Affiliato

Che cos'è l'affiliato?

Un affiliato è un piccolo imprenditore indipendente che gestisce un punto vendita di terze parti chiamato franchising. In tal modo, l'affiliato ha acquistato il diritto di utilizzare i marchi, i marchi associati e altre conoscenze proprietarie di un'azienda esistente per commercializzare e vendere lo stesso marchio e mantenere gli stessi standard della prima attività.

Capire il franchising

I franchising sono un modo estremamente comune di fare affari. In effetti, è difficile guidare per più di qualche isolato nella maggior parte delle città senza vedere un'attività in franchising. Esempi di noti modelli di business in franchising includono McDonald's (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) e H&R Block (NYSE: HRB). Negli Stati Uniti, sono disponibili opportunità di business in franchising in un'ampia varietà di settori.

Quando un'azienda vuole guadagnare più quote di mercato o aumentare la propria presenza geografica a basso costo, una soluzione potrebbe essere quella di creare un franchising per il proprio prodotto e marchio. Il franchisor è l'azienda originaria o esistente che vende il diritto di utilizzare il suo nome e la sua idea. L'affiliato è l'individuo che acquista nella società originaria acquistando il diritto di vendere i beni oi servizi del franchisor nell'ambito del modello di business e del marchio esistenti.

Il rapporto tra un franchisee e un franchisor è intrinsecamente uno di consulente e consulente. Il franchisor fornisce una guida e un supporto continui riguardo alle strategie aziendali generali come l'assunzione e la formazione del personale, l'apertura di un negozio, la pubblicità dei suoi prodotti o servizi, l'approvvigionamento della sua fornitura e così via.

Per iniziare, il franchisor assegna al franchisee una posizione esclusiva in cui attualmente nessun altro franchising all'interno della stessa attività sottostante opera al fine di prevenire la concorrenza e contribuire a garantire il successo. In cambio del ruolo di consulenza, dell'uso della proprietà intellettuale e dell'esperienza del franchisor, l'affiliato generalmente paga una quota di avvio più una percentuale continua dei ricavi lordi al franchisor.

Ci sono vantaggi e svantaggi nell'investire in un business già di successo; come con qualsiasi investimento, ricerca a fondo le tue opzioni prima di decidere di acquistare un franchising.

Vantaggi dell'affiliato

Gestire un franchising potrebbe essere un'impresa ideale per alcuni imprenditori con poca esperienza perché:

1. I costi di apertura di un franchising sono spesso inferiori rispetto all'avvio di un'azienda da zero, quindi gli affiliati richiedono pochissimo capitale per iniziare ;

2. I consumatori possono già avere il riconoscimento del marchio per il franchising e beneficiare delle loro campagne pubblicitarie; e

3. Gli affiliati in genere ricevono molto aiuto, poiché i franchisor tenderanno a supervisionare da vicino i loro nuovi affiliati.

Responsabilità dell'affiliato

Un franchisee deve seguire il modello di business collaudato che è già in atto, poiché aiuta a fornire uno stato operativo coerente all'interno di tutte le società con lo stesso marchio. L'affiliato è responsabile della crescita del franchising tramite i consueti mezzi di pubblicità e marketing all'interno della sua area di attività esclusiva.

Tuttavia, tutte le campagne di marketing devono essere conformi ed essere approvate dallo stabilimento originario prima di pubblicarle. In qualità di gestore del franchising, l'affiliato dovrebbe proteggere il marchio dell'affiliante offrendo solo prodotti e servizi approvati che sono collegati al marchio dell'azienda originale.

Esempio di franchisee: McDonald's

Un'azienda che ha una presenza globale grazie ai suoi franchising è il colosso dei fast food, McDonald's. McDonald's è stata fondata nel 1940 dai fratelli McDonald's a San Bernardino, in California. Tuttavia, Ray Kroc ha aperto il primo franchising ufficiale per McDonald's System, Inc., un predecessore dell'odierna McDonald's Corp. (MCD), nel 1955 a Des Plaines, Illinois (un sobborgo di Chicago).

Alla fine dell'anno fiscale 2020, c'erano 39.198 ristoranti McDonald's in 119 paesi del mondo, il 93,17% dei quali in franchising. Quindi, l'azienda ha 36.521 affiliati. L'obiettivo a lungo termine dell'azienda è che il 95% dei ristoranti McDonald's sia di proprietà di franchisee.

McDonald's possiede il terreno e gli edifici utilizzati dagli affiliati o garantisce contratti di locazione a lungo termine per i siti in franchising. Nell'ambito dell'accordo contrattuale con l'azienda, l'affiliato fornisce una parte del capitale necessario effettuando un investimento iniziale in attrezzature, sedili, arredi e segnaletica nell'ubicazione che l'azienda fornirà. Per gli aspiranti franchisee, McDonald's richiede un acconto iniziale del 25% (del costo totale) per l'acquisto di un ristorante esistente; e almeno il 25% dell'acconto deve essere in contanti.

Il leggendario successo della storia del franchise di McDonald's è in parte il risultato dell'impegno dell'azienda a mantenere standard coerenti nel suo menu che risuonano attraverso le sue varie catene. Un Big Mac a Los Angeles dovrebbe e ha la stessa qualità di uno a Londra. Gli affiliati gestiscono le proprie decisioni sui prezzi e le questioni relative al personale, beneficiando al contempo dell'equità del marchio e dell'esperienza globale di McDonald's.

Mette in risalto

• L'affiliato commercializza e vende lo stesso marchio e mantiene gli stessi standard dell'attività originaria.

• Un franchisee è un piccolo imprenditore che gestisce un franchising.

• L'affiliato paga un compenso al franchisor per il diritto di utilizzare il successo, i marchi e le conoscenze proprietarie già consolidati dell'azienda.

• L'affiliato riceve guida e supporto continui dal franchisor.

FAQ

Un affiliato è lo stesso di un affiliato?

No, il franchisor è l'entità che possiede la proprietà intellettuale, i brevetti e i marchi del marchio o dell'attività in franchising. Un franchisee acquista i diritti e le licenze per gestire una sede del franchisor.

Un franchisee possiede un'attività?

Sì, un affiliato è considerato un imprenditore, anche se il tipo di attività che possiede è un franchising. Ciò può limitare la portata e l'autonomia di ciò che l'imprenditore è autorizzato a fare, in base al contratto di franchising. Ad esempio, un franchisee di McDonald's non può vendere articoli Burger King e deve utilizzare il logo e il marchio ufficiale di McDonald's.

Un franchisee può essere licenziato o rimosso?

Sì, se l'affiliato infrange i termini o le alleanze nel contratto di franchising può essere risolto per giusta causa. Una risoluzione che è considerata non per giusta causa può essere contestata come risoluzione illecita del franchising in tribunale.