Résumé en quelques secondes

Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ?

Elevator pitch est un terme d'argot utilisé pour décrire un bref discours qui décrit une idée pour un produit, un service ou un projet. Le nom vient de l'idée que le discours doit être prononcé dans la courte période d'un trajet en ascenseur. En règle générale, un pitch d'ascenseur doit durer environ 30 secondes, avec un maximum de 60 secondes.

Dans le monde financier, un argumentaire éclair fait référence à la tentative d'un entrepreneur de convaincre un capital-risqueur qu'une idée d'entreprise vaut la peine d'investir. En général, un argumentaire éclair réussi suffit à piquer la curiosité d'un investisseur et prépare le terrain pour un suivi. Rencontre. C'est lors de cette rencontre que l'entrepreneur présentera à l'investisseur une présentation plus formelle dans l'espoir de lever un capital d'amorçage.

Comprendre un Elevator Pitch

Les investisseurs en capital-risque utilisent la qualité de l'argumentaire éclair comme un moyen de déterminer s'il convient de franchir la prochaine étape sur la voie d'un investissement potentiel dans une startup. L'elevator pitch est également utilisé par les chefs de projet, les vendeurs et les demandeurs d'emploi comme moyen de se commercialiser ou de commercialiser leurs idées. Un argumentaire éclair doit inclure pourquoi votre produit, idée ou projet vaut la peine d'investir en expliquant des éléments tels que les fonctionnalités, les avantages et les économies de coûts.

Un pitch twit ou pitch Twitter est encore plus court qu'un pitch ascenseur. Avec un maximum de 280 caractères, un pitch Twitter utilise la plate-forme de médias sociaux populaire pour fournir une version condensée d'une idée d'entreprise.

Comment un Elevator Pitch est utilisé

Un argumentaire éclair est fréquemment mémorisé et pratiqué à l'avance par les entrepreneurs qui recherchent activement des bailleurs de fonds pour leurs idées commerciales. Il existe une variété de forums et d'événements où ces présentations sont présentées devant un public qui peut inclure des investisseurs potentiels. Par exemple, les programmes d'incubateurs de startups peuvent se terminer par une journée de démonstration où un membre fondateur de l'équipe, souvent le PDG, présentera l'argumentaire éclair sur l'entreprise.

Dans un tel cas, le pitch décrira le "point douloureux" que l'équipe tente de résoudre, quelles approches ont déjà été tentées pour résoudre le problème et ce que la startup a à offrir qui n'a pas été essayé auparavant. De plus, le pitch vise à expliquer, en termes clairs et directs, pourquoi l'idée ou le produit peut réussir là où d'autres concepts nouveaux n'ont pas réussi.

Selon les circonstances, certains pitchs d'ascenseur peuvent être plus longs que le proverbial trajet en ascenseur et peuvent entrer plus en détail sur l'équipe impliquée dans le développement de l'idée. Le pitch peut également fournir plus d'informations sur la manière dont le concept sera mis sur le marché, sur la manière dont il développera une clientèle et sur les opportunités de marché plus larges pour le concept.

Les présentations éclair peuvent être utilisées lors de certains événements comme une forme de concours, où les présentateurs se disputent des prix qui pourraient les aider à faire avancer leurs idées. Cela peut inclure un financement nominal ou des services aux entreprises et un mentorat avec des vétérans du monde des affaires. Indépendamment du fait de gagner un tel concours, la possibilité de présenter leurs idées devant un public d' investisseurs providentiels,. de capital-risqueurs et d'autres bailleurs de fonds possibles peut être considérée comme un avantage important du pitch.

Comment créer un Elevator Pitch

Les fans de la populaire émission télévisée Shark Tank connaissent bien le concept de l'émission qui permet aux entrepreneurs en herbe de présenter leur entreprise en démarrage à un panel d'investisseurs "requins". Bien que l'argumentaire de chaque entrepreneur soit beaucoup plus long qu'un argumentaire éclair standard, vous pouvez toujours utiliser les éléments clés qui apparaissent dans les présentations Shark Tank les plus réussies comme modèle pour vous aider à créer un argumentaire éclair efficace pour votre propre entreprise.

En vous inspirant de Shark Tank, vous souhaiterez inclure les éléments suivants dans votre argumentaire éclair :

• Une présentation rapide de vous-même et de votre entreprise

• Une brève description du problème que le produit ou service de votre entreprise résout

• Pourquoi votre solution est unique, présente un avantage concurrentiel ou est supérieure aux autres solutions

• Un aperçu du potentiel de revenus de votre produit ou service

appel à l'action persuasif

Votre argumentaire éclair doit être concis, engageant et offrir juste assez de détails alléchants pour inciter votre "investisseur requin" potentiel à demander plus d'informations sur-le-champ ou pour une réunion de suivi à une date ultérieure.

Points forts

• L'objectif d'un argumentaire éclair est de piquer suffisamment la curiosité de l'auditeur pour qu'il puisse prendre des mesures, comme demander plus d'informations ou planifier une réunion de suivi.

• Les chefs de projet, les vendeurs et les demandeurs d'emploi utilisent les argumentaires éclair comme un moyen de se commercialiser, de vendre leurs produits ou leurs idées.

• Un argumentaire d'ascenseur tire son nom de la notion que le discours doit être court - pas plus long que la durée d'un trajet en ascenseur - ou environ 30 à 60 secondes.

• Les entrepreneurs utilisent des argumentaires élévateurs pour aider à obtenir des capitaux de démarrage auprès de capital-risqueurs et d'investisseurs providentiels.

• Un argumentaire éclair est un terme d'argot qui fait référence à un bref discours qui décrit l'idée d'un produit, d'un service ou d'un projet.