Piazzola dell'ascensore

Che cos'è una piazzola per ascensore?

Elevator pitch è un termine gergale usato per descrivere un breve discorso che delinea un'idea per un prodotto, servizio o progetto. Il nome deriva dall'idea che il discorso dovrebbe essere pronunciato nel breve periodo di una corsa in ascensore. Una buona regola pratica è che un elevato pitch dovrebbe durare circa 30 secondi, con un massimo di 60 secondi.

Nel mondo finanziario, un elevator pitch si riferisce al tentativo di un imprenditore di convincere un venture capitalist che vale la pena investire in un'idea imprenditoriale. In genere, un elevator pitch di successo sarà sufficiente per stuzzicare la curiosità di un investitore e gettare le basi per un follow-up incontro. È durante questo incontro che l'imprenditore presenterà all'investitore una presentazione più formale nella speranza di raccogliere capitale di avviamento.

Capire un passo dell'ascensore

I venture capitalist usano la qualità dell'ascensore come un modo per giudicare se fare il passo successivo sulla strada per investire potenzialmente in una startup. L'ascensore viene utilizzato anche da project manager, venditori e persone in cerca di lavoro come un modo per commercializzare se stessi o le proprie idee. Una presentazione dell'ascensore dovrebbe includere perché vale la pena investire nel tuo prodotto, idea o progetto spiegando cose come le caratteristiche, i vantaggi e il risparmio sui costi.

Un pitch twit o Twitter pitch è persino più breve di un pitch elevatore. Con un massimo di 280 caratteri, una presentazione di Twitter utilizza la popolare piattaforma di social media per fornire una versione ridotta di un'idea imprenditoriale.

Come viene utilizzata una piazzola dell'ascensore

Un elevator pitch è spesso memorizzato e praticato in anticipo da imprenditori che cercano attivamente sostenitori per le loro idee imprenditoriali. Ci sono una varietà di forum ed eventi in cui tali presentazioni vengono presentate davanti a un pubblico che può includere potenziali investitori. Ad esempio, i programmi di incubatore di startup possono concludersi con un evento di una giornata dimostrativa in cui un membro fondatore del team, spesso il CEO, terrà un discorso sull'azienda.

In tal caso, il pitch descriverà il "punto dolente" che il team sta tentando di risolvere, quali approcci sono già stati tentati per risolvere il problema e ciò che la startup ha da offrire che non è stato provato prima. Inoltre, il pitch ha lo scopo di spiegare, in termini chiari e diretti, perché l'idea o il prodotto può avere successo laddove altri concetti nuovi non hanno avuto successo.

A seconda delle circostanze, alcune piazzole dell'ascensore possono essere più lunghe della proverbiale corsa in ascensore e possono entrare più nel dettaglio del team coinvolto nello sviluppo dell'idea. La presentazione può anche fornire maggiori informazioni su come il concetto verrà introdotto sul mercato, sui modi in cui aumenterà la base di clienti e quali sono le opportunità di mercato più ampie per il concetto.

Gli ascensori possono essere utilizzati in alcuni eventi come una forma di concorso, in cui i presentatori competono per premi che potrebbero aiutarli a promuovere le loro idee. Ciò può includere finanziamenti nominali o servizi alle imprese e tutoraggio con veterani d'affari. Indipendentemente dalla vittoria di un tale concorso, l'opportunità di presentare le proprie idee davanti a un pubblico di investitori angelici,. capitalisti di rischio e altri possibili sostenitori può essere visto come un vantaggio significativo del campo.

Come creare una piazzola dell'ascensore

I fan del popolare programma televisivo Shark Tank hanno familiarità con il concetto dello spettacolo che consente agli imprenditori in erba l'opportunità di presentare le loro attività di avvio a un gruppo di "squali" investitori. Sebbene la presentazione di ogni imprenditore sia molto più lunga di una presentazione standard, puoi comunque utilizzare gli elementi chiave che compaiono nelle presentazioni Shark Tank di maggior successo come modello per aiutarti a creare una presentazione efficace per la tua attività.

Prendendo spunto da Shark Tank, ti consigliamo di includere i seguenti elementi nel tuo elevator pitch:

• Una rapida presentazione di te stesso e della tua azienda

• Una breve descrizione del problema risolto dal prodotto o servizio della tua azienda

• Perché la tua soluzione è unica, ha un vantaggio competitivo o è superiore ad altre soluzioni

• Uno sguardo al potenziale di guadagno del tuo prodotto o servizio

invito all'azione persuasivo

La tua presentazione dell'ascensore dovrebbe essere concisa, coinvolgente e offrire dettagli allettanti sufficienti per attirare il tuo potenziale "investitore di squali" nel chiedere maggiori informazioni lì e là o per un incontro di follow-up in un secondo momento.

Mette in risalto

• L'obiettivo di un elevator pitch è stuzzicare la curiosità dell'ascoltatore in modo che possa intraprendere qualsiasi azione, come chiedere maggiori informazioni o programmare una riunione di follow-up.

• I project manager, i venditori e le persone in cerca di lavoro usano gli ascensori come un modo per commercializzare se stessi, i loro prodotti o le loro idee.

• Un elevator pitch prende il nome dall'idea che il discorso dovrebbe essere breve, non più lungo del periodo di tempo di una corsa in ascensore, o lungo circa 30-60 secondi.

• Gli imprenditori utilizzano gli ascensori per aiutare a ottenere capitali di avvio da venture capitalist e angel investor.

• Un elevator pitch è un termine gergale che si riferisce a un breve discorso che delinea l'idea di un prodotto, servizio o progetto.