Saco terrero
¿Qué es el saco de arena?
Sandbagging es una estrategia para reducir las expectativas de una empresa o de las fortalezas y competencias básicas de un individuo para producir resultados relativamente mayores de los anticipados.
En un contexto empresarial, el sandbagging se ve con mayor frecuencia cuando los altos mandos de una empresa moderan astutamente las expectativas de sus accionistas al producir una orientación que está muy por debajo de lo que saben que será alcanzable de manera realista. En otras palabras, el personal de gestión baja las ganancias proyectadas y otros indicadores de desempeño.
En consecuencia, cuando la empresa obtiene resultados mejores de lo esperado, los inversores quedan significativamente más impresionados y agradecidos de lo que habrían estado si la empresa simplemente hubiera cumplido con las expectativas menos que estelares.
Entender el saco de arena
El sandbagging se ha convertido en un lugar común en el mundo de la orientación prospectiva cuando se trata de la declaración de ingresos y ganancias esperados. Como resultado, la respuesta de los inversionistas a menudo es más moderada de lo que era antes, porque los inversionistas se están volviendo sabios con esta práctica y, por lo tanto, son menos reaccionarios a estos anuncios. Las valoraciones de los analistas pueden tener en cuenta la práctica del sandbagging si ha ocurrido con frecuencia.
En algunos casos, el sandbagging resulta contraproducente porque los inversores se dan cuenta del engaño de los que hacen el sandbagging y, en consecuencia, anticipan el rendimiento superior que los sandbaggers intentaban encubrir. Debido a esto, a veces el precio de una acción cae porque las ganancias no superaron las expectativas en las cantidades que los inversores esperaban.
Otros contextos comunes de sacos de arena
El fenómeno del sandbagging no se limita simplemente a los informes de orientación de ganancias entregados por empresas que cotizan en bolsa. También se utiliza en actividades recreativas en las que frecuentemente se realizan apuestas. Por ejemplo, un tiburón de billar puede disparar deliberadamente mal un juego cuando se encuentra con un nuevo jugador que desconoce sus habilidades reales. Esto podría atraer al nuevo jugador a aceptar apuestas más grandes, lo que resulta ser un mal movimiento cuando el tiburón de la piscina revela su destreza real.
Sandbagging también puede ser utilizado por un jugador de póquer que inicialmente juega perdiendo manos para engañar a los otros jugadores haciéndoles creer que su juego no es lo suficientemente refinado como para representar una amenaza competitiva legítima. En las carreras, el sandbagging se refiere a calificar deliberadamente más lento que la velocidad que un automóvil realmente puede realizar para que el conductor gane falsamente una ventaja de ubicación en la alineación.
El sandbagging se puede ejecutar en cualquier circunstancia en la que el individuo deliberadamente se hace parecer menos hábil de lo que es para obtener una ventaja en el futuro. No es ilegal, pero se considera una forma deshonesta de comportarse.
Ejemplo de bolsa de arena
Imagine que Orange Inc. se ha ganado la reputación de ser un tirador directo, y no de ser un saco de arena, en su práctica de brindar orientación sobre los resultados trimestrales. Durante el último trimestre, la compañía declaró que probablemente registraría un crecimiento modesto en ventas y ganancias.
analistas como los expertos confían en que las próximas cifras trimestrales transcurran sin incidentes. Pero cuando se publican los resultados, son más altos que la estimación de consenso, lo que resulta en actualizaciones de los analistas y una cobertura de prensa positiva.
Sacar arena puede verse como una falta de respeto en ciertos círculos, por lo que aquellos que lo intentan deben ser conscientes de las ramificaciones potencialmente conflictivas de sus acciones.
Ahora imagine el escenario antes mencionado, pero con una empresa que se ha ganado la reputación de hacer sacos de arena. En este caso, el precio de las acciones probablemente no se vería afectado en gran medida por los resultados trimestrales mejores de lo esperado. El continuo bombardeo se ha tenido en cuenta en las valoraciones de los analistas. La conclusión de estos dos ejemplos es que el sandbagging tiene un efecto limitado cuando se emplea en exceso porque los inversores se dan cuenta rápidamente de esta práctica.
Reflejos
En la inversión, el saco de arena se ve con mayor frecuencia cuando la administración de una empresa emite una guía de ganancias muy por debajo de lo que pueden lograr de manera realista.
Cuando una empresa emplea demasiado el sandbagging, reduce el impacto en los analistas, los inversores y el precio de las acciones de la empresa.
La palabra “saco de arena” describe una estrategia de rebajar las expectativas de una empresa o de las fortalezas y competencias básicas de una persona para que incluso las ganancias positivas modestas adquieran mayor peso.
El sandbagging generalmente se considera una forma tortuosa de practicar negocios.
El sandbagging también se aplica a los deportes y las actividades recreativas, como cuando un tiburón de piscina dispara deliberadamente mal un juego para atraer a la competencia.
