샌드백

샌드백이란 무엇입니까?

샌드백(Sandbagging)은 상대적으로 기대 이상의 결과를 내기 위해 기업이나 개인의 강점과 핵심역량에 대한 기대치를 낮추는 전략이다.

비즈니스 맥락에서 샌드백은 회사의 최고 경영자 가 현실적으로 달성할 수 있다고 생각하는 것보다 훨씬 낮은 수준의 지침을 제시 함으로써 주주 의 기대를 현명하게 완화할 때 가장 흔히 볼 수 있습니다. 즉, 경영진은 예상 수익 및 기타 성과 지표를 낮게 평가 했습니다.

결과적으로 회사가 예상보다 나은 결과를 달성했을 때 투자자는 회사가 기대에 못 미치는 기대를 충족했을 때보다 훨씬 더 깊은 인상을 받았고 감사했습니다.

샌드백 이해하기

수입 의 선언과 관련하여 포워드 가이던스의 세계에서 일반화되었습니다 . 결과적으로 투자자들의 반응은 예전보다 더 무거워지는 경우가 많습니다. 왜냐하면 투자자들이 이러한 관행에 현명해지고 따라서 이러한 발표에 대해 덜 무뚝뚝한 반응을 보이기 때문입니다. 분석가 평가는 샌드백이 자주 발생하는 경우 이를 고려할 수 있습니다.

어떤 경우에는 투자자들이 샌드백을 하는 사람들의 허세를 부르고 결과적으로 샌드백거들이 은폐하려고 하는 초과 성과를 예상하기 때문에 샌드백이 역효과를 냅니다. 이 때문에 투자자들이 기대한 만큼의 수익이 기대치를 초과하지 못해 주가가 하락하는 경우가 있습니다.

샌드백의 기타 일반적인 컨텍스트

상장 기업 에서 제공하는 수익 가이던스 보고서에만 국한되지 않습니다 . 또한 내기가 자주 관련된 레크리에이션 활동에도 사용됩니다. 예를 들어, 당구 상어는 실제 기술을 모르는 새로운 플레이어를 만났을 때 의도적으로 게임을 제대로 쏘지 못할 수 있습니다. 이것은 새로운 플레이어가 더 큰 베팅 판돈을 수락하도록 유인할 수 있으며, 이는 풀 상어가 실제 기량을 드러낼 때 나쁜 움직임으로 판명됩니다.

샌드백은 또한 처음에 패하는 포커 플레이어가 다른 플레이어를 속여 자신의 게임이 합법적인 경쟁 위협을 제기할 만큼 충분히 정교하지 않다고 믿도록 속일 수 있습니다. 레이싱에서 샌드백은 의도적으로 자동차가 실제로 수행할 수 있는 속도보다 느리게 예선하여 드라이버가 라인업에서 배치 이점을 잘못 얻도록 하는 것을 말합니다.

샌드백은 개인이 미래에 이점을 얻기 위해 의도적으로 자신을 다른 사람보다 덜 능숙하게 보이게 하는 모든 상황에서 실행될 수 있습니다. 불법은 아니지만 부정직한 행동으로 여겨집니다.

샌드백의 예

분기별 결과에 대한 지침 을 제공하는 관행에서 샌드백이 아니라 스트레이트 슈터로 명성을 얻었다고 상상해 보십시오 . 지난 분기 동안 회사는 매출과 이익이 완만하게 성장할 것이라고 발표했습니다.

분석가 와 전문가 모두 다가오는 분기별 수치가 별일 없을 것이라고 확신합니다. 그러나 결과가 발표되면 컨센서스 추정치보다 높아 분석가 업그레이드 와 긍정적인 언론 보도로 이어집니다.

샌드백은 특정 서클에서 무례한 행동으로 볼 수 있으므로 시도하는 사람은 자신의 행동이 잠재적으로 대립적인 결과를 초래할 수 있음을 인지해야 합니다.

이제 앞서 언급한 시나리오를 상상해 보십시오. 하지만 샌드백으로 명성을 얻은 회사가 있습니다. 이 경우 주가는 예상보다 좋은 분기 실적에 큰 영향을 받지 않을 가능성이 높다. 지속적인 샌드백은 분석가 평가 에 반영되었습니다. 이 두 가지 예에서 얻을 수 있는 사실은 샌드백이 과도하게 사용되면 투자자가 이 관행을 빨리 따라잡기 때문에 샌드백의 효과가 제한적이라는 것입니다.

하이라이트

• 투자에서 샌드백은 회사 경영진이 현실적으로 달성할 수 있는 것보다 훨씬 낮은 수익 가이던스를 발표할 때 가장 자주 나타납니다.

• 기업에서 샌드백을 과도하게 사용하면 분석가, 투자자 및 회사 주가에 미치는 영향이 줄어듭니다.

• "샌드백"이라는 단어는 회사 또는 개인의 강점 및 핵심 역량에 대한 기대치를 낮추어 약간의 긍정적인 이득이라도 더 큰 비중을 차지하도록 하는 전략을 나타냅니다.

• 샌드백은 일반적으로 사업을 수행하는 교활한 형태로 간주됩니다.

• 샌드백은 수영장 상어가 경쟁을 유도하기 위해 의도적으로 게임을 제대로 쏘지 않는 경우와 같이 스포츠 및 레크리에이션 활동에도 적용됩니다.