Франчайзи

Что такое франчайзи?

Франчайзи — это независимый владелец малого бизнеса, который управляет сторонней розничной торговой точкой, называемой франшизой. При этом получатель франшизы приобрел право использовать торговые марки существующего бизнеса, связанные бренды и другие собственные знания для продвижения и продажи того же бренда и соблюдения тех же стандартов, что и первый бизнес.

Понимание франшизы

Франчайзинг — чрезвычайно распространенный способ ведения бизнеса. На самом деле, в большинстве городов трудно проехать больше нескольких кварталов, не увидев франчайзингового бизнеса. Примеры хорошо известных бизнес-моделей франшизы включают McDonald's (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) и H&R Block (NYSE: HRB). В Соединенных Штатах существуют возможности для франчайзингового бизнеса в самых разных отраслях.

Когда компания хочет завоевать большую долю рынка или увеличить свое географическое присутствие при низких затратах, одним из решений может быть создание франшизы для своего продукта и торговой марки. Франчайзер — это первоначальный или существующий бизнес, который продает право на использование своего имени и идеи. Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает первоначальную компанию, приобретая право продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Отношения между франчайзи и франчайзером по своей сути являются отношениями советника и советника. Франчайзер обеспечивает постоянное руководство и поддержку в отношении общих бизнес-стратегий, таких как наем и обучение персонала, открытие магазина, реклама своих продуктов или услуг, поиск поставщиков и так далее.

Для начала франчайзер назначает франчайзи эксклюзивное место, где в настоящее время не работают другие франшизы в рамках того же основного бизнеса, чтобы предотвратить конкуренцию и помочь обеспечить успех. В обмен на консультативную роль франчайзера, использование интеллектуальной собственности и опыт франчайзи обычно платит франчайзеру начальный взнос плюс постоянный процент от валового дохода.

Есть преимущества и недостатки инвестирования в уже успешный бизнес; как и в случае любых инвестиций, тщательно изучите свои варианты, прежде чем принять решение о покупке франшизы.

Преимущества франчайзи

Управление франшизой может быть идеальным предприятием для некоторых предпринимателей с небольшим опытом, потому что:

Затраты на открытие франшизы часто ниже, чем при создании компании с нуля, поэтому франчайзи требуют очень небольшого капитала для запуска ;
Потребители могут уже иметь узнаваемый бренд франшизы и получать выгоду от их рекламных кампаний; а также
Франчайзи обычно получают большую помощь, поскольку франчайзеры, как правило, тщательно контролируют своих новых франчайзи.

Обязанности франчайзи

Франчайзи должен следовать проверенной бизнес-модели, которая уже существует, поскольку она помогает обеспечить согласованное состояние операций во всех компаниях под одной и той же торговой маркой. Франчайзи несет ответственность за расширение франшизы с помощью обычных средств рекламы и маркетинга в пределах своей исключительной сферы деятельности.

Тем не менее, все маркетинговые кампании должны соответствовать и быть одобрены первоначальным учреждением, прежде чем публиковать их. Ожидается, что как менеджер франшизы франчайзи будет защищать торговую марку франчайзера, предлагая только утвержденные продукты и услуги, которые связаны с торговой маркой исходной компании.

Франчайзи Пример: McDonald's

Компания, которая имеет глобальное присутствие благодаря своим франшизам, — это гигант фаст-фуда McDonald's. Макдональдс был основан в 1940 году братьями Макдональдс в Сан-Бернардино, штат Калифорния. Однако Рэй Крок открыл первую официальную франшизу для McDonald's System, Inc. — предшественницы сегодняшней McDonald's Corp. (MCD) — в 1955 году в Дес-Плейнс, штат Иллинойс (пригород Чикаго).

На конец 2020 финансового года насчитывалось 39 198 ресторанов McDonald's в 119 странах мира, 93,17% из которых работали по франшизе. Итак, у компании 36 521 франчайзи. Долгосрочная цель компании состоит в том, чтобы 95% ресторанов McDonald's принадлежали франчайзи.

McDonald's либо владеет землей и зданиями, используемыми франчайзи, либо обеспечивает долгосрочную аренду франчайзинговых участков. В рамках договорного соглашения с компанией франчайзи предоставляет часть необходимого капитала, делая первоначальные инвестиции в оборудование, сидения, декор и вывески в месте, которое предоставит компания. Для потенциальных франчайзи McDonald's требует первоначальный взнос в размере 25% (от общей стоимости) для покупки существующего ресторана; и не менее 25% первоначального взноса должны быть наличными.

Легендарный успех истории франшизы McDonald's отчасти является результатом приверженности компании поддержанию единых стандартов в своем меню, которые находят отклик в различных сетях. Биг-Мак в Лос-Анджелесе должен иметь такое же качество, как и в Лондоне. Франчайзи сами принимают решения о ценообразовании и кадровых вопросах, извлекая выгоду из капитала бренда и глобального опыта McDonald's.

Особенности

Франчайзи продвигает и продает тот же бренд и придерживается тех же стандартов, что и первоначальный бизнес.
Франчайзи - это владелец малого бизнеса, который работает по франшизе.
Франчайзи платит франчайзеру вознаграждение за право использовать уже зарекомендовавший себя успех бизнеса, товарные знаки и собственные знания.
Франчайзи получает постоянное руководство и поддержку от франчайзера.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Является ли франчайзи тем же, что и франчайзер?

Нет, франчайзер — это лицо, которое владеет интеллектуальной собственностью, патентами и товарными знаками бренда или бизнеса, на который действует франшиза. Франчайзи покупает права и лицензии на управление филиалом франчайзера.

Есть ли у франчайзи собственный бизнес?

Да, франчайзи считается владельцем бизнеса, хотя тип бизнеса, которым он владеет, является франшизой. Это может ограничить объем и автономию того, что разрешено делать владельцу бизнеса в соответствии с соглашением о франшизе. Например, франчайзи McDonald's не может продавать товары Burger King и должен использовать официальный логотип и брендинг McDonald's.

Можно ли уволить франчайзи?

Да, если франчайзи нарушает условия или положения договора франшизы, они могут быть расторгнуты по уважительной причине. Прекращение, которое рассматривается как неуважительное, может быть оспорено в суде как неправомерное прекращение франшизы.