Saco de areia
O que é saco de areia?
Sandbagging é uma estratégia de redução das expectativas de uma empresa ou dos pontos fortes e competências essenciais de um indivíduo, a fim de produzir resultados relativamente maiores do que o esperado.
Em um contexto de negócios, o sandbagging é visto com mais frequência quando o alto escalão de uma empresa tempera astutamente as expectativas de seus acionistas,. produzindo uma orientação que está bem abaixo do que eles sabem que será realisticamente alcançável. Em outras palavras, o pessoal da administração projetava lucros baixos e outros indicadores de desempenho.
Consequentemente, quando a empresa alcança resultados acima do esperado, os investidores ficam significativamente mais impressionados e mais agradecidos do que ficariam se a empresa tivesse apenas atendido às expectativas menos do que estelares.
Entendendo o Sandbagging
Sandbagging tornou-se comum no mundo da orientação futura quando se trata da declaração de receitas e ganhos esperados. Como resultado, a resposta dos investidores é muitas vezes mais silenciosa do que antes, porque os investidores estão se tornando mais conscientes dessa prática e, portanto, são menos reacionários a esses anúncios. As avaliações dos analistas podem levar em consideração a prática de sandbagging se ela ocorrer com frequência.
Em alguns casos, o sandbagging sai pela culatra porque os investidores chamam o blefe de quem está fazendo o sandbagging e, consequentemente, antecipam o desempenho superior que os sandbaggers estavam tentando encobrir. Por causa disso, às vezes o preço de uma ação cai porque os ganhos não superaram as expectativas pelos valores que os investidores esperavam.
Outros Contextos Comuns de Sandbagging
O fenômeno do sandbagging não se restringe apenas aos relatórios de orientação de lucros entregues por empresas de capital aberto. Também é usado em atividades recreativas onde as apostas são frequentemente envolvidas. Por exemplo, um tubarão de sinuca pode deliberadamente atirar mal em um jogo quando encontra um novo jogador que desconhece suas habilidades reais. Isso pode atrair o novo jogador a aceitar apostas maiores, o que acaba sendo uma má jogada quando o tubarão da piscina revela suas proezas reais.
Sandbagging também pode ser usado por um jogador de pôquer que inicialmente joga mãos perdedoras para enganar os outros jogadores e fazê-los acreditar que seu jogo não é refinado o suficiente para representar uma ameaça competitiva legítima. Nas corridas, o sandbagging refere-se à qualificação deliberadamente mais lenta do que a velocidade que um carro pode realmente executar, para que o piloto ganhe falsamente uma vantagem de colocação no alinhamento.
Sandbagging pode ser executado em qualquer circunstância em que o indivíduo propositalmente se faça parecer menos habilidoso do que de outra forma, a fim de obter uma vantagem no futuro. Não é ilegal, mas é visto como uma maneira desonesta de se comportar.
Exemplo de saco de areia
Imagine que a Orange Inc. ganhou a reputação de ser uma atiradora direta – e não de ser um saco de areia – em sua prática de fornecer orientação sobre resultados trimestrais. Durante o último trimestre, a empresa declarou que provavelmente registraria um crescimento modesto em vendas e lucros.
Analistas e especialistas estão confiantes de que os próximos números trimestrais serão tranquilos. Mas quando os resultados são divulgados, eles são maiores do que a estimativa de consenso, resultando em atualizações de analistas e cobertura positiva da imprensa.
Sandbagging pode ser visto como um sinal de desrespeito em certos círculos e, portanto, aqueles que o tentam devem estar cientes das ramificações potencialmente conflituosas de suas ações.
Agora imagine o cenário acima mencionado, mas com uma empresa que ganhou fama de sandbagging. Nesse caso, o preço das ações provavelmente não seria afetado pelos resultados trimestrais melhores do que o esperado