Franchising
Che cos'è un franchising?
Un franchising è un tipo di licenza che garantisce a un franchisee l'accesso alle conoscenze aziendali, ai processi e ai marchi di proprietà di un franchisor, consentendo così al franchisee di vendere un prodotto o servizio con il nome commerciale del franchisor. In cambio dell'acquisizione di un franchising, l'affiliato di solito paga al franchisor una quota iniziale di avviamento e canoni annuali di licenza.
Capire il franchising
Quando un'azienda desidera aumentare la propria quota di mercato o la propria portata geografica a basso costo, può concedere in franchising il proprio prodotto e il proprio marchio. Un franchising è una joint venture tra un franchisor e un franchisee. Il franchisor è l'attività originaria. Vende il diritto di usare il suo nome e la sua idea. L'affiliato acquista questo diritto per vendere i beni oi servizi del franchisor in base a un modello di business ea un marchio esistente.
I franchising sono un modo popolare per gli imprenditori di avviare un'attività, soprattutto quando entrano in un settore altamente competitivo come il fast food. Un grande vantaggio dell'acquisto di un franchising è che hai accesso al marchio di un'azienda affermata . Non dovrai spendere risorse per far conoscere il tuo nome e il tuo prodotto ai clienti.
Il modello di business in franchising ha una storia leggendaria negli Stati Uniti. Il concetto risale alla metà del XIX secolo, quando due società, la McCormick Harvesting Machine Company e la IM Singer Company, svilupparono sistemi organizzativi, di marketing e di distribuzione riconosciuti come precursori del franchising. Queste nuove strutture aziendali sono state sviluppate in risposta alla produzione ad alto volume e hanno permesso a McCormick e Singer di vendere le loro mietitrici e macchine da cucire a un mercato interno in espansione.
I primi franchising di cibo e ospitalità furono sviluppati negli anni '20 e '30. A&W Root Beer ha lanciato operazioni in franchising nel 1925. Howard Johnson Restaurants ha aperto il suo primo punto vendita nel 1935, espandendosi rapidamente e aprendo la strada alle catene di ristoranti e ai franchising che definiscono l'industria dei fast food americana fino ad oggi.
Ci sono più di 785.000 stabilimenti in franchising negli Stati Uniti, che contribuiscono con quasi 500 miliardi di dollari all'economia. Nel settore alimentare, i franchising includevano marchi riconoscibili come McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches e Dunkin' Donuts. Altri franchise popolari includono Hampton by Hilton e Day's Inn, oltre a 7-Eleven e Anytime Fitness.
Prima di acquistare un franchising, gli investitori dovrebbero leggere attentamente il Franchise Disclosure Document, che i franchisor sono tenuti a fornire. Questo documento contiene informazioni su commissioni di franchising, spese, aspettative di performance e altri dettagli operativi chiave.
Nozioni di base e regolamenti del franchising
I contratti di franchising sono complessi e variano per ciascun franchisor. Tipicamente, un contratto di franchising comprende tre categorie di pagamento al franchisor. In primo luogo, l'affiliato deve acquistare i diritti controllati, o marchio,. dal franchisor sotto forma di una commissione anticipata. In secondo luogo, il franchisor riceve spesso un compenso per la fornitura di servizi di formazione, attrezzature o consulenza aziendale. Infine, il franchisor riceve canoni correnti o una percentuale sulle vendite dell'operazione.
Un contratto di franchising è temporaneo, simile a un contratto di locazione o affitto di un'azienda. Non indica la proprietà dell'attività da parte dell'affiliato. A seconda del contratto, i contratti di franchising durano in genere tra i cinque ei 30 anni, con gravi sanzioni se un affiliato viola o risolve prematuramente il contratto.
Negli Stati Uniti, i franchising sono regolamentati a livello statale. Tuttavia, la Federal Trade Commission (FTC) ha stabilito un regolamento federale nel 1979. La Franchise Rule è un'informativa legale che un franchisor deve fornire ai potenziali acquirenti. Il franchisor deve rivelare completamente eventuali rischi, vantaggi o limiti a un investimento in franchising. Queste informazioni riguardano commissioni e spese, storia del contenzioso, fornitori o fornitori aziendali approvati, aspettative di prestazioni finanziarie stimate e altri dettagli chiave. Questo requisito di divulgazione era precedentemente noto come Uniform Franchise Offering Circular prima di essere ribattezzato Franchise Disclosure Documen t nel 2007.
Pro e contro dei franchising
Ci sono molti vantaggi nell'investire in un franchising e anche degli svantaggi. I vantaggi ampiamente riconosciuti includono una formula commerciale già pronta da seguire. Un franchising viene fornito con prodotti e servizi testati sul mercato e, in molti casi , un riconoscimento del marchio consolidato. Se sei un franchisee di McDonald's, le decisioni su quali prodotti vendere, come organizzare il tuo negozio o persino come progettare le divise dei dipendenti sono già state prese. Alcuni franchisor offrono formazione e pianificazione finanziaria o elenchi di fornitori approvati. Ma mentre i franchising hanno una formula e un track record, il successo non è mai garantito.
Gli svantaggi includono elevati costi di avviamento e costi di royalty in corso. Per portare ulteriormente l'esempio di McDonald's, l'importo totale stimato di denaro che costa avviare un franchising di McDonald's varia da $ 1 milione a $ 2,2 milioni. Per definizione, i franchising hanno commissioni continue che devono essere pagate al franchisor sotto forma di percentuale delle vendite o dei ricavi. Questa percentuale può variare tra il 4,6% e il 12,5%, a seconda del settore.
Per i marchi in rivolta, ci sono quelli che pubblicizzano informazioni imprecise e si vantano di valutazioni, classifiche e premi che non devono essere provati. Quindi, gli affiliati potrebbero pagare importi elevati in dollari per un valore di franchising nullo o basso. Anche gli affiliati non hanno il controllo sul territorio o la creatività con la loro attività. Il finanziamento dal franchisor o altrove può essere difficile da trovare. Sono possibili anche altri fattori che influiscono su tutte le attività, come una posizione o una gestione scadenti.
Franchise e avvio
Se non vuoi gestire un'attività basata sull'idea di qualcun altro, puoi avviarne una tua. Ma avviare la propria azienda è rischioso, sebbene offra ricompense sia monetarie che personali. Quando inizi la tua attività, sei da solo. Molto è sconosciuto. "Il mio prodotto verrà venduto?", "I clienti apprezzeranno quello che ho da offrire?", "Farò abbastanza soldi per sopravvivere?"
Il tasso di fallimento per le nuove imprese è alto. Circa il 20% delle startup non sopravvive al primo anno. Circa il 50% dura fino al quinto anno, mentre solo il 30% è ancora in attività dopo 10 anni. Se la tua attività ha intenzione di battere le probabilità, solo tu puoi farlo accadere. Per trasformare il tuo sogno in realtà, aspettati di lavorare per lunghe e dure ore senza supporto o formazione di esperti. Se ti avventuri da solo con poca o nessuna esperienza, il mazzo è contro di te. Se questo suona come un onere troppo grande, il percorso in franchising potrebbe essere una scelta più saggia.
Le persone in genere acquistano un franchising perché vedono le storie di successo di altri franchisee. I franchising offrono agli imprenditori attenti un modello stabile e collaudato per gestire un'impresa di successo. D'altra parte, per gli imprenditori con una grande idea e una solida comprensione di come gestire un'impresa, lanciare la propria startup rappresenta un'opportunità per la libertà personale e finanziaria. Decidere quale modello è giusto per te è una scelta che solo tu puoi fare.
Mette in risalto
Le royalty in corso pagate ai franchisor variano in base al settore e possono variare tra il 4,6% e il 12,5%.
La regola del franchising richiede ai franchisor di divulgare le informazioni operative chiave ai potenziali franchisee.
Un franchising è un'attività in base alla quale il proprietario concede in licenza le sue operazioni, insieme ai suoi prodotti, al marchio e alla conoscenza, in cambio di una quota di franchising.
Il franchisor è l'azienda che concede licenze agli affiliati.
FAQ
Quali sono i vantaggi del franchising?
Alcuni dei vantaggi ampiamente riconosciuti dei franchising includono una formula commerciale già pronta da seguire, prodotti e servizi testati sul mercato e, in molti casi, un riconoscimento consolidato del marchio. Ad esempio, se sei un franchisee di McDonald's, le decisioni su quali prodotti vendere, come organizzare il tuo negozio o persino come progettare le divise dei dipendenti sono già state prese. Alcuni franchisor offrono formazione e pianificazione finanziaria o elenchi di fornitori approvati. Tuttavia, nonostante questi vantaggi, il successo non è mai garantito.
Quali sono i rischi dei franchising?
Gli svantaggi includono elevati costi di avviamento e costi di royalty in corso. Per definizione, i franchising hanno commissioni continue che devono essere pagate al franchisor sotto forma di percentuale delle vendite o dei ricavi. Questa percentuale può variare tra il 4,6% e il 12,5%, a seconda del settore. Esiste anche il rischio che un franchisee venga ingannato da informazioni imprecise e che paghi importi elevati per un valore di franchising nullo o basso. Anche gli affiliati non hanno il controllo sul territorio o la creatività con la loro attività. Potrebbe essere difficile ottenere finanziamenti dal franchisor o altrove e gli affiliati potrebbero essere influenzati negativamente da una posizione o una gestione scadenti.
Come guadagna l'affiliante?
Tipicamente, un contratto di franchising comprende tre categorie di pagamento al franchisor. In primo luogo, l'affiliato deve acquistare i diritti controllati, o marchio, dal franchisor sotto forma di una commissione anticipata. In secondo luogo, il franchisor riceve spesso un compenso per la fornitura di servizi di formazione, attrezzature o consulenza aziendale. Infine, il franchisor riceve canoni correnti o una percentuale sulle vendite dell'operazione.
