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엘리베이터 피치

엘리베이터 피치
BusinessMarketing Essentials

μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λž€ λ¬΄μ—‡μž…λ‹ˆκΉŒ?

μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λŠ” μ œν’ˆ, μ„œλΉ„μŠ€ λ˜λŠ” ν”„λ‘œμ νŠΈμ— λŒ€ν•œ 아이디어λ₯Ό μ„€λͺ…ν•˜λŠ” κ°„λ‹¨ν•œ 연섀을 μ„€λͺ…ν•˜λŠ” 데 μ‚¬μš©λ˜λŠ” μ†μ–΄μž…λ‹ˆλ‹€. κ·Έ 이름은 연섀이 μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„°λ₯Ό 타고 짧은 μ‹œκ°„ μ•ˆμ— μ „λ‹¬λ˜μ–΄μ•Ό ν•œλ‹€λŠ” μƒκ°μ—μ„œ λ”°μ™”μŠ΅λ‹ˆλ‹€. κ²½ν—˜μ— λ”°λ₯΄λ©΄ μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λŠ” μ΅œλŒ€ 60초둜 μ•½ 30초 길이여야 ν•©λ‹ˆλ‹€.

사업 아이디어가 νˆ¬μžν•  κ°€μΉ˜κ°€ μžˆλ‹€κ³  벀처 μžλ³Έκ°€ λ₯Ό μ„€λ“ν•˜λ €λŠ” κΈ°μ—…κ°€μ˜ μ‹œλ„λ₯Ό λ‚˜νƒ€λƒ…λ‹ˆλ‹€ . 일반적으둜 성곡적인 μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λŠ” 투자자의 ν˜ΈκΈ°μ‹¬μ„ μžκ·Ήν•˜κ³  후속 회의λ₯Ό μœ„ν•œ λ¬΄λŒ€λ₯Ό λ§ˆλ ¨ν•˜κΈ°μ— μΆ©λΆ„ν•©λ‹ˆλ‹€. 이 νšŒμ˜μ—μ„œ κΈ°μ—…κ°€λŠ” μ’…μž μžλ³Έμ„ μ‘°λ‹¬ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ νˆ¬μžμžμ—κ²Œ 보닀 곡식적인 ν”„λ ˆμ  ν…Œμ΄μ…˜μ„ ν•  κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€.

μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜ μ΄ν•΄ν•˜κΈ°

벀처 μΊν”Όνƒˆλ¦¬μŠ€νŠΈλŠ” μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜μ˜ ν’ˆμ§ˆμ„ μŠ€νƒ€νŠΈμ—…μ— 잠재적으둜 νˆ¬μžν•˜κΈ° μœ„ν•œ λ‹€μŒ λ‹¨κ³„λ‘œ λ‚˜μ•„κ°ˆμ§€ μ—¬λΆ€λ₯Ό νŒλ‹¨ν•˜λŠ” λ°©λ²•μœΌλ‘œ μ‚¬μš©ν•©λ‹ˆλ‹€. μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λŠ” λ˜ν•œ ν”„λ‘œμ νŠΈ κ΄€λ¦¬μž, μ˜μ—… 사원 및 κ΅¬μ§μžκ°€ μžμ‹ μ΄λ‚˜ 아이디어λ₯Ό λ§ˆμΌ€νŒ…ν•˜λŠ” λ°©λ²•μœΌλ‘œ μ‚¬μš©λ©λ‹ˆλ‹€. μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜μ—λŠ” κΈ°λŠ₯, 이점 및 λΉ„μš© 절감과 같은 사항을 μ„€λͺ…ν•˜μ—¬ μ œν’ˆ, 아이디어 λ˜λŠ” ν”„λ‘œμ νŠΈμ— νˆ¬μžν•  κ°€μΉ˜κ°€ μžˆλŠ” μ΄μœ κ°€ ν¬ν•¨λ˜μ–΄μ•Ό ν•©λ‹ˆλ‹€.

νŠΈμœ— ν”ΌμΉ˜ λ˜λŠ” νŠΈμœ„ν„° ν”ΌμΉ˜ λŠ” μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λ³΄λ‹€ 훨씬 μ§§μŠ΅λ‹ˆλ‹€. μ΅œλŒ€ 280자의 Twitter ν”ΌμΉ˜λŠ” 인기 μžˆλŠ” μ†Œμ…œ λ―Έλ””μ–΄ ν”Œλž«νΌμ„ μ‚¬μš©ν•˜μ—¬ λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ μ•„μ΄λ””μ–΄μ˜ μš”μ•½ 버전을 μ œκ³΅ν•©λ‹ˆλ‹€.

μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜ μ‚¬μš© 방법

μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λŠ” λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ μ•„μ΄λ””μ–΄μ˜ ν›„μ›μžλ₯Ό 적극적으둜 μ°ΎλŠ” κΈ°μ—…κ°€κ°€ 미리 μ•”κΈ°ν•˜κ³  μ—°μŠ΅ν•˜λŠ” κ²½μš°κ°€ λ§ŽμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 잠재 투자자λ₯Ό 포함할 수 μžˆλŠ” 청쀑 μ•žμ—μ„œ κ·ΈλŸ¬ν•œ ν”„λ ˆμ  ν…Œμ΄μ…˜μ΄ λ°œν‘œλ˜λŠ” λ‹€μ–‘ν•œ 포럼과 μ΄λ²€νŠΈκ°€ μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 예λ₯Ό λ“€μ–΄, μŠ€νƒ€νŠΈμ—… 인큐베이터 ν”„λ‘œκ·Έλž¨ 은 νŒ€μ˜ 창립 멀버(μ’…μ’… CEO)κ°€ νšŒμ‚¬μ— λŒ€ν•œ μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”„λ ˆμ  ν…Œμ΄μ…˜μ„ μ œκ³΅ν•˜λŠ” 데λͺ¨ 데이 이벀트둜 마무리될 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

μ΄λŸ¬ν•œ 경우, ν”ΌμΉ˜λŠ” νŒ€μ΄ ν•΄κ²°ν•˜λ €κ³  μ‹œλ„ν•˜λŠ” "고톡점", 문제λ₯Ό ν•΄κ²°ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ 이미 μ‹œλ„λœ μ ‘κ·Ό 방식, 이전에 μ‹œλ„λ˜μ§€ μ•Šμ€ μŠ€νƒ€νŠΈμ—…μ΄ μ œκ³΅ν•΄μ•Ό ν•˜λŠ” 사항을 μ„€λͺ…ν•©λ‹ˆλ‹€. λ˜ν•œ, ν”„λ ˆμ  ν…Œμ΄μ…˜μ€ λ‹€λ₯Έ μ°Έμ‹ ν•œ κ°œλ…μ΄ μ„±κ³΅ν•˜μ§€ λͺ»ν•œ μ•„μ΄λ””μ–΄λ‚˜ μ œν’ˆμ΄ 성곡할 수 μžˆλŠ” 이유λ₯Ό λͺ…ν™•ν•˜κ³  직접적인 μš©μ–΄λ‘œ μ„€λͺ…ν•˜κΈ° μœ„ν•œ κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€.

상황에 따라 일뢀 μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λŠ” 일반적인 μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° 타기보닀 κΈΈ 수 있으며 아이디어 κ°œλ°œμ— μ°Έμ—¬ν•˜λŠ” νŒ€μ— λŒ€ν•΄ 더 μžμ„Ένžˆ μ„€λͺ…ν•  수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. ν”ΌμΉ˜λŠ” λ˜ν•œ κ°œλ…μ΄ μ‹œμž₯에 μΆœμ‹œλ˜λŠ” 방법, 고객 기반 을 μ„±μž₯μ‹œν‚€λŠ” 방법,. κ°œλ…μ— λŒ€ν•œ 보닀 κ΄‘λ²”μœ„ν•œ μ‹œμž₯ κΈ°νšŒμ— λŒ€ν•œ μžμ„Έν•œ 정보λ₯Ό μ œκ³΅ν•  수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λŠ” λ°œν‘œμžκ°€ 아이디어λ₯Ό λ°œμ „μ‹œν‚€λŠ” 데 도움이 될 수 μžˆλŠ” 상을 놓고 κ²½μŸν•˜λŠ” λŒ€νšŒμ˜ ν•œ ν˜•νƒœλ‘œ 일뢀 μ΄λ²€νŠΈμ—μ„œ μ‚¬μš©λ  수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. μ—¬κΈ°μ—λŠ” λͺ…λͺ© 자금 λ˜λŠ” λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ μ„œλΉ„μŠ€ 및 λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ λ² ν…Œλž‘κ³Όμ˜ λ©˜ν† λ§μ΄ 포함될 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. μ΄λŸ¬ν•œ μ½˜ν…ŒμŠ€νŠΈμ—μ„œ μš°μŠΉν•˜λ”λΌλ„ μ—”μ € 투자자,. 벀처 μΊν”Όν„Έλ¦¬μŠ€νŠΈ 및 기타 κ°€λŠ₯ν•œ ν›„μ›μž μ•žμ—μ„œ μžμ‹ μ˜ 아이디어λ₯Ό λ°œν‘œν•  수 μžˆλŠ” 기회 λŠ” ν”ΌμΉ˜μ˜ μƒλ‹Ήν•œ 이점으둜 λ³Ό 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λ₯Ό λ§Œλ“œλŠ” 방법

