hissipaikka

Mikä on hissipuhe?

Hissipuhe on slangitermi, jota käytetään kuvaamaan lyhyttä puhetta, jossa hahmotellaan ideaa tuotteesta, palvelusta tai projektista. Nimi tulee ajatuksesta, että puhe tulisi pitää hissimatkan lyhyessä ajassa. Hyvä nyrkkisääntö on, että elevaattorin nousun tulee olla noin 30 sekuntia pitkä ja enintään 60 sekuntia.

Talousmaailmassa hissipuhe tarkoittaa yrittäjän yritystä vakuuttaa pääomasijoittaja siitä, että liikeideaan kannattaa panostaa. Yleensä onnistunut hissipuhe riittää herättämään sijoittajan uteliaisuuden ja luo pohjan jatkokokoukselle. Juuri tämän tapaamisen aikana yrittäjä esittää sijoittajalle muodollisemman esityksen siemenpääoman hankkimisen toivossa.

Hissipuheen ymmärtäminen

Pääomasijoittajat käyttävät hissipuheen laatua tapana arvioida, ottavatko he seuraavan askeleen tiellä mahdolliseen startupiin sijoittamiseen. Hissipintaa käyttävät myös projektipäälliköt, myyjät ja työnhakijat keinona markkinoida itseään tai ideoitaan. Hissipuheen tulee kertoa, miksi tuotteeseesi, ideaasi tai projektiisi kannattaa panostaa, selittämällä esimerkiksi ominaisuudet, edut ja kustannussäästöt.

Twit pitch tai Twitter pitch on jopa lyhyempi kuin elevator pitch. Enintään 280 merkin pituinen Twitter-pitch käyttää suosittua sosiaalisen median alustaa tarjotakseen tiivistetyn version liikeideasta.

Kuinka hissiväliä käytetään

Elevator pitch jää usein ulkoa ja harjoittelee etukäteen yrittäjät, jotka etsivät aktiivisesti tukijoita liikeideoilleen. On olemassa erilaisia foorumeita ja tapahtumia, joissa tällaisia pitchaja esitellään yleisölle, johon saattaa kuulua potentiaalisia sijoittajia. Esimerkiksi startup-hautomo-ohjelmat voivat päättyä demopäivätapahtumaan, jossa tiimin perustajajäsen, usein toimitusjohtaja, pitää hissipuheen yrityksestä.

Tällaisessa tapauksessa pitch kuvaa "kipukohtaa", jota tiimi yrittää ratkaista, mitä lähestymistapoja on jo yritetty ratkaista ongelma ja mitä startupilla on tarjota, mitä ei ole aiemmin kokeiltu. Lisäksi pitch on tarkoitettu selittämään selkeästi ja suoraan, miksi idea tai tuote voi menestyä siellä, missä muut uudet konseptit eivät ole onnistuneet.

Olosuhteista riippuen jotkut hissipuheenvuorot voivat olla pidempiä kuin sananlaskun hissimatka ja voivat kertoa tarkemmin idean kehittämiseen osallistuvasta tiimistä. Pitch voi myös antaa lisätietoja siitä, miten konsepti tuodaan markkinoille, miten se kasvattaa asiakaskuntaa ja mitkä ovat konseptin laajemmat markkinamahdollisuudet.

Hissikenttiä voidaan käyttää joissakin tapahtumissa kilpailuna, jossa esiintyjät kilpailevat palkinnoista, jotka voivat auttaa heitä edistämään ideoitaan. Tämä voi sisältää nimellistä rahoitusta tai yrityspalveluita ja mentorointia yritysveteraanien kanssa. Huolimatta tällaisen kilpailun voittamisesta, mahdollisuus esitellä ideoitaan enkelisijoittajille,. pääomasijoittajille ja muille mahdollisille tukijoille voidaan nähdä pitch-tapahtuman merkittävänä etuna.

Kuinka luoda hissipuhe

Suositun TV-ohjelman Shark Tank fanit tuntevat ohjelman konseptin, joka antaa aloitteleville yrittäjille mahdollisuuden esitellä startup-yrityksensä sijoittaja "haiden" paneelille. Vaikka jokaisen yrittäjän esitys on paljon pidempi kuin tavallinen hissipuhe, voit silti käyttää avainelementtejä, jotka esiintyvät menestyneimmissä Shark Tank -esityksissä mallina, jonka avulla voit luoda tehokkaan hissipuheen omalle yrityksellesi.

Shark Tankin mallin perusteella haluat sisällyttää seuraavat elementit hissipuheeseesi:

• Nopea esittely itsestäsi ja yrityksestäsi

• Lyhyt kuvaus ongelmasta, jonka yrityksesi tuote tai palvelu ratkaisee

• Miksi ratkaisusi on ainutlaatuinen, jolla on kilpailuetua tai se on muita ratkaisuja parempi

• Vilaus tuotteesi tai palvelusi ansaintamahdollisuuksiin

• Vakuuttava kehotus toimia

Hissipuheesi tulee olla ytimekäs, mukaansatempaava ja tarjota juuri tarpeeksi houkuttelevia yksityiskohtia, jotka houkuttelevat potentiaalisen "hain sijoittajasi" kysymään lisätietoja silloin ja siellä tai myöhempään seurantakokoukseen.

##Kohokohdat

• Hissipuheen tavoitteena on herättää kuuntelijan uteliaisuus niin paljon, että hän voi ryhtyä mihin tahansa toimiin, kuten kysyä lisätietoja tai varata seurantatapaamisen.

• Projektipäälliköt, myyjät ja työnhakijat käyttävät hissipuheita markkinoidakseen itseään, tuotteitaan tai ideoitaan.

• Hissipuhe on saanut nimensä käsityksestä, jonka mukaan puheen tulee olla lyhyt – ei pidempi kuin hissimatkan ajanjakso – tai noin 30–60 sekuntia pitkä.

• Yrittäjät käyttävät hissipaikkoja saadakseen alkupääomaa riskisijoittajilta ja enkelisijoittajilta.

• Hissipuhe on slangitermi, joka viittaa lyhyeen puheeseen, jossa hahmotellaan ideaa tuotteesta, palvelusta tai projektista.