Massemarkedsforhandler

Hva er en massemarkedsforhandler?

A -markedsmengder _ Massemarkedsforhandlere er ikke nødvendigvis kjent for å selge holdbare varer av høy kvalitet eller for å ha eksepsjonell kundeservice, men de møter forbrukernes ønsker og behov til rimelige priser.

Eksempler på massemarkedsforhandlere inkluderer store boksbutikker som Target, Sam's Club og Best Buy, samt merker som Levi Strauss og Gap, og e-forhandlere som Amazon. Supermarked-, apotek-, massevare- og lagerkjeder regnes alle som massemarkedsforhandlere.

Forstå massemarkedsforhandlere

Massemarkedshandel er en av de forskjellige undersektorene av detaljhandelssektoren i USA. Detaljhandelen er drevet av forbruksutgifter og inkluderer både tradisjonelle fysiske forhandlere og forhandlere som kun eksisterer på nettet.

Massemarkedsforhandlere opererer ofte med små fortjenestemarginer. For å forbli i virksomhet, fokuserer massemarkedsforhandlere på store salgsvolumer og oppnår stordriftsfordeler som gjør at de kan belaste mindre enn mindre forhandlere.

Massemarkedsforhandlere som har fysiske lokasjoner – som Costco, Target og Walmart – driver butikker med et stort fotavtrykk. I følge Costco er gjennomsnittsstørrelsen på en av deres varehusbutikker en viltvoksende 145 000 kvadratmeter. Denne enorme mengden fysisk plass gir forhandlere muligheten til å tilby kundene et stort utvalg av varer. Og det er ikke bare varer du finner i disse butikkene – mange forhandlere har utvidet til å tilby tjenester, for eksempel butikkapotek, optometrister og audiografer.

Utmerket lagerkontroll og forsyningskjedestyring er avgjørende for en massemarkedsforhandlers lønnsomhet. Vellykkede selskaper er ofte avhengige av en just-in-time (JIT) lagerstrategi, som er et system som sikrer at forhandlere bare har nok lager for hånden til å møte deres kortsiktige behov. Dette gjør dem i stand til å eliminere behovet for å lagre store mengder varelager, noe som er mer effektivt og reduserer mengden penger som er bundet opp i produkter som ikke selges.

Massemarkedsforhandlere vs. Luksusforhandlere

I motsetning til massemarkedsbutikker, selger luksusforhandlere produkter rettet mot velstående forbrukere som kjøper eksklusive varer. Disse produktene har en tendens til å være utenfor rekkevidde, økonomisk, for den gjennomsnittlige forbrukeren, selv om ambisiøse forbrukere kan kjøpe dem uansett. Luksusforhandlere er forbundet med høyere kvalitet og overlegen kundeservice. Eksempler på luksusforhandlere inkluderer Bergdorf Goodman, Barney's, Tiffany og Saks.

Salg av varer gjennom massemarkedsforhandlere representerer en betydelig del av inntektene som genereres fra forbruksvarer og dagligvarekjøp i USA. I andre land kan det være en preferanse for mindre forhandlere eller mamma-og-pop-butikker som betjener lokalsamfunn og lokale regioner. Men etter hvert som flere byer over hele verden blir tettere befolket, kan massemarkedsforhandlere gripe muligheten til å etablere seg i slike markeder.

I USA er massemarkedsforhandlere en del av detaljhandelsindustrien, som i 2020 har en estimert markedsstørrelse på 5,4 billioner dollar.

Fordeler med massemarkedsforhandlere

Selv om lokale kjøpmenn i USA representerer en viktig del av økonomien, har massemarkedsbutikkkjeder etablert seg som de dominerende selgerne av forbruksvarer i landet. Konsentrasjonen av et bredt utvalg av varer til rabatterte priser på ett sted gir bekvemmelighet for forbrukere som ønsker å kombinere ulike typer kjøp til én tur til en butikk.

Massemarkedsforhandlere er ofte i stand til å selge produkter til lavere priser enn små, private forhandlere på grunn av deres store kjøpekraft. Dette stammer fra varevolumet som massemarkedskjeder flytter gjennom sine kanaler sammenlignet med privateide forhandlere som kanskje bare har ett sted. Videre kan størrelsen på hver massemarkedsbutikk være betydelig større og selge mer volum enn en privateid butikk.

Produktmiksen er en måte for massemarkedsforhandlere å være konkurransedyktige med hverandre på. Det kan være spesifikke merkevarer som en massemarkedsforhandler selger som ikke er tilgjengelige gjennom konkurrerende butikker.

Spesielle hensyn

Dynamikken i massemarkedshandel har utviklet seg med netthandel. Big-box-forhandlere fortsetter å dominere i det totale massemarkedet. Imidlertid har veksten og rekkevidden til Amazon, spesielt, tvunget fysiske detaljhandelselskaper til å bli mer konkurransedyktige på nett også.

Alle de store forhandlerne har investert tungt i å utvide sine netthandelsplattformer. Som svar på forbrukernes etterspørsel etter mer bekvemmelighet, tilbyr forhandlere som Walmart og Target online bestilling og levering, sammen med online bestilling kombinert med henting i butikk eller forkant.

##Høydepunkter

• Massesalgsmarkeder

– Produktene er generelt billige og tilbys med rabatt på grunn av forhandlerens bulkkjøpekraft.

– Eksempler på massemarkedsforhandlere inkluderer Target, Walmart og Best Buy.