hissplats
Vad är en Elevator Pitch?
Elevator pitch är en slangterm som används för att beskriva ett kort tal som beskriver en idé för en produkt, tjänst eller projekt. Namnet kommer från föreställningen att talet ska hållas under den korta tidsperioden av en hissresa. En bra tumregel är att en hisshöjd bör vara ungefär 30 sekunder lång, med max 60 sekunder.
I finansvärlden syftar en elevator pitch på en entreprenörs försök att övertyga en riskkapitalist om att en affärsidé är värd att investera i. Generellt sett räcker en framgångsrik elevatorpitch för att väcka en investerares nyfikenhet och sätter scenen för ett uppföljande möte. Det är under detta möte som entreprenören kommer att presentera en mer formell presentation för investeraren i hopp om att få in såddkapital.
Förstå en Elevator Pitch
Riskkapitalister använder kvaliteten på elevator-pitch som ett sätt att bedöma om de ska ta nästa steg på vägen mot att potentiellt investera i en startup. Elevatorpitchen används också av projektledare, säljare och arbetssökande som ett sätt att marknadsföra sig själva eller sina idéer. En elevatorpitch bör innehålla varför din produkt, idé eller projekt är värt att investera i genom att förklara sådana saker som funktioner, fördelar och kostnadsbesparingar.
En twit pitch eller Twitter pitch är till och med kortare än en elevator pitch. Med maximalt 280 tecken använder en Twitter-pitch den populära sociala medieplattformen för att tillhandahålla en komprimerad version av en affärsidé.
Hur en Elevator Pitch används
En elevator pitch memoreras ofta och praktiseras i förväg av entreprenörer som aktivt söker stöd för sina affärsidéer. Det finns en mängd olika forum och evenemang där sådana pitcher presenteras inför en publik som kan inkludera potentiella investerare. Till exempel kan startup-inkubatorprogram avslutas med en demodag där en grundare av teamet, ofta VD:n, kommer att leverera elevatorpitch om företaget.
I ett sådant fall kommer pitchen att beskriva "smärtpunkten" som teamet försöker lösa, vilka metoder som redan har försökts för att lösa problemet och vad startupen har att erbjuda som inte har prövats tidigare. Dessutom är pitchen avsedd att förklara, i tydliga och direkta termer, varför idén eller produkten kan lyckas där andra nya koncept inte har gjort det.
Beroende på omständigheterna kan vissa hissplatser vara längre än den ökända hissresan och kan gå in mer i detalj om teamet som är involverat i att utveckla idén. Pitch kan också ge mer information om hur konceptet kommer att föras ut på marknaden, hur det kommer att växa en kundbas och vad de bredare marknadsmöjligheterna är för konceptet.
Hissplatser kan användas vid vissa evenemang som en form av tävling, där presentatörerna tävlar om priser som kan hjälpa dem att föra fram sina idéer. Detta kan inkludera nominell finansiering eller företagstjänster och mentorskap med företagsveteraner. Oavsett om man vinner en sådan tävling kan möjligheten att presentera sina idéer inför en publik av änglainvesterare,. riskkapitalister och andra möjliga stödjare ses som en betydande fördel med pitchen.
Hur man skapar en Elevator Pitch
Fans av den populära TV-serien Shark Tank är bekanta med programmets koncept som ger blivande entreprenörer möjlighet att pitcha sina nystartade företag för en panel av investerare "hajar". Även om varje entreprenörs pitch är mycket längre än en vanlig hiss-pitch, kan du fortfarande använda nyckelelement som visas i de flesta framgångsrika Shark Tank-presentationer som en modell för att hjälpa dig skapa en effektiv hiss-pitch för ditt eget företag.
Med utgångspunkt från Shark Tank, vill du inkludera följande element i din elevatorpitch:
En snabb introduktion av dig själv och ditt företag
En kort beskrivning av problemet ditt företags produkt eller tjänst löser
Varför din lösning är unik, har en konkurrensfördel eller är överlägsen andra lösningar
En inblick i intäktspotentialen för din produkt eller tjänst
– En övertygande uppmaning till handling
Din elevator-pitch bör vara kortfattad, engagerande och erbjuda precis tillräckligt med lockande detaljer som kopplar din potentiella "hajinvesterare" till att be om mer information då och där eller för ett uppföljningsmöte vid ett senare tillfälle.
##Höjdpunkter
Syftet med en elevatorpitch är att väcka lyssnarens nyfikenhet tillräckligt för att de ska kunna vidta någon åtgärd, som att be om mer information eller schemalägga ett uppföljningsmöte.
Projektledare, säljare och arbetssökande använder hissar som ett sätt att marknadsföra sig själva, sina produkter eller sina idéer.
En elevator pitch har fått sitt namn från föreställningen att talet ska vara kort - inte längre än tidsperioden för en hissresa - eller cirka 30 till 60 sekunder långt.
– Entreprenörer använder hissar för att hjälpa till att skaffa startkapital från riskkapitalister och ängelinvesterare.
- En elevator pitch är en slangterm som syftar på ett kort tal som beskriver idén till en produkt, tjänst eller projekt.