인기 μžˆλŠ” TV μ‡Ό Shark Tank의 νŒ¬λ“€μ€ 신진 기업가듀이 μžμ‹ μ˜ μŠ€νƒ€νŠΈμ—… λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€λ₯Ό 투자자 "상어" νŒ¨λ„μ—κ²Œ μ†Œκ°œν•  수 μžˆλŠ” 기회λ₯Ό μ œκ³΅ν•˜λŠ” μ‡Όμ˜ κ°œλ…μ— μ΅μˆ™ν•©λ‹ˆλ‹€. 각 κΈ°μ—…κ°€μ˜ ν”ΌμΉ˜λŠ” ν‘œμ€€ μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λ³΄λ‹€ 훨씬 κΈΈμ§€λ§Œ κ°€μž₯ 성곡적인 Shark Tank ν”„λ ˆμ  ν…Œμ΄μ…˜μ— λ‚˜νƒ€λ‚˜λŠ” 핡심 μš”μ†Œλ₯Ό λͺ¨λΈλ‘œ μ‚¬μš©ν•˜μ—¬ μžμ‹ μ˜ λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€λ₯Ό μœ„ν•œ 효과적인 μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λ₯Ό λ§Œλ“œλŠ” 데 도움을 쀄 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

Shark Tankμ—μ„œ 힌트λ₯Ό μ–»μ–΄ μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜μ— λ‹€μŒ μš”μ†Œλ₯Ό ν¬ν•¨ν•˜κ³  싢을 κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€.

  • μžμ‹ κ³Ό νšŒμ‚¬μ— λŒ€ν•œ κ°„λ‹¨ν•œ μ†Œκ°œ

  • κ·€μ‚¬μ˜ μ œν’ˆ λ˜λŠ” μ„œλΉ„μŠ€κ°€ ν•΄κ²°ν•˜λŠ” λ¬Έμ œμ— λŒ€ν•œ κ°„λž΅ν•œ μ„€λͺ…

  • μ†”λ£¨μ…˜μ΄ 고유 ν•˜κ±°λ‚˜ 경쟁 μš°μœ„ κ°€ μžˆκ±°λ‚˜ λ‹€λ₯Έ μ†”λ£¨μ…˜λ³΄λ‹€ μš°μˆ˜ν•œ 이유

  • μ œν’ˆ λ˜λŠ” μ„œλΉ„μŠ€μ˜ 잠재적인 μˆ˜μ΅μ„ μ—Ώλ³Ό 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

  • 섀득λ ₯ μžˆλŠ” 행동 촉ꡬ

κ·€ν•˜μ˜ μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λŠ” κ°„κ²°ν•˜κ³  맀λ ₯적이어야 ν•˜λ©° 잠재적인 "상어 투자자"κ°€ κ·Έ μžλ¦¬μ—μ„œ 더 λ§Žμ€ 정보λ₯Ό μš”μ²­ν•˜κ±°λ‚˜ λ‚˜μ€‘μ— 후속 회의λ₯Ό ν•˜λ„λ‘ μœ λ„ν•  만큼 μΆ©λΆ„νžˆ κ°μ§ˆλ‚˜λŠ” μ„ΈλΆ€ 정보λ₯Ό μ œκ³΅ν•΄μ•Ό ν•©λ‹ˆλ‹€.

##ν•˜μ΄λΌμ΄νŠΈ

  • μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜μ˜ λͺ©μ μ€ 청취자의 ν˜ΈκΈ°μ‹¬μ„ μžκ·Ήν•˜μ—¬ μΆ”κ°€ 정보λ₯Ό μš”μ²­ν•˜κ±°λ‚˜ 후속 회의λ₯Ό μ˜ˆμ•½ν•˜λŠ” 것과 같은 쑰치λ₯Ό μ·¨ν•  수 μžˆλ„λ‘ ν•˜λŠ” κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€.

  • ν”„λ‘œμ νŠΈ κ΄€λ¦¬μž, μ˜μ—… 사원 및 κ΅¬μ§μžλŠ” μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λ₯Ό μžμ‹ , μ œν’ˆ λ˜λŠ” 아이디어λ₯Ό λ§ˆμΌ€νŒ…ν•˜λŠ” λ°©λ²•μœΌλ‘œ μ‚¬μš©ν•©λ‹ˆλ‹€.

  • μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λŠ” 연섀이 μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„°λ₯Ό νƒ€λŠ” μ‹œκ°„λ³΄λ‹€ 길지 μ•Šκ±°λ‚˜ μ•½ 30~60초 길이둜 짧아야 ν•œλ‹€λŠ” κ°œλ…μ—μ„œ κ·Έ 이름을 μ–»μ—ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

  • κΈ°μ—…κ°€λŠ” μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λ₯Ό μ‚¬μš©ν•˜μ—¬ 벀처 μžλ³Έκ°€μ™€ μ—”μ € νˆ¬μžμžλ‘œλΆ€ν„° μŠ€νƒ€νŠΈμ—… μžλ³Έμ„ μ–»λŠ” 데 도움을 μ€λ‹ˆλ‹€.

  • μ—˜λ¦¬λ² μ΄ν„° ν”ΌμΉ˜λŠ” μ œν’ˆ, μ„œλΉ„μŠ€ λ˜λŠ” ν”„λ‘œμ νŠΈμ— λŒ€ν•œ 아이디어λ₯Ό μ„€λͺ…ν•˜λŠ” κ°„λ‹¨ν•œ 연섀을 λ‚˜νƒ€λ‚΄λŠ” μ†μ–΄μž…λ‹ˆλ‹€.