heisplass
Hva er en Elevator Pitch?
Elevator pitch er et slanguttrykk som brukes for å beskrive en kort tale som skisserer en idé for et produkt, en tjeneste eller et prosjekt. Navnet kommer fra forestillingen om at talen skal holdes i løpet av den korte tidsperioden av en heistur. En god tommelfingerregel er at en elevatorpitch skal være omtrent 30 sekunder lang, med maksimalt 60 sekunder.
I finansverdenen refererer en elevator pitch til en gründers forsøk på å overbevise en venturekapitalist om at en forretningsidé er verdt å investere i. Vanligvis vil en vellykket elevatorpitch være nok til å vekke en investors nysgjerrighet og legge til rette for et oppfølgingsmøte. Det er under dette møtet at gründeren vil presentere investoren for en mer formell presentasjon i håp om å skaffe såkornkapital.
Forstå en elevator Pitch
Venturekapitalister bruker kvaliteten på elevator-pitch som en måte å vurdere om de skal ta neste skritt på veien til potensielt å investere i en oppstart. Elevator-pitch brukes også av prosjektledere, selgere og jobbsøkere som en måte å markedsføre seg selv eller ideene sine på. En elevator-pitch bør inkludere hvorfor produktet, ideen eller prosjektet ditt er verdt å investere i ved å forklare ting som funksjoner, fordeler og kostnadsbesparelser.
En twit pitch eller Twitter pitch er enda kortere enn en elevator pitch. Med maksimalt 280 tegn bruker en Twitter-pitch den populære sosiale medieplattformen for å gi en komprimert versjon av en forretningsidé.
Hvordan en elevator Pitch brukes
En elevator pitch blir ofte memorert og praktisert på forhånd av gründere som aktivt søker støttespillere for sine forretningsideer. Det finnes en rekke fora og arrangementer der slike pitches presenteres for et publikum som kan inkludere potensielle investorer. For eksempel kan oppstartsinkubatorprogrammer avsluttes med en demodag der et grunnleggende medlem av teamet, ofte administrerende direktør, vil levere elevatorpitch om selskapet.
I et slikt tilfelle vil pitchen beskrive "smertepunktet" teamet prøver å løse, hvilke tilnærminger som allerede har blitt forsøkt for å løse problemet, og hva oppstarten har å tilby som ikke har vært prøvd før. Videre er pitch ment å forklare, i klare og direkte termer, hvorfor ideen eller produktet kan lykkes der andre nye konsepter ikke har gjort det.
Avhengig av omstendighetene kan noen heisplasser være lengre enn den velkjente heisturen og kan gå i mer detalj om teamet som er involvert i utviklingen av ideen. Pitchet kan også gi mer informasjon om hvordan konseptet vil bli brakt til markedet, hvordan det vil vokse en kundebase,. og hva de bredere markedsmulighetene er for konseptet.
Heisplasser kan brukes på enkelte arrangementer som en form for konkurranse, der presentatørene konkurrerer om premier som kan hjelpe dem med å fremme ideene sine. Dette kan inkludere nominell finansiering eller forretningstjenester og veiledning med bedriftsveteraner. Uavhengig av å vinne en slik konkurranse, kan muligheten til å presentere ideene sine for et publikum av engleinvestorer,. venturekapitalister og andre mulige støttespillere bli sett på som en betydelig fordel med pitchen.
Hvordan lage en elevator Pitch
Fans av det populære TV-showet Shark Tank er kjent med showets konsept som gir gryende gründere muligheten til å pitche oppstartsbedriftene sine til et panel av investor-"haier". Selv om hver entreprenørs pitch er mye lengre enn en standard elevator pitch, kan du fortsatt bruke nøkkelelementer som vises i de mest vellykkede Shark Tank-presentasjonene som en modell for å hjelpe deg med å lage en effektiv elevator pitch for din egen virksomhet.
Med utgangspunkt i Shark Tank, bør du inkludere følgende elementer i elevator-pitch:
En rask introduksjon av deg selv og din bedrift
En kort beskrivelse av problemet ditt firmas produkt eller tjeneste løser
Hvorfor løsningen din er unik, har et konkurransefortrinn eller er overlegen andre løsninger
– Et glimt av inntjeningspotensialet til produktet eller tjenesten din
– En overbevisende oppfordring til handling
Din elevator-pitch skal være kortfattet, engasjerende og tilby akkurat nok spennende detaljer som kobler din potensielle "haiinvestor" til å be om mer informasjon der og da eller for et oppfølgingsmøte på et senere tidspunkt.
##Høydepunkter
Målet med en elevator pitch er å vekke lytterens nysgjerrighet nok til at de kan gjøre noe, for eksempel å be om mer informasjon eller planlegge et oppfølgingsmøte.
Prosjektledere, selgere og jobbsøkere bruker elevator pitches som en måte å markedsføre seg selv, sine produkter eller sine ideer på.
En elevator-pitch har fått navnet sitt fra forestillingen om at talen skal være kort - ikke lenger enn tidsperioden for en heistur - eller omtrent 30 til 60 sekunder lang.
Entreprenører bruker elevator pitches for å hjelpe til med å skaffe startkapital fra venturekapitalister og engleinvestorer.
En elevator pitch er et slangbegrep som refererer til en kort tale som skisserer ideen til et produkt, en tjeneste eller et prosjekt.
