مصعد الملعب
ما المقصود بخطاب المصعد؟
خطاب المصعد هو مصطلح عام يستخدم لوصف خطاب موجز يحدد فكرة لمنتج أو خدمة أو مشروع. يأتي الاسم من فكرة وجوب إلقاء الخطاب في فترة زمنية قصيرة من ركوب المصعد. القاعدة الأساسية الجيدة هي أن طول خطوة المصعد يجب أن يكون 30 ثانية تقريبًا ، بحد أقصى 60 ثانية.
في العالم المالي ، يشير مصطلح المصعد إلى محاولة رائد أعمال لإقناع صاحب رأس مال مغامر بأن فكرة العمل تستحق الاستثمار فيها. بشكل عام ، ستكون خطوة المصعد الناجحة كافية لإثارة فضول المستثمر وتمهيد الطريق للمتابعة اجتماع. خلال هذا الاجتماع ، سيقدم رائد الأعمال للمستثمر عرضًا أكثر رسمية على أمل زيادة رأس المال الأولي.
فهم العرض التقديمي المصعد
يستخدم أصحاب رؤوس الأموال المغامرة جودة عرض المصعد كطريقة للحكم على ما إذا كان يتعين عليهم اتخاذ الخطوة التالية على طريق الاستثمار المحتمل في شركة ناشئة. يستخدم المصعد أيضًا من قبل مديري المشاريع ومندوبي المبيعات والباحثين عن عمل كوسيلة لتسويق أنفسهم أو أفكارهم. يجب أن يتضمن عرض المصعد سبب أهمية منتجك أو فكرتك أو مشروعك في الاستثمار فيه من خلال شرح أشياء مثل الميزات والفوائد والتوفير في التكاليف.
الملعب أو الملعب على تويتر أقصر من الملعب المصعد. بحد أقصى 280 حرفًا ، تستخدم خطوة Twitter منصة الوسائط الاجتماعية الشهيرة لتقديم نسخة مختصرة من فكرة العمل.
كيف يتم استخدام عرض تقديمي للمصعد
كثيرًا ما يتم حفظ فكرة المصعد وممارستها مسبقًا من قبل رواد الأعمال الذين يبحثون بنشاط عن داعمين لأفكارهم التجارية. هناك مجموعة متنوعة من المنتديات والأحداث حيث يتم تقديم مثل هذه العروض أمام جمهور قد يشمل المستثمرين المحتملين. على سبيل المثال ، قد تختتم برامج حاضنة الشركات الناشئة بحدث يوم تجريبي حيث يقوم أحد الأعضاء المؤسسين للفريق ، غالبًا الرئيس التنفيذي ، بتقديم عرض ترويجي حول الشركة.
في مثل هذه الحالة ، سيصف العرض التقديمي "نقطة الألم" التي يحاول الفريق حلها ، والأساليب التي تمت تجربتها بالفعل لحل المشكلة ، وما يجب أن تقدمه الشركة الناشئة لم يتم تجربته من قبل. علاوة على ذلك ، فإن الهدف من العرض التقديمي هو شرح ، بعبارات واضحة ومباشرة ، لماذا يمكن للفكرة أو المنتج أن ينجح بينما لم تنجح المفاهيم الجديدة الأخرى.
اعتمادًا على الظروف ، قد تكون بعض ملاعب المصعد أطول من ركوب المصعد الذي يضرب به المثل ويمكن أن تخوض في مزيد من التفاصيل حول الفريق المشارك في تطوير الفكرة. قد يوفر العرض أيضًا مزيدًا من المعلومات حول كيفية طرح المفهوم في السوق ، والطرق التي ستنمي بها قاعدة العملاء ، وما هي فرص السوق الأوسع للمفهوم.
يمكن استخدام عروض المصاعد في بعض الأحداث كشكل من أشكال المسابقة ، حيث يتنافس مقدمو العروض على جوائز قد تساعدهم في تعزيز أفكارهم. يمكن أن يشمل ذلك التمويل الرمزي أو خدمات الأعمال والتوجيه مع قدامى رجال الأعمال. بغض النظر عن الفوز بمثل هذه المسابقة ، فإن فرصة عرض أفكارهم أمام جمهور من المستثمرين الملائكة وأصحاب رؤوس الأموال والداعمين المحتملين الآخرين يمكن اعتبارها فائدة كبيرة للعرض التقديمي.
كيفية إنشاء العرض التقديمي المصعد
إن عشاق البرنامج التلفزيوني الشهير Shark Tank على دراية بمفهوم البرنامج الذي يتيح لرواد الأعمال الناشئين الفرصة لعرض أعمالهم التجارية الناشئة أمام لجنة من المستثمرين "أسماك القرش". على الرغم من أن عرض كل رائد أعمال أطول بكثير من عرض المصعد القياسي ، فلا يزال بإمكانك استخدام العناصر الرئيسية التي تظهر في أكثر عروض ** Shark Tank ** نجاحًا كنموذج لمساعدتك في إنشاء عرض تقديمي فعال لعملك الخاص.
من خلال أخذ إشارة منا من ** Shark Tank ** ، سترغب في تضمين العناصر التالية في خطوة المصعد الخاصة بك:
مقدمة سريعة عنك وعن شركتك
وصف موجز للمشكلة التي يحلها منتج أو خدمة شركتك
لماذا يعتبر الحل الخاص بك فريدًا أو يتمتع بميزة تنافسية أو يتفوق على الحلول الأخرى
لمحة عن الأرباح المحتملة لمنتجك أو خدمتك
يجب أن تكون فكرة المصعد موجزة وجذابة وتقدم ما يكفي من التفاصيل المحيرة التي تربط "مستثمر القرش" المحتمل لديك لطلب المزيد من المعلومات حينئذٍ وهناك أو لعقد اجتماع متابعة في وقت لاحق.
يسلط الضوء
الهدف من خطاب المصعد هو إثارة فضول المستمع بما يكفي لاتخاذ أي إجراء ، مثل طلب مزيد من المعلومات أو تحديد موعد اجتماع متابعة.
يستخدم مديرو المشاريع ومندوبو المبيعات والباحثون عن عمل عروض المصاعد كوسيلة لتسويق أنفسهم أو منتجاتهم أو أفكارهم.
حصل المصعد على اسمه من فكرة أن الخطاب يجب أن يكون قصيرًا - ليس أطول من الفترة الزمنية لركوب المصعد - أو حوالي 30 إلى 60 ثانية.
يستخدم رواد الأعمال عروض المصاعد للمساعدة في الحصول على رأس مال بدء التشغيل من أصحاب رأس المال الاستثماري والمستثمرين الملاك.
مصطلح المصعد هو مصطلح عام يشير إلى خطاب موجز يوضح فكرة منتج أو خدمة أو مشروع.
