Aufzugspräsentation

Was ist ein Elevator-Pitch?

Elevator Pitch ist ein umgangssprachlicher Begriff, der verwendet wird, um eine kurze Rede zu beschreiben, die eine Idee für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Projekt skizziert. Der Name kommt von der Vorstellung, dass die Rede in der kurzen Zeit einer Aufzugfahrt gehalten werden sollte. Als Faustregel gilt, dass ein Elevator Pitch etwa 30 Sekunden lang sein sollte, maximal 60 Sekunden.

In der Finanzwelt bezieht sich ein Elevator Pitch auf den Versuch eines Unternehmers, einen Risikokapitalgeber davon zu überzeugen, dass es sich lohnt, in eine Geschäftsidee zu investieren. Im Allgemeinen reicht ein erfolgreicher Elevator Pitch aus, um die Neugier eines Investors zu wecken und die Voraussetzungen für ein Follow-up zu schaffen treffen. Während dieses Treffens präsentiert der Unternehmer dem Investor eine formellere Präsentation in der Hoffnung, Startkapital zu beschaffen.

Elevator Pitch verstehen

Wagniskapitalgeber nutzen die Qualität des Elevator Pitch, um zu beurteilen, ob sie den nächsten Schritt auf dem Weg zu einer potenziellen Investition in ein Startup gehen sollten. Der Elevator Pitch wird auch von Projektmanagern, Verkäufern und Arbeitssuchenden genutzt, um sich selbst oder ihre Ideen zu vermarkten. Ein Elevator Pitch sollte beinhalten, warum es sich lohnt, in Ihr Produkt, Ihre Idee oder Ihr Projekt zu investieren, indem Sie Dinge wie die Funktionen, Vorteile und Kosteneinsparungen erklären.

Ein Twit Pitch oder Twitter Pitch ist noch kürzer als ein Elevator Pitch. Mit maximal 280 Zeichen nutzt ein Twitter-Pitch die beliebte Social-Media-Plattform, um eine Geschäftsidee komprimiert darzustellen.

Wie ein Elevator Pitch verwendet wird

Ein Elevator Pitch wird häufig von Unternehmern auswendig gelernt und vorab geübt, die aktiv Unterstützer für ihre Geschäftsidee suchen. Es gibt eine Vielzahl von Foren und Veranstaltungen, bei denen solche Pitches vor einem Publikum präsentiert werden, zu dem auch potenzielle Investoren gehören können. Zum Beispiel können Startup-Inkubator-Programme mit einer Demo-Tag-Veranstaltung enden, bei der ein Gründungsmitglied des Teams, oft der CEO, den Elevator Pitch über das Unternehmen hält.

In einem solchen Fall beschreibt der Pitch den „Schmerzpunkt“, den das Team zu lösen versucht, welche Ansätze bereits versucht wurden, um das Problem zu lösen, und was das Startup zu bieten hat, das noch nie zuvor versucht wurde. Darüber hinaus soll der Pitch klar und direkt erklären, warum die Idee oder das Produkt erfolgreich sein kann, wo andere neuartige Konzepte nicht erfolgreich sind.

Manche Elevator Pitches sind unter Umständen länger als die sprichwörtliche Fahrstuhlfahrt und gehen detaillierter auf das Team ein, das an der Entwicklung der Idee beteiligt ist. Der Pitch kann auch weitere Informationen darüber liefern, wie das Konzept auf den Markt gebracht wird, wie es einen Kundenstamm erweitern wird und welche breiteren Marktchancen das Konzept bietet.

Elevator Pitches können bei einigen Veranstaltungen als eine Art Wettbewerb genutzt werden, bei dem die Präsentatoren um Preise konkurrieren, die ihnen helfen könnten, ihre Ideen voranzubringen. Dies kann eine nominelle Finanzierung oder Unternehmensdienstleistungen und Mentoring mit Geschäftsveteranen umfassen. Ungeachtet des Gewinns eines solchen Wettbewerbs kann die Möglichkeit, ihre Ideen vor einem Publikum von Angel-Investoren,. Risikokapitalgebern und anderen möglichen Unterstützern zu präsentieren, als wesentlicher Vorteil des Pitches angesehen werden.

So erstellen Sie einen Elevator Pitch

Fans der beliebten TV-Show Shark Tank sind mit dem Konzept der Show vertraut, das angehenden Unternehmern die Möglichkeit gibt, ihre Startup-Unternehmen einem Gremium von Investoren-„Haien“ vorzustellen. Während der Pitch jedes Unternehmers viel länger ist als ein Standard-Elevator-Pitch, können Sie dennoch Schlüsselelemente, die in den erfolgreichsten Shark Tank-Präsentationen vorkommen, als Modell verwenden, um Ihnen dabei zu helfen, einen effektiven Elevator-Pitch für Ihr eigenes Unternehmen zu erstellen.

In Anlehnung an Shark Tank sollten Sie die folgenden Elemente in Ihren Elevator Pitch aufnehmen:

• Eine kurze Vorstellung Ihrer Person und Ihres Unternehmens

• Eine kurze Beschreibung des Problems, das das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens löst

• Warum Ihre Lösung einzigartig ist, einen Wettbewerbsvorteil hat oder anderen Lösungen überlegen ist

• Ein Einblick in das Ertragspotenzial Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung

• Ein überzeugender Aufruf zum Handeln

Ihr Elevator Pitch sollte prägnant und ansprechend sein und gerade genug verlockende Details bieten, die Ihren potenziellen „Hai-Investor“ dazu bringen, an Ort und Stelle nach weiteren Informationen oder nach einem Folgetreffen zu einem späteren Zeitpunkt zu fragen.

Höhepunkte

• Das Ziel eines Elevator Pitch ist es, die Neugier des Zuhörers so weit zu wecken, dass er Maßnahmen ergreift, z. B. nach weiteren Informationen fragt oder ein Folgetreffen plant.

• Projektmanager, Verkäufer und Arbeitssuchende nutzen Elevator Pitches, um sich selbst, ihre Produkte oder ihre Ideen zu vermarkten.

• Ein Elevator Pitch hat seinen Namen von der Vorstellung, dass die Rede kurz sein sollte – nicht länger als die Dauer einer Aufzugfahrt – oder etwa 30 bis 60 Sekunden lang sein sollte.

• Unternehmer nutzen Elevator Pitches, um Startkapital von Risikokapitalgebern und Angel-Investoren zu erhalten.

• Ein Elevator Pitch ist ein umgangssprachlicher Begriff, der sich auf eine kurze Rede bezieht, in der die Idee für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Projekt skizziert wird.