dell'intero piano di marketing. Il riepilogo conterrà i risultati chiave della ricerca di mercato, gli obiettivi dell'azienda, gli obiettivi di marketing, una panoramica delle tendenze di marketing, la descrizione del prodotto o servizio commercializzato, le informazioni sul mercato di riferimento e come pianificare finanziariamente il piano di marketing.
Che cos'è un modello di piano di marketing?
Un modello di piano di marketing è un documento che un individuo può utilizzare per creare un piano di marketing. Il modello del piano di marketing conterrà tutti gli elementi importanti e le varie lingue necessarie con sezioni vuote. Un utente può inserire le proprie informazioni relative alla propria attività nelle sezioni vuote per creare in definitiva il proprio piano di marketing.
Che cos'è una strategia di marketing bottom-up?
Una strategia di marketing bottom-up si concentra sulla scoperta di una strategia praticabile e quindi sulla costruzione di tale strategia per creare una campagna pubblicitaria di grande impatto. Il consumatore di oggi vuole relazionarsi con un prodotto o servizio in modo significativo e una strategia di marketing bottom-up è più adatta a questo. Una strategia di marketing bottom-up dovrebbe concentrarsi sul mercato di riferimento e su come creare valore per esso al meglio.
Che cos'è una strategia di marketing top-down?
Una strategia di marketing top-down è una strategia di marketing tradizionale. È qui che un'azienda determina a chi dovrebbe vendere e come, e la base di clienti è in gran parte passiva e spronata ad agire una volta ascoltata la pubblicità. Ad esempio, una strategia di marketing top-down includerebbe annunci alla radio o alla televisione. Le strategie di marketing top-down sono solitamente determinate dai dirigenti di un'azienda. Di solito consiste in ciò che un'azienda desidera fare e quindi nel determinare un modo per farlo.
Quanto costa un piano di marketing?
Il costo di un piano di marketing varierà in base all'azienda, alla complessità e alla lunghezza della strategia complessiva. Il costo può variare da $ 10.000 a $ 40.000.
