Franczyzowa

Co to jest franczyza?

Franczyzobiorca to niezależny właściciel małej firmy, który prowadzi zewnętrzny punkt sprzedaży detalicznej zwany franczyzą. W ten sposób franczyzobiorca nabył prawo do korzystania ze znaków towarowych istniejącego przedsiębiorstwa, powiązanych marek i innej zastrzeżonej wiedzy w celu wprowadzenia na rynek i sprzedaży tej samej marki oraz przestrzegania tych samych standardów, co pierwsza firma.

Zrozumienie franczyzy

Franczyzy to niezwykle powszechny sposób prowadzenia biznesu. W rzeczywistości w większości miast trudno jest przejechać więcej niż kilka przecznic, nie widząc firmy franczyzowej. Przykłady znanych modeli biznesowych franczyzy obejmują McDonald's (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) i H&R Block (NYSE: HRB). W Stanach Zjednoczonych dostępne są możliwości biznesowe franczyzy w wielu różnych branżach.

Gdy firma chce zdobyć większy udział w rynku lub zwiększyć swoją obecność geograficzną przy niskich kosztach, jednym z rozwiązań może być stworzenie franczyzy dla swojego produktu i marki. Franczyzodawca to pierwotna lub istniejąca firma , która sprzedaje prawo do używania swojej nazwy i pomysłu. Franczyzobiorca to osoba, która kupuje pierwotną firmę, nabywając prawo do sprzedaży towarów lub usług franczyzodawcy w ramach istniejącego modelu biznesowego i znaku towarowego.

Relacja między franczyzobiorcą a franczyzodawcą jest z natury relacją doradcy i doradcy. Franczyzodawca zapewnia stałe wskazówki i wsparcie dotyczące ogólnych strategii biznesowych, takich jak zatrudnianie i szkolenie personelu, zakładanie sklepu, reklamowanie swoich produktów lub usług, pozyskiwanie dostaw i tak dalej.

Na początek franczyzodawca przydziela franczyzobiorcy ekskluzywną lokalizację, w której nie działają obecnie żadne inne franczyzy w ramach tej samej podstawowej działalności, aby zapobiec konkurencji i pomóc zapewnić sukces. W zamian za rolę doradczą franczyzodawcy, wykorzystanie własności intelektualnej i doświadczenie, franczyzobiorca zazwyczaj płaci franczyzodawcy opłatę startową plus stały procent przychodów brutto.

Istnieją zalety i wady inwestowania w już odnoszący sukcesy biznes; tak jak w przypadku każdej inwestycji, dokładnie zbadaj swoje opcje, zanim zdecydujesz się na zakup franczyzy.

##Korzyści franczyzobiorcy

Prowadzenie franczyzy może być idealnym przedsięwzięciem dla niektórych przedsiębiorców z niewielkim doświadczeniem, ponieważ:

Koszty otwarcia franczyzy są często niższe w porównaniu do zakładania firmy od podstaw, więc franczyzobiorcy potrzebują bardzo mało kapitału na start ;
Konsumenci mogą już mieć rozpoznawalną markę franczyzy i korzystać z ich kampanii reklamowych; oraz
Franczyzobiorcy zazwyczaj otrzymują dużą pomoc, ponieważ franczyzodawcy mają tendencję do ścisłego nadzorowania swoich nowych franczyzobiorców.

##Obowiązki franczyzobiorcy

Franczyzobiorca musi postępować zgodnie ze sprawdzonym modelem biznesowym, który już istnieje, ponieważ pomaga to zapewnić spójny stan operacji we wszystkich firmach pod tą samą marką. Franczyzobiorca jest odpowiedzialny za rozwój franczyzy za pomocą zwykłych środków reklamy i marketingu na swoim wyłącznym obszarze działania.

