asansör sahası
Asansör Sahası Nedir?
Asansör konuşması, bir ürün, hizmet veya proje için bir fikri özetleyen kısa bir konuşmayı tanımlamak için kullanılan argo bir terimdir. Adı, konuşmanın asansör yolculuğunun kısa zaman diliminde yapılması gerektiği fikrinden geliyor. İyi bir kural, bir asansör eğiminin yaklaşık 30 saniye, maksimum 60 saniye olması gerektiğidir.
Finans dünyasında, asansör konuşması, bir girişimcinin bir risk sermayedarını bir iş fikrinin yatırım yapmaya değer olduğuna ikna etme girişimini ifade eder. Genel olarak, başarılı bir asansör konuşması yatırımcının merakını uyandırmak için yeterli olacaktır ve bir takip toplantısı için zemin hazırlayacaktır. Bu toplantı sırasında girişimci, başlangıç sermayesini artırma umuduyla yatırımcıya daha resmi bir sunum yapacak.
Bir Asansör Sahasını Anlamak
Girişim kapitalistleri, potansiyel olarak bir girişime yatırım yapma yolunda bir sonraki adımı atıp atmayacağına karar vermenin bir yolu olarak asansör konuşmasının kalitesini kullanır. Asansör konuşması proje yöneticileri, satış görevlileri ve iş arayanlar tarafından kendilerini veya fikirlerini pazarlamanın bir yolu olarak da kullanılır. Bir asansör konuşması, özellikler, faydalar ve maliyet tasarrufları gibi şeyleri açıklayarak ürününüzün, fikrinizin veya projenizin neden yatırım yapmaya değer olduğunu içermelidir.
Bir twit sahası veya Twitter konuşması,. bir asansör sahasından bile daha kısadır. Maksimum 280 karakterden oluşan bir Twitter konuşması, bir iş fikrinin yoğunlaştırılmış bir versiyonunu sağlamak için popüler sosyal medya platformunu kullanır.
Asansör Sahası Nasıl Kullanılır?
Bir asansör konuşması, iş fikirleri için aktif olarak destekçi arayan girişimciler tarafından sıklıkla ezberlenir ve önceden uygulanır. Bu tür sunumların potansiyel yatırımcıları içerebilecek bir izleyici kitlesine sunulduğu çeşitli forumlar ve etkinlikler vardır. Örneğin, başlangıç kuluçka programları,. ekibin kurucu bir üyesinin, genellikle CEO'nun şirket hakkında asansör konuşmasını sunacağı bir demo günü etkinliği ile sona erebilir.
Böyle bir durumda saha, ekibin çözmeye çalıştığı “acı noktayı”, sorunu çözmek için halihazırda hangi yaklaşımların denendiğini ve girişimin daha önce denenmemiş neler sunabileceğini açıklayacaktır. Ayrıca, sunum, diğer yeni kavramların başaramadığı yerde fikrin veya ürünün neden başarılı olabileceğini açık ve doğrudan terimlerle açıklamayı amaçlamaktadır.
Koşullara bağlı olarak, bazı asansör sahaları meşhur asansör yolculuğundan daha uzun olabilir ve fikri geliştirmeye dahil olan ekip hakkında daha fazla ayrıntıya girebilir. Saha ayrıca konseptin pazara nasıl getirileceği, müşteri tabanını nasıl büyüteceği ve konsept için daha geniş pazar fırsatlarının neler olduğu hakkında daha fazla bilgi sağlayabilir.
Asansör sahaları, sunum yapanların fikirlerini ilerletmelerine yardımcı olabilecek ödüller için yarıştığı bazı etkinliklerde bir yarışma biçimi olarak kullanılabilir. Bu, nominal finansman veya iş hizmetleri ve iş gazileri ile mentorluğu içerebilir. Böyle bir yarışmayı kazanmaktan bağımsız olarak, fikirlerini melek yatırımcılar , risk sermayedarları ve diğer olası destekçilerden oluşan bir izleyici kitlesine sunma fırsatı , sahanın önemli bir faydası olarak görülebilir.
Asansör Sahası Nasıl Oluşturulur
Popüler TV şovu Shark Tank'ın hayranları, şovun tomurcuklanan girişimcilere başlangıç işlerini bir yatırımcı "köpekbalıkları" paneline yönlendirme fırsatı veren konseptine aşinadır. Her girişimcinin konuşması standart bir asansör konuşmasından çok daha uzun olsa da, en başarılı Shark Tank sunumlarında görünen temel öğeleri kendi işiniz için etkili bir asansör konuşması oluşturmanıza yardımcı olacak bir model olarak kullanabilirsiniz.
Shark Tank'tan ipucumuzu alarak, asansör konuşmanıza aşağıdaki unsurları dahil etmek isteyeceksiniz:
Kendinizin ve şirketinizin hızlı bir tanıtımı
Şirketinizin ürün veya hizmetinin çözdüğü sorunun kısa bir açıklaması
Çözümünüzün neden benzersiz olduğu, rekabet avantajına sahip olduğu veya diğer çözümlerden daha üstün olduğu
Ürün veya hizmetinizin kazanç potansiyeline bir bakış
İkna edici bir harekete geçirici mesaj
Asansör konuşmanız kısa ve öz olmalı, ilgi çekici olmalı ve potansiyel "köpekbalığı yatırımcınızı" o anda ve orada daha fazla bilgi istemeye veya daha sonraki bir tarihte bir sonraki toplantıya bağlamaya yetecek kadar özendirici ayrıntı sunmalıdır.
##Öne çıkanlar
Asansör konuşmasının amacı, dinleyicinin merakını, daha fazla bilgi istemek veya bir takip toplantısı planlamak gibi herhangi bir eylemde bulunmaları için yeterince uyandırmaktır.
Proje yöneticileri, satış görevlileri ve iş arayanlar asansör konuşmalarını kendilerini, ürünlerini veya fikirlerini pazarlamanın bir yolu olarak kullanırlar.
Bir asansör konuşması, adını, konuşmanın kısa olması (asansör yolculuğunun süresinden daha uzun olmaması) veya yaklaşık 30 ila 60 saniye uzunluğunda olması gerektiği fikrinden alır.
Girişimciler, risk sermayedarlarından ve melek yatırımcılardan başlangıç sermayesi elde etmeye yardımcı olmak için asansör sahalarını kullanır.
Asansör konuşması, bir ürün, hizmet veya proje fikrini özetleyen kısa bir konuşmayı ifade eden argo bir terimdir.
