Grande Distribuzione Organizzata
Che cos'è un grande rivenditore?
Un rivenditore di massa, o mass merchandiser,. è un'azienda che vende in modo conveniente grandi quantità di beni che si rivolgono a un'ampia varietà di consumatori. I rivenditori di massa non sono necessariamente noti per la vendita di merci durevoli e di alta qualità o per l'eccezionale servizio clienti, ma soddisfano i desideri e le esigenze dei consumatori a prezzi ragionevoli.
Esempi di rivenditori di massa includono negozi di grandi dimensioni come Target, Sam's Club e Best Buy, oltre a marchi come Levi Strauss e Gap e rivenditori elettronici come Amazon. Supermercati, farmacie, merci di massa e catene di magazzini sono tutti considerati rivenditori di massa.
Capire i rivenditori del mercato di massa
La vendita al dettaglio di massa è uno dei diversi sottosettori del settore del commercio al dettaglio negli Stati Uniti. Il settore del commercio al dettaglio è alimentato dalla spesa dei consumatori e comprende sia i rivenditori tradizionali fisici che i rivenditori che esistono solo online.
I rivenditori del mercato di massa spesso operano con margini di profitto ridotti. Per rimanere in attività , i rivenditori del mercato di massa si concentrano su grandi volumi di vendita e sul raggiungimento di economie di scala che consentano loro di addebitare meno rispetto ai rivenditori più piccoli.
I rivenditori del mercato di massa che hanno sedi fisiche, come Costco, Target e Walmart, gestiscono negozi con un'ampia impronta. Secondo Costco, la dimensione media di uno dei loro magazzini è di circa 145.000 piedi quadrati. Questa enorme quantità di spazio fisico offre ai rivenditori l'opportunità di offrire ai clienti un'enorme varietà di prodotti. E non è solo merce che troverai in questi negozi: molti rivenditori si sono ampliati per offrire servizi, come farmacie in negozio, optometristi e audiologi.
Un eccellente controllo dell'inventario e una gestione della catena di approvvigionamento sono fondamentali per la redditività di un rivenditore al dettaglio di massa. Le aziende di successo spesso si affidano a una strategia di inventario just-in-time (JIT), che è un sistema che garantisce ai rivenditori solo scorte sufficienti a disposizione per soddisfare le loro esigenze a breve termine. Ciò consente loro di eliminare la necessità di immagazzinare grandi quantità di inventario, il che è più efficiente e riduce la quantità di denaro legata ai prodotti che non vengono venduti.
Grandi rivenditori vs. rivenditori di lusso
A differenza dei merchandiser del mercato di massa, i rivenditori di lusso vendono prodotti destinati a consumatori facoltosi che acquistano articoli di lusso. Questi prodotti tendono ad essere fuori portata, dal punto di vista finanziario, per il consumatore medio, sebbene i consumatori ambiziosi possano comunque acquistarli. I rivenditori di lusso sono associati a una qualità superiore e un servizio clienti superiore. Esempi di rivenditori di lusso includono Bergdorf Goodman, Barney's, Tiffany e Saks.
Le vendite di merci attraverso i rivenditori del mercato di massa rappresentano una parte sostanziale delle entrate generate dagli acquisti di beni di consumo e generi alimentari negli Stati Uniti. In altri paesi, potrebbe esserci una preferenza per i rivenditori più piccoli o i negozi mom-and-pop che servono comunità e regioni locali. Tuttavia, poiché sempre più città in tutto il mondo diventano più densamente popolate, i rivenditori del mercato di massa potrebbero cogliere l'opportunità di affermarsi in tali mercati.
Negli Stati Uniti, i rivenditori di massa fanno parte del settore del commercio al dettaglio, che nel 2020 ha una dimensione di mercato stimata di 5,4 trilioni di dollari.
Vantaggi dei rivenditori di massa
Sebbene i commercianti locali negli Stati Uniti rappresentino una parte fondamentale dell'economia, le catene di vendita al dettaglio del mercato di massa si sono affermate come i venditori predominanti di beni di consumo nel paese. La concentrazione di un'ampia varietà di prodotti a prezzi scontati in un unico luogo offre comodità ai consumatori che desiderano combinare diversi tipi di acquisti in un unico viaggio in un negozio.
I rivenditori di massa sono spesso in grado di vendere prodotti a prezzi inferiori rispetto ai piccoli rivenditori privati a causa del loro potere d'acquisto all'ingrosso. Ciò deriva dal volume di merci che le catene del mercato di massa spostano attraverso i loro canali rispetto ai rivenditori privati che possono avere una sola sede. Inoltre, le dimensioni di ciascun negozio al dettaglio del mercato di massa possono essere significativamente maggiori e vendere un volume maggiore rispetto a un negozio di proprietà privata.
Il mix di prodotti è un modo per i rivenditori del mercato di massa di essere competitivi tra loro. Potrebbero esserci articoli di marca specifici venduti da un rivenditore di massa che non sono disponibili nei negozi concorrenti.
Considerazioni speciali
Le dinamiche della grande distribuzione si sono evolute con il commercio online. I rivenditori di grandi dimensioni continuano a dominare nello spazio di vendita al dettaglio del mercato di massa. Tuttavia, la crescita e la portata di Amazon, in particolare, ha costretto le società di vendita al dettaglio di mattoni e malta a diventare più competitive anche online.
Tutti i principali rivenditori hanno investito molto nell'espansione delle loro piattaforme di shopping online. In risposta alla domanda dei consumatori per una maggiore comodità , rivenditori come Walmart e Target offrono ordini e consegne online, insieme agli ordini online combinati con il ritiro in negozio o sul marciapiede.
Mette in risalto
I rivenditori di massa vendono grandi quantità di un'ampia varietà di beni di consumo.
I prodotti sono generalmente economici e offerti con uno sconto a causa del grande potere d'acquisto del rivenditore.
Esempi di rivenditori di massa includono Target, Walmart e Best Buy.