Jednak wszystkie kampanie marketingowe muszą być zgodne i zatwierdzone przez pierwotny zakład przed udostępnieniem ich opinii publicznej. Od franczyzobiorcy jako menedżera franczyzy oczekuje się ochrony marki franczyzodawcy poprzez oferowanie tylko zatwierdzonych produktów i usług, które są powiązane z marką oryginalnej firmy.

Przykład franczyzy: McDonald's

Firmą, która jest obecna na całym świecie dzięki swoim franczyzom, jest gigant fast-food, McDonald's. McDonald's został założony w 1940 roku przez braci McDonald w San Bernardino w Kalifornii. Jednak Ray Kroc otworzył pierwszą oficjalną franczyzę dla McDonald's System, Inc. - poprzednika dzisiejszego McDonald's Corp. (MCD) — w 1955 roku w Des Plaines, Illinois (przedmieście Chicago).

Na koniec roku podatkowego 2020 istniało 39 198 restauracji McDonald's w 119 krajach na całym świecie, z czego 93,17% było franczyzowych. Tak więc firma ma 36 521 franczyzobiorców. Długoterminowym celem firmy jest, aby 95% restauracji McDonald's było własnością franczyzobiorców.

McDonald's albo jest właścicielem gruntów i budynków używanych przez franczyzobiorców, albo zapewnia długoterminowe umowy najmu witryn franczyzowych. W ramach umowy zawartej ze spółką franczyzobiorca zapewnia część wymaganego kapitału, dokonując początkowej inwestycji w sprzęt, siedzenia, dekoracje i znaki w lokalizacji, którą zapewni firma. W przypadku potencjalnych franczyzobiorców McDonald's wymaga początkowej zaliczki w wysokości 25% (całkowitego kosztu) na zakup istniejącej restauracji; a co najmniej 25% zaliczki musi być w gotówce.

Legendarny sukces franczyzowej historii McDonald's jest częściowo wynikiem zaangażowania firmy w utrzymanie spójnych standardów w swoim menu, które znajdują odzwierciedlenie w różnych sieciach. Big Mac w Los Angeles powinien i ma taką samą jakość jak ten w Londynie. Franczyzobiorcy zarządzają własnymi decyzjami cenowymi i sprawami kadrowymi, korzystając jednocześnie z kapitału marki i globalnego doświadczenia McDonald's.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

Franczyzobiorca sprzedaje i sprzedaje tę samą markę, przestrzegając tych samych standardów, co oryginalna firma.
Franczyzobiorca to właściciel małej firmy, który prowadzi franczyzę.
Franczyzobiorca płaci franczyzodawcy opłatę za prawo do korzystania z dotychczasowego sukcesu firmy, znaków towarowych i zastrzeżonej wiedzy.
Franczyzobiorca otrzymuje ciągłe wskazówki i wsparcie od franczyzodawcy.

##FAQ

Czy franczyzobiorca jest taki sam jak franczyzodawca?

Nie, franczyzodawca to podmiot będący właścicielem własności intelektualnej, patentów i znaków towarowych marki lub firmy będącej przedmiotem franczyzy. Franczyzobiorca kupuje prawa i licencje na prowadzenie lokalizacji franczyzodawcy.

Czy franczyza jest właścicielem firmy?

Tak, franczyzobiorca jest uważany za właściciela firmy, chociaż rodzaj prowadzonej przez niego działalności to franczyza. Może to ograniczyć zakres i autonomię tego, co właściciel firmy może robić, zgodnie z umową franczyzową. Na przykład franczyzobiorca McDonald's nie może sprzedawać produktów Burger King i musi używać oficjalnego logo i marki McDonald's.

Czy franczyzobiorca może zostać zwolniony lub usunięty?

Tak, jeśli franczyzobiorca złamie warunki lub postanowienia umowy franczyzowej, mogą zostać rozwiązane z podaniem przyczyny. Wypowiedzenie, które jest postrzegane jako nieuzasadnione, może być przedmiotem postępowania sądowego jako bezprawne wypowiedzenie franczyzy.