Elevator Pitch

Hvad er en Elevator Pitch?

Elevator pitch er et slangudtryk, der bruges til at beskrive en kort tale, der skitserer en idé til et produkt, en tjeneste eller et projekt. Navnet kommer fra forestillingen om, at talen skal holdes i løbet af den korte tid, som en elevatortur. En god tommelfingerregel er, at en elevatorpitch skal være cirka 30 sekunder lang, med maksimalt 60 sekunder.

I den finansielle verden refererer en elevator pitch til en iværksætters forsøg på at overbevise en venturekapitalist om, at en forretningsidé er værd at investere i. Generelt vil en succesfuld elevator pitch være nok til at vække en investors nysgerrighed og bane vejen for en opfølgning møde. Det er under dette møde, at iværksætteren vil præsentere investoren for en mere formel præsentation i håb om at rejse startkapital.

Forstå en elevator Pitch

Venturekapitalister bruger kvaliteten af elevatorpitch som en måde at vurdere, om de skal tage det næste skridt på vejen til potentielt at investere i en startup. Elevatorpitchen bruges også af projektledere, sælgere og jobsøgende som en måde at markedsføre sig selv eller deres ideer på. En elevator-pitch bør indeholde, hvorfor dit produkt, din idé eller dit projekt er værd at investere i, ved at forklare ting som funktioner, fordele og omkostningsbesparelser.

En twit pitch eller Twitter pitch er endnu kortere end en elevator pitch. Med et maksimum på 280 tegn bruger en Twitter-pitch den populære sociale medieplatform til at give en komprimeret version af en forretningsidé.

Hvordan en Elevator Pitch bruges

En elevator pitch bliver ofte husket og praktiseret på forhånd af iværksættere, der aktivt søger bagmænd til deres forretningsideer. Der er en række forskellige fora og begivenheder, hvor sådanne pitches præsenteres for et publikum, der kan omfatte potentielle investorer. For eksempel kan startup-inkubatorprogrammer afsluttes med en demo-dag, hvor et stiftende medlem af teamet, ofte administrerende direktør, vil levere elevatorpitch om virksomheden.

I et sådant tilfælde vil pitchet beskrive det "smertepunkt", som teamet forsøger at løse, hvilke tilgange der allerede er forsøgt at løse problemet, og hvad opstarten har at tilbyde, som ikke er prøvet før. Desuden skal pitchet forklare, i klare og direkte vendinger, hvorfor ideen eller produktet kan lykkes, hvor andre nye koncepter ikke har gjort det.

Afhængigt af omstændighederne kan nogle elevatorpladser være længere end den velkendte elevatortur og kan gå mere i detaljer om det team, der er involveret i at udvikle ideen. Pitchet kan også give mere information om, hvordan konceptet vil blive bragt på markedet, hvordan det vil udvide en kundebase,. og hvad de bredere markedsmuligheder er for konceptet.

Elevatorpladser kan bruges ved nogle arrangementer som en form for konkurrence, hvor oplægsholderne konkurrerer om præmier, der kan hjælpe dem med at fremme deres ideer. Dette kan omfatte nominel finansiering eller forretningsservice og mentorordninger med erhvervsveteraner. Uanset at vinde en sådan konkurrence, kan muligheden for at præsentere deres ideer for et publikum af engleinvestorer,. venturekapitalister og andre mulige bagmænd ses som en væsentlig fordel ved pitchen.

Sådan opretter du en elevatorpitch

Fans af det populære tv-show Shark Tank er bekendt med showets koncept, der giver spirende iværksættere mulighed for at pitche deres startup-virksomheder til et panel af investor-"hajer". Selvom hver iværksætters pitch er meget længere end en standard elevator pitch, kan du stadig bruge nøgleelementer, der optræder i de mest vellykkede Shark Tank-præsentationer, som en model for at hjælpe dig med at skabe en effektiv elevator pitch til din egen virksomhed.

Med udgangspunkt i Shark Tank, vil du gerne inkludere følgende elementer i din elevatorpitch:

• En hurtig introduktion af dig selv og din virksomhed

• En kort beskrivelse af det problem din virksomheds produkt eller service løser

• Hvorfor din løsning er unik, har en konkurrencefordel eller er overlegen i forhold til andre løsninger

• Et indblik i indtjeningspotentialet for dit produkt eller din tjeneste

• En overbevisende opfordring til handling

Din elevator-pitch skal være kortfattet, engagerende og tilbyde lige nok fristende detaljer, som får din potentielle "haj-investor" til at bede om mere information der og da eller til et opfølgende møde på et senere tidspunkt.

Højdepunkter

• Formålet med en elevator pitch er at vække lytterens nysgerrighed nok til, at de kan foretage sig enhver handling, såsom at bede om mere information eller planlægge et opfølgende møde.

• Projektledere, sælgere og jobsøgende bruger elevator pitches som en måde at markedsføre sig selv, deres produkter eller deres ideer på.

• En elevatorpitch har fået sit navn fra forestillingen om, at talen skal være kort - ikke længere end tidsperioden for en elevatortur - eller omkring 30 til 60 sekunder lang.

• Iværksættere bruger elevator pitches til at hjælpe med at skaffe startkapital fra venturekapitalister og engleinvestorer.

• En elevator pitch er et slangudtryk, der refererer til en kort tale, der skitserer ideen til et produkt, en tjeneste eller et projekt.