Massemarkedsforhandler
Hvad er en massemarkedsforhandler?
En massemarkedsforhandler eller massemarkedshandler er en virksomhed, der til en overkommelig pris sælger store mængder varer, der appellerer til en bred vifte af forbrugere. Massemarkedsforhandlere er ikke nødvendigvis kendt for at sælge holdbare varer af høj kvalitet eller for at have enestående kundeservice, men de opfylder forbrugernes ønsker og behov til rimelige priser.
Eksempler på massemarkedsforhandlere omfatter store butikker som Target, Sam's Club og Best Buy, såvel som mærker som Levi Strauss og Gap og e-detailhandlere som Amazon. Supermarkeds-, apoteks-, massevare- og lagerkæder betragtes alle som massemarkedsdetailhandlere.
Forstå massemarkedsdetailhandlere
Massemarkedsdetailhandel er en af de forskellige undersektorer af detailhandelssektoren i USA. Detailhandelssektoren er drevet af forbrugerforbrug og omfatter både traditionelle fysiske detailhandlere og detailhandlere, der kun eksisterer online.
Massemarkedsdetailhandlere opererer ofte med små fortjenstmargener. For at forblive i forretningen fokuserer massemarkedsdetailhandlere på store salgsmængder og opnår stordriftsfordele, der giver dem mulighed for at opkræve mindre end mindre detailhandlere.
Massemarkedsforhandlere, der har fysiske lokationer - såsom Costco, Target og Walmart - driver butikker med et stort fodaftryk. Ifølge Costco er den gennemsnitlige størrelse på en af deres lagerbutikker en spredt 145.000 kvadratmeter. Denne enorme mængde fysisk plads giver detailhandlere mulighed for at tilbyde kunderne et stort udvalg af varer. Og det er ikke kun merchandise, du finder i disse butikker - mange detailhandlere har udvidet til at tilbyde tjenester, såsom butiksapoteker, optometrister og audiologer.
Fremragende lagerkontrol og forsyningskædestyring er afgørende for en massemarkedsdetailhandlers rentabilitet. Succesfulde virksomheder er ofte afhængige af en just-in-time (JIT) lagerstrategi, som er et system, der sikrer, at detailhandlere kun har nok lager på hånden til at opfylde deres kortsigtede behov. Dette gør dem i stand til at eliminere behovet for at opbevare store mængder lager, hvilket er mere effektivt og reducerer mængden af penge, der er bundet til produkter, der ikke sælger.
Massemarkedsforhandlere vs. luksusforhandlere
I modsætning til massemarkedshandlere sælger luksusforhandlere produkter rettet mod velhavende forbrugere, der køber eksklusive varer. Disse produkter har en tendens til at være uden for rækkevidde, økonomisk, for den gennemsnitlige forbruger, selvom håbefulde forbrugere kan købe dem alligevel. Luksusforhandlere er forbundet med højere kvalitet og overlegen kundeservice. Eksempler på luksusforhandlere omfatter Bergdorf Goodman, Barney's, Tiffany og Saks.
Salg af merchandise gennem massemarkedsdetailhandlere repræsenterer en væsentlig del af indtægterne fra forbrugsvarer og dagligvarekøb i USA. I andre lande kan der være en præference for mindre detailhandlere eller mor-og-pop-butikker,. der betjener lokalsamfund og lokale regioner. Men efterhånden som flere byer verden over bliver tættere befolket, kan massemarkedsdetailhandlere gribe muligheden for at etablere sig på sådanne markeder.
I USA er massemarkedsdetailhandlere en del af detailhandelsindustrien, som i 2020 har en anslået markedsstørrelse på 5,4 billioner dollars.
Fordele ved massemarkedsforhandlere
Selvom lokale købmænd i USA repræsenterer en væsentlig del af økonomien, har massemarkedsdetailkæder etableret sig som de dominerende sælgere af forbrugsvarer i landet. Koncentrationen af en bred vifte af varer til rabatpriser på ét sted giver bekvemmelighed for forbrugere, der ønsker at kombinere forskellige typer køb i én tur til en butik.
Massemarkedsdetailhandlere er ofte i stand til at sælge produkter til lavere priser end små, private detailhandlere på grund af deres store købekraft. Dette stammer fra mængden af varer, som massemarkedskæder bevæger sig gennem deres kanaler sammenlignet med privatejede detailhandlere, der muligvis kun har ét sted. Desuden kan størrelsen af hver massemarkedsdetailbutik være betydeligt større og sælge mere volumen end en privatejet butik.
Produktmixet er en måde for massemarkedsdetailhandlere at være konkurrencedygtige med hinanden på. Der kan være specifikke mærkevarer, som en massemarkedsforhandler sælger, som ikke er tilgængelige gennem konkurrerende butikker.
Særlige overvejelser
Dynamikken i massemarkedsdetailhandelen har udviklet sig med onlinehandel. Big-box-detailhandlere fortsætter med at dominere i det samlede detailhandelsområde på massemarkedet. Men især Amazons vækst og rækkevidde har tvunget fysiske detailvirksomheder til også at blive mere konkurrencedygtige online.
Alle de store forhandlere har investeret massivt i at udvide deres online shopping platforme. Som svar på forbrugernes efterspørgsel efter mere bekvemmelighed tilbyder detailhandlere som Walmart og Target online bestilling og levering sammen med online bestilling kombineret med afhentning i butikken eller ved siden af.
Højdepunkter
Massemarkedsdetailhandlere sælger store mængder af en lang række forbrugsvarer.
Produkterne er generelt billige og tilbydes med rabat på grund af forhandlerens bulk købekraft.
Eksempler på massemarkedsforhandlere omfatter Target, Walmart og Best Buy.
