franchisor

Che cos'è l'affiliante?

Un franchisor vende il diritto di aprire negozi e vendere prodotti o servizi utilizzando il proprio marchio, competenza e proprietà intellettuale. È l'azienda originale o esistente che vende il diritto di utilizzare il suo nome e la sua idea. Il piccolo imprenditore che acquista questi diritti è chiamato affiliato e la filiale, a sua volta, è chiamata franchising.

Capire l'affiliante

La società franchisor riceve generalmente una quota iniziale di avviamento, una quota annuale e una percentuale degli utili della filiale. Potrebbe anche addebitare altri servizi. Famosi franchisor aziendali includono Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD) e Subway ( di proprietà privata ).

Diventare un franchisor è generalmente una buona alternativa commerciale, soprattutto per le grandi aziende già di successo, anche se ci sono sia vantaggi che svantaggi.

Il rapporto tra un franchisee e un franchisor è intrinsecamente uno di consulente e consulente. Il franchisor fornisce una guida e un supporto continui riguardo alle strategie aziendali generali come l'assunzione e la formazione del personale, l'apertura di un negozio, la pubblicità dei suoi prodotti o servizi, l'approvvigionamento della sua fornitura e così via.

Il ruolo consultivo del franchisor, tuttavia, non è libero; fa parte dell'intero pacchetto che l'affiliato acquista. Anche quando la relazione si è consolidata e i due hanno lavorato insieme con successo, il franchisor funge ancora da mentore. Il ruolo genitoriale di un franchisor è un impegno costante. In effetti, i franchisor generalmente controllano costantemente i loro franchise, anche se alcuni più di altri, per assicurarsi che mantengano gli standard, la qualità del prodotto e i valori del marchio della società madre.

Alcuni dei tipi più comuni di negozi che i franchisor possono offrire agli affiliati sono:

Negozio indipendente: un punto vendita o un ristorante, di nuova costruzione o una struttura esistente che non condivide pareti comuni con terze parti
Vetrina del centro commerciale: un punto vendita o un ristorante che condivide uno o più muri comuni con terze parti
Ristoranti di servizio/ristoranti: Una stazione di servizio, spesso con un minimarket e un ristorante che è una locazione sub-o condivisa all'interno di un ambiente di gas/comodo host
Opportunità di distribuzione speciale (SDO): ubicazioni di carrelli o chioschi indicati come opportunità di distribuzione speciale e che possono trovarsi all'interno di un altro stabilimento ospitante, come uno stadio o un'altra struttura di vendita al dettaglio
Online o e-commerce: Marchio concesso in licenza a una piattaforma online o e-commerce

Una catena di negozi fa parte di una serie di negozi di proprietà di un'azienda; se Starbucks (NASDAQ: SBUX), ad esempio, dovesse concedere in franchising alcuni dei suoi negozi, quelli sarebbero di proprietà di investitori esterni, non della società originale, e Starbucks diventerebbe un franchisor.

In generale, un contratto di franchising non protegge gli affiliati se il loro franchisor dichiara fallimento. In effetti, i franchisee sono generalmente obbligati a pagare le royalties e continuare a operare in mezzo a un fallimento del franchisor. Quando un franchisor dichiara fallimento, il tribunale imporrà immediatamente la sospensione di tutte le azioni contro il franchisor. In altre parole, gli affiliati non sono autorizzati a intraprendere un'azione legale contro il franchisor.

I seguenti passaggi del processo sono determinati dal tipo di fallimento che il franchisor sceglie di presentare.

In un fallimento secondo il Capitolo 7,. tutti i beni del franchisor vengono liquidati per pagare i suoi creditori. Le aziende in genere seguono questa strada perché è piatto che fallisce. In questa situazione, è altamente improbabile che il franchisor sia in grado di adempiere ai propri obblighi di contratto di franchising. Pertanto, è anche improbabile che l'affiliato possa rimanere in attività.
In un fallimento ai sensi del capitolo 11, un franchisor riorganizza i propri obblighi di debito e continua a operare come un'impresa in corso. In questo tipo di fallimento, il franchisor lavora con i suoi creditori per creare un piano di riorganizzazione pur continuando a soddisfare almeno alcuni dei suoi obblighi contrattuali di franchising. Un piano di riorganizzazione a volte richiede mesi o anni per essere completato.

In entrambi i casi, il fallimento di un franchisor avrà probabilmente un impatto significativo sui suoi affiliati.

