passo do elevador
O que é um passo de elevador?
Elevator pitch é uma gíria usada para descrever um breve discurso que descreve uma ideia para um produto, serviço ou projeto. O nome vem da noção de que o discurso deve ser proferido no curto período de tempo de uma viagem de elevador. Uma boa regra geral é que um passo de elevador deve ter aproximadamente 30 segundos de duração, com um máximo de 60 segundos.
No mundo financeiro, um discurso de elevador refere-se à tentativa de um empreendedor de convencer um capitalista de risco de que vale a pena investir em uma ideia de negócio. Geralmente, um pitch de elevador bem-sucedido será suficiente para despertar a curiosidade de um investidor e preparar o terreno para uma reunião de acompanhamento. É durante esse encontro que o empresário apresentará ao investidor uma apresentação mais formal na esperança de levantar capital semente.
Entendendo um passo de elevador
Os capitalistas de risco usam a qualidade do pitch do elevador como uma maneira de julgar se devem dar o próximo passo no caminho para investir potencialmente em uma startup. O pitch de elevador também é usado por gerentes de projeto, vendedores e candidatos a emprego como uma forma de comercializar a si mesmos ou suas ideias. Um pitch de elevador deve incluir por que vale a pena investir em seu produto, ideia ou projeto, explicando coisas como recursos, benefícios e economia de custos.
Um twit pitch ou Twitter pitch é ainda mais curto do que um pitch de elevador. Com um máximo de 280 caracteres, um pitch do Twitter usa a popular plataforma de mídia social para fornecer uma versão condensada de uma ideia de negócio.
Como um passo de elevador é usado
Um pitch de elevador é frequentemente memorizado e praticado com antecedência por empreendedores que buscam ativamente apoiadores para suas ideias de negócios. Há uma variedade de fóruns e eventos onde tais propostas são apresentadas a um público que pode incluir potenciais investidores. Por exemplo, os programas de incubadoras de startups podem ser concluídos com um evento de demonstração em que um membro fundador da equipe, geralmente o CEO, fará uma apresentação sobre a empresa.
Nesse caso, o pitch descreverá o “ponto problemático” que a equipe está tentando resolver, quais abordagens já foram tentadas para resolver o problema e o que a startup tem a oferecer que não foi tentada antes. Além disso, o pitch tem como objetivo explicar, em termos claros e diretos, por que a ideia ou produto pode ter sucesso onde outros conceitos novos não conseguiram.
Dependendo das circunstâncias, alguns pitches de elevador podem ser mais longos do que o proverbial passeio de elevador e podem entrar em maiores detalhes sobre a equipe envolvida no desenvolvimento da ideia. A apresentação também pode fornecer mais informações sobre como o conceito será levado ao mercado, como aumentará a base de clientes e quais são as oportunidades de mercado mais amplas para o conceito.
Os pitches de elevador podem ser usados em alguns eventos como uma forma de concurso, onde os apresentadores competem por prêmios que podem ajudá-los a promover suas ideias. Isso pode incluir financiamento nominal ou serviços de negócios e orientação com veteranos de negócios. Independentemente de ganhar tal concurso, a oportunidade de apresentar suas ideias diante de um público de investidores-anjo,. capitalistas de risco e outros possíveis patrocinadores pode ser vista como um benefício significativo do pitch.
Como criar um pitch de elevador
Os fãs do popular programa de TV Shark Tank estão familiarizados com o conceito do programa que permite que empreendedores iniciantes tenham a oportunidade de lançar seus negócios iniciais para um painel de "tubarões" de investidores. Embora o argumento de venda de cada empreendedor seja muito mais longo do que um argumento de venda de elevador padrão, você ainda pode usar os principais elementos que aparecem nas apresentações mais bem-sucedidas do Shark Tank como modelo para ajudá-lo a criar um argumento de venda de elevador eficaz para seu próprio negócio.
Seguindo nossa sugestão do Shark Tank, você deve incluir os seguintes elementos em seu discurso de elevador:
Uma rápida apresentação de você e sua empresa
Uma breve descrição do problema que o produto ou serviço da sua empresa resolve
Por que sua solução é única, tem vantagem competitiva ou é superior a outras soluções
Um vislumbre do potencial de ganhos do seu produto ou serviço
chamada para ação persuasiva
Seu discurso de elevador deve ser conciso, envolvente e oferecer detalhes tentadores o suficiente para atrair seu potencial "investidor tubarão" a pedir mais informações naquele momento ou para uma reunião de acompanhamento em uma data posterior.
##Destaques
O objetivo de um pitch de elevador é despertar a curiosidade do ouvinte o suficiente para que ele tome qualquer ação, como pedir mais informações ou agendar uma reunião de acompanhamento.
Gerentes de projeto, vendedores e candidatos a emprego usam os pitches de elevador como forma de comercializar a si mesmos, seus produtos ou suas ideias.
Um discurso de elevador recebe o nome da noção de que o discurso deve ser curto - não mais do que o período de uma viagem de elevador - ou cerca de 30 a 60 segundos.
Empreendedores usam pitches de elevador para ajudar a obter capital inicial de capitalistas de risco e investidores-anjo.
Um pitch de elevador é uma gíria que se refere a um breve discurso que descreve a ideia de um produto, serviço ou projeto.
