Sprzedawca detaliczny na rynku masowym
Co to jest sprzedawca na rynku masowym?
A -ilości rynkowe Sprzedawcy masowi niekoniecznie są znani ze sprzedawania trwałych towarów wysokiej jakości lub z wyjątkowej obsługi klienta, ale zaspokajają pragnienia i potrzeby konsumentów po rozsądnych cenach.
Przykładami sprzedawców masowych są sklepy wielkopowierzchniowe,. takie jak Target, Sam's Club i Best Buy, a także marki takie jak Levi Strauss i Gap oraz sklepy internetowe, takie jak Amazon. Sieci supermarketów, drogerii, towarów masowych i hurtowni są uważane za sprzedawców detalicznych na rynku masowym.
Zrozumienie sprzedawców detalicznych na rynku masowym
Sprzedaż detaliczna na rynku masowym jest jednym z różnorodnych podsektorów sektora handlu detalicznego w Stanach Zjednoczonych. Sektor handlu detalicznego jest napędzany wydatkami konsumenckimi i obejmuje zarówno tradycyjnych sprzedawców detalicznych,. jak i sprzedawców działających wyłącznie w Internecie.
Sprzedawcy masowi często działają na niskich marżach. Aby utrzymać się na rynku, detaliści masowi koncentrują się na dużej sprzedaży i osiąganiu ekonomii skali,. która pozwala im pobierać mniej niż mniejsi detaliści.
Sprzedawcy masowi, którzy mają fizyczne lokalizacje — takie jak Costco, Target i Walmart — prowadzą sklepy o dużej powierzchni. Według Costco, średnia wielkość jednego z ich magazynów wynosi 145 000 stóp kwadratowych. Ta ogromna przestrzeń fizyczna umożliwia sprzedawcom oferowanie klientom szerokiej gamy towarów. W tych sklepach można znaleźć nie tylko towary — wielu sprzedawców detalicznych rozszerzyło swoją ofertę o usługi, takie jak apteki sklepowe, optometryści i audiolodzy.
Doskonała kontrola zapasów i zarządzanie łańcuchem dostaw mają kluczowe znaczenie dla rentowności detalisty na rynku masowym. Firmy odnoszące sukcesy często polegają na strategii inwentaryzacji just-in-time (JIT), która jest systemem zapewniającym detalistom dostęp do zapasów wystarczających na zaspokojenie ich krótkoterminowych potrzeb. Pozwala im to wyeliminować potrzebę przechowywania dużych ilości zapasów, co jest bardziej wydajne i zmniejsza ilość pieniędzy zamrożonych w produktach, które się nie sprzedają.
Detaliści na rynku masowym kontra Sprzedawcy wyrobów luksusowych
W przeciwieństwie do merchandiserów na rynku masowym, detaliści luksusowi sprzedają produkty skierowane do zamożnych konsumentów, którzy kupują ekskluzywne przedmioty. Produkty te są zazwyczaj niedostępne finansowo dla przeciętnego konsumenta, chociaż konsumenci aspirujący i tak mogą je kupić. Detaliści z branży luksusowej kojarzą się z wyższą jakością i doskonałą obsługą klienta. Przykładami luksusowych sprzedawców detalicznych są Bergdorf Goodman, Barney's, Tiffany i Saks.
Sprzedaż towarów za pośrednictwem sprzedawców detalicznych na rynku masowym stanowi znaczną część przychodów generowanych z towarów konsumpcyjnych i zakupów spożywczych w Stanach Zjednoczonych. W innych krajach preferowane mogą być mniejsze sklepy detaliczne lub sklepy typu mom-and-pop, które obsługują społeczności i regiony lokalne. Jednakże, ponieważ coraz więcej miast na świecie staje się gęściej zaludnione, detaliści masowi mogą skorzystać z okazji, aby zaistnieć na takich rynkach.
W Stanach Zjednoczonych detaliści masowi są częścią branży handlu detalicznego, której wielkość rynkowa w 2020 r. szacuje się na 5,4 biliona dolarów.
Korzyści sprzedawców detalicznych na rynku masowym
Chociaż lokalni kupcy w Stanach Zjednoczonych stanowią podstawową część gospodarki, sieci handlowe na rynku masowym stały się dominującymi sprzedawcami towarów konsumpcyjnych w kraju. Koncentracja szerokiej gamy towarów po obniżonych cenach w jednym miejscu zapewnia wygodę konsumentom, którzy chcą połączyć różne rodzaje zakupów w jedną wycieczkę do sklepu.
Detaliści na rynku masowym często są w stanie sprzedawać produkty po niższych cenach niż mali, prywatni detaliści ze względu na ich dużą siłę nabywczą. Wynika to z ilości towarów, które sieci masowe przemieszczają swoimi kanałami w porównaniu z prywatnymi detalistami, którzy mogą mieć tylko jedną lokalizację. Ponadto wielkość każdego sklepu detalicznego na rynku masowym może być znacznie większa i sprzedawać więcej niż sklep prywatny.
Asortyment produktów jest jednym ze sposobów, aby detaliści na rynku masowym byli wobec siebie konkurencyjni. Sprzedawcy detaliczni na rynku masowym mogą sprzedawać określone produkty marki,. które nie są dostępne w konkurencyjnych sklepach.
Uwagi specjalne
Dynamika handlu detalicznego na rynku masowym ewoluowała wraz z handlem internetowym. Sprzedawcy wielkopowierzchniowi nadal dominują w ogólnej powierzchni handlowej na rynku masowym. Jednak rozwój i zasięg Amazona, w szczególności, zmusił tradycyjne firmy detaliczne do zwiększenia konkurencyjności również w Internecie.
Wszyscy najwięksi detaliści zainwestowali duże środki w rozbudowę swoich platform zakupów online. W odpowiedzi na zapotrzebowanie konsumentów na większą wygodę, sprzedawcy detaliczni, tacy jak Walmart i Target, oferują zamawianie i dostawę online, a także zamawianie online w połączeniu z odbiorem w sklepie lub przy krawężniku.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Rynki sprzedaży masowej
Produkty są na ogół tanie i oferowane z rabatem ze względu na dużą siłę nabywczą sprzedawcy.
Przykładami sprzedawców detalicznych na rynku masowym są Target, Walmart i Best Buy.