Vantaggi del franchisor

Opportunità di espansione: una società utilizzerà spesso il franchising come un modo per espandere la propria presenza globale perché consente loro come franchisor di beneficiare della conoscenza locale dei loro franchisee. La società franchisor concede all'affiliato la responsabilità di espandersi in un'area o in un paese e concede loro il diritto di sub-franchising. In cambio, l'affiliato si assume l'onere finanziario della costruzione di un'unità e paga le royalties del franchisor per l'accesso al suo modello di business, potere di mercato e nome del marchio collaudati nel tempo.
Quota di mercato aumentata: oltre ad estendere la sua portata geografica, il franchising è un buon modo per un'azienda di aumentare la propria quota di mercato riducendo al minimo le spese in conto capitale (CapEx). I franchising possono essere più redditizi delle catene di proprietà dell'azienda, perché in quanto titolari di attività, i franchisee sono motivati a massimizzare la redditività dei loro punti vendita e sono responsabili delle proprie spese generali, come il personale. Meno spese generali possono rendere i franchising più redditizi delle società, anche quando i loro punti vendita sono meno redditizi di quanto sarebbero se fossero gestiti come catene di negozi.
Scalabilità: a seconda delle esigenze, delle risorse e degli obiettivi di produzione di un franchisor, l'azienda può personalizzare il proprio contratto di franchising per concentrarsi sulla crescita nazionale di grandi volumi o sulla crescita regionale di bassi volumi.
Ulteriori fonti di reddito: un franchisor riceve un reddito aggiuntivo sotto forma di royalties continue pagate dai suoi affiliati. Le royalty in genere includono una commissione di avvio, una tariffa mensile che include una percentuale delle vendite lorde dell'affiliato e possono contenere altri pagamenti a seconda del contratto di franchising.

Le royalties pagate ai franchisor variano in base al settore, all'ubicazione, alle dimensioni dell'azienda e alla solidità finanziaria. Detto questo, le royalties pagate ai franchisor di solito sono comprese tra il 4,6% e il 12,5%.

Svantaggi del franchisor

Alcuni potrebbero pensare, in parte a causa del forte esborso di denaro, che i franchisee si assumano più rischi dei franchisor. Ma ci sono anche potenziali svantaggi per i franchisor.

Investimento di capitale: la creazione di un franchising richiede un grande investimento di tempo e denaro. Come minimo, un franchisor dovrebbe pianificare di spendere per lo sviluppo del business, un flagship store, la preparazione di documenti legali, piani di marketing e confezionamento e reclutamento e formazione di franchisee.
Fallimento del franchising: anche con un controllo scrupoloso da parte del franchisor, un franchisee potrebbe rivelarsi una scelta sbagliata: irresponsabile, difficile da lavorare o incapace di gestire un'attività per qualsiasi motivo. Oppure il franchising potrebbe diventare non redditizio per altri motivi. Anche con un piano aziendale comprovato, non vi è alcuna garanzia che un franchising avrà successo.
Meno controllo: all'inizio, i franchisee, ovviamente, accetteranno di seguire la formazione, il comportamento e altre istruzioni dei loro franchisor. Ma dopo che la luna di miele sarà finita, potrebbe non essere la realtà. I franchisee sono esseri umani con le proprie idee e temperamenti, quindi possono sempre verificarsi disaccordi: un franchisee potrebbe diventare testardo o difficile, o potrebbe non essere in grado di apportare cambiamenti facilmente come sperava il franchisor.
Commissioni legali e regolamentari costose: nel caso in cui un affiliato si rifiuti di collaborare o si riveli una scelta sbagliata in altri modi, potrebbe essere necessaria un'azione legale; questo può essere sia costoso che dannoso per la reputazione di un franchisor tra gli altri franchisee. Inoltre, i franchising sono regolati da leggi statali e federali che richiedono un Franchise Disclosure Document (FDD) e altri documenti normativi che implicano i servizi di un avvocato.

Esempio di franchisor: Dunkin' Donuts

Dunkin' Brands Group (DNKN) è diventato privato dopo essere stato rilevato da Inspire Brands Inc. alla fine del 2020. Si chiamava Dunkin' Donuts, ha iniziato ad operare nel 1954 ed è in franchising dal 1955.

Con oltre 130 anni di esperienza nel franchising, Dunkin' ospita due dei franchise più riconosciuti al mondo: Dunkin' e Baskin-Robbins. Secondo il sito web di Inspire Brands Inc., ci sono "11.300 ristoranti Dunkin' in tutto il mondo, ovvero oltre 8.500 ristoranti in 41 stati negli Stati Uniti e oltre 3.200 ristoranti internazionali in 36 paesi". In qualità di franchisor, Dunkin' concede in licenza negozi e ristoranti che vendono caffè, ciambelle, bagel, muffin, prodotti da forno compatibili, panini e altri prodotti alimentari e bevande compatibili con il concetto del franchisor.

La maggior parte delle aziende che offrono opportunità di franchising pubblicano informazioni pratiche per potenziali affiliati sui propri siti web. Generalmente, questo è completo, voluminoso e spesso scritto in legalese o boilerplate. Nel suo ruolo di franchisor, il testo di Dunkin parla ai suoi aspiranti franchisee in modo chiaro e comprensibile, come mostra il seguente esempio.

