Minorista del mercado masivo
¿Qué es un minorista de mercado masivo?
Un minorista del mercado masivo, o comercializador masivo,. es una empresa que vende de manera asequible grandes cantidades de bienes que atraen a una amplia variedad de consumidores. Los minoristas del mercado masivo no son necesariamente conocidos por vender mercancías duraderas y de alta calidad o por tener un servicio al cliente excepcional, pero satisfacen los deseos y necesidades de los consumidores a precios razonables.
Los ejemplos de minoristas del mercado masivo incluyen grandes tiendas como Target, Sam's Club y Best Buy, así como marcas como Levi Strauss y Gap, y minoristas electrónicos como Amazon. Las cadenas de supermercados, farmacias, mercancías masivas y almacenes se consideran minoristas del mercado masivo.
Comprensión de los minoristas del mercado masivo
La venta al por menor del mercado masivo es uno de los diversos subsectores del sector del comercio minorista en los Estados Unidos. El sector del comercio minorista está impulsado por el gasto de los consumidores e incluye tanto minoristas tradicionales de ladrillo y cemento como minoristas que solo existen en línea.
Los minoristas del mercado masivo a menudo operan con márgenes de ganancia reducidos. Para permanecer en el negocio, los minoristas del mercado masivo se enfocan en grandes volúmenes de ventas y en lograr economías de escala que les permitan cobrar menos que los minoristas más pequeños.
Los minoristas del mercado masivo que tienen ubicaciones físicas, como Costco, Target y Walmart, operan tiendas con una gran huella. Según Costco, el tamaño promedio de una de sus tiendas de depósito es de 145,000 pies cuadrados. Esta enorme cantidad de espacio físico permite a los minoristas la oportunidad de ofrecer a los clientes una gran variedad de productos. Y no es solo mercancía lo que encontrará en estas tiendas: muchos minoristas se han expandido para ofrecer servicios, como farmacias en la tienda, optometristas y audiólogos.
control de inventario y una gestión de la cadena de suministro excelentes son fundamentales para la rentabilidad de un minorista del mercado masivo. Las empresas exitosas a menudo confían en una estrategia de inventario justo a tiempo (JIT), que es un sistema que garantiza que los minoristas solo tengan suficiente inventario disponible para satisfacer sus necesidades a corto plazo. Esto les permite eliminar la necesidad de almacenar grandes cantidades de inventario, lo que es más eficiente y reduce la cantidad de dinero invertido en productos que no se venden.
Minoristas del mercado masivo versus minoristas de lujo
A diferencia de los comerciantes del mercado masivo, los minoristas de lujo venden productos dirigidos a consumidores adinerados que compran artículos de lujo. Estos productos tienden a estar fuera del alcance financiero del consumidor promedio, aunque los consumidores aspirantes pueden comprarlos de todos modos. Los minoristas de lujo están asociados con una mayor calidad y un servicio al cliente superior. Ejemplos de minoristas de lujo incluyen Bergdorf Goodman, Barney's, Tiffany y Saks.
Las ventas de mercancías a través de minoristas del mercado masivo representan una parte sustancial de los ingresos generados por las compras de bienes de consumo y comestibles en los Estados Unidos. En otros países, puede haber una preferencia por los minoristas más pequeños o las tiendas familiares que atienden a comunidades y regiones locales. Sin embargo, a medida que más ciudades en todo el mundo se vuelvan más densamente pobladas, los minoristas del mercado masivo pueden aprovechar la oportunidad para establecerse en dichos mercados.
En los EE. UU., los minoristas del mercado masivo forman parte de la industria del comercio minorista, que en 2020 tiene un tamaño de mercado estimado de 5,4 billones de dólares.
Beneficios de los minoristas del mercado masivo
Aunque los comerciantes locales en los Estados Unidos representan una parte básica de la economía, las cadenas minoristas del mercado masivo se han establecido como los vendedores predominantes de bienes de consumo en el país. La concentración de una amplia variedad de productos a precios de descuento en un solo lugar brinda comodidad a los consumidores que desean combinar diferentes tipos de compras en un solo viaje a una tienda.
Los minoristas del mercado masivo a menudo pueden vender productos a precios más bajos que los pequeños minoristas privados debido a su poder adquisitivo a granel. Esto se deriva del volumen de bienes que las cadenas de mercado masivo mueven a través de sus canales en comparación con los minoristas privados que pueden tener solo una ubicación. Además, el tamaño de cada tienda minorista del mercado masivo puede ser significativamente mayor y vender más volumen que una tienda privada.
La combinación de productos es una forma de que los minoristas del mercado masivo sean competitivos entre sí. Puede haber artículos de marca específicos que venda un minorista del mercado masivo que no estén disponibles a través de las tiendas rivales.
Consideraciones Especiales
La dinámica del comercio minorista masivo ha evolucionado con el comercio en línea. Los grandes minoristas continúan dominando el espacio minorista general del mercado masivo. Sin embargo, el crecimiento y el alcance de Amazon, en particular, ha obligado a las empresas minoristas físicas a ser más competitivas también en línea.
Todos los principales minoristas han invertido mucho en expandir sus plataformas de compras en línea. En respuesta a la demanda de los consumidores de mayor comodidad, los minoristas como Walmart y Target ofrecen pedidos y entregas en línea, junto con pedidos en línea combinados con recogida en la tienda o en la acera.
Reflejos
Los minoristas del mercado masivo venden grandes cantidades de una amplia variedad de bienes de consumo.
Los productos son generalmente baratos y se ofrecen con descuento debido al poder adquisitivo a granel del minorista.
Los ejemplos de minoristas del mercado masivo incluyen Target, Walmart y Best Buy.