Panoramica dell'allenamento

Gli affiliati devono sempre gestire la propria rete con almeno due persone, una delle quali deve essere l'affiliato o un altro partner, azionista o rappresentante designato. Ma entrambi devono completare con successo il programma di formazione richiesto.
Sono necessari un minimo di 20 giorni per completare le fasi in aula/didattiche del programma di formazione iniziale Dunkin' Core, esclusi la formazione online, le esercitazioni in ristorante o il tempo di viaggio; questo è offerto un minimo di 25 volte all'anno alla Dunkin' Brands University di Braintree, nel Massachusetts.
Il tempo in aula e al ristorante si basa su giorni di 10 ore. Alcuni dei corsi richiesti dal franchisor sono offerti solo su Internet e sono indicati come formazione online. Queste lezioni richiederanno circa 65 ore per essere completate.

Obblighi e restrizioni

Gli affiliati devono dedicare i migliori sforzi continui allo sviluppo, alla gestione e al funzionamento della loro attività. Ciò significa dedicare tempo e risorse sufficienti per garantire il pieno e completo adempimento dei propri obblighi nei confronti del franchisor, dei suoi clienti e degli altri.
Gli affiliati non possono svolgere nessun'altra attività o attività presso il ristorante senza la preventiva approvazione scritta del franchisor. Possono vendere solo prodotti approvati dal franchisor e devono offrire in vendita il menu completo prescritto dal franchisor.
Gli affiliati non sono autorizzati a vendere o distribuire beni o servizi tramite Internet o altre comunicazioni elettroniche.

Assistenza finanziaria

Dunkin' in genere non si offre di finanziare i suoi affiliati. Tuttavia, di tanto in tanto, può, a sua discrezione, offrire finanziamenti volontari agli affiliati esistenti per programmi specifici come l'acquisto di attrezzature specializzate o lo sviluppo accelerato in mercati specifici. Il franchisor può facilitare alcuni accordi di prestito di terze parti che possono fornire finanziamenti per franchisee qualificati. L'importo del finanziamento e il periodo di rimborso varia in base al programma, alle circostanze e all'affidabilità creditizia del richiedente.

Investimento iniziale stimato

Dunkin' stima che il costo per aprire uno dei suoi franchise, esclusi i costi immobiliari, sia di circa $ 95.700 nella fascia bassa e $ 1.597.200 nella fascia alta. Maggiori informazioni, inclusa una ripartizione completa del piano tariffario, possono essere trovate sulla pagina del franchisee del loro sito web.

Mette in risalto

Come minimo, un franchisor dovrebbe pianificare di spendere per lo sviluppo del business, un flagship store, la preparazione di documenti legali, piani di marketing e confezionamento e reclutamento e formazione di franchisee.
Un franchisor vende il diritto di aprire negozi e vendere prodotti o servizi utilizzando il proprio marchio, competenza e proprietà intellettuale.
In generale, un contratto di franchising di solito non protegge i franchisee se il loro franchisor dichiara fallimento.
Una società utilizzerà spesso il franchising come un modo per espandere la propria presenza globale perché consente loro come franchisor di beneficiare della conoscenza locale dei loro franchisee.
I franchising sono regolati da leggi statali e federali che richiedono un documento di divulgazione del franchising (FDD) e altri documenti normativi che implicano servizi di un avvocato.

FAQ

Quali sono tra i franchising meno costosi?

Ecco cinque opportunità a basso costo con un forte potere del marchio e l'investimento iniziale richiesto:- Kumon Math & Reading Centers: $ 64.000- $ 140.000- ServiceMaster: $ 77.000- $ 275.000- uBreakiFix: $ 98.000- $ 303.000- Jan-Pro : $ 4.000-$ 56.000- Pianificatori di crociere: $ 2.000- $ 24.000

Quali franchising fanno più soldi?

Ecco cinque dei più grandi franchise per fare soldi e l'investimento iniziale richiesto:- McDonald's ($ 1 milione-$ 2,2 milioni): Simbolo iconico di hamburger fast-food, patatine fritte, crocchette di pollo, panini per la colazione e un'ampia varietà di altri prodotti alimentari d'autore. Gestisce più di 36.000 ristoranti in più di 100 paesi. Fondata nel 1954.- Dunkin' ($ 96.000-$ 1,6 milioni): catena di prodotti da forno e caffè leader nel mondo, che serve oltre 3 milioni di clienti ogni giorno. Offre più di 50 varietà di ciambelle. Fondata nel 1950.- Sonic Drive-In ($ 1,2 milioni-$ 3,5 milioni): Attualmente possiede e gestisce la più grande catena di ristoranti drive-in. Si trovano principalmente negli Stati Uniti centro-meridionali e sudorientali. Fondata nel 1990.- 7-Eleven ($ 38.000-$ 1,1 milioni): Operatori di oltre 60.000 minimarket, principalmente in Nord America e Asia. Fondato nel 1927.- Popeyes ($ 383.000-$ 2,6 milioni): Uno dei più grandi ristoranti di pollo a servizio rapido del mondo, che gestisce oltre 2.700 ristoranti negli Stati Uniti e in tutto il mondo.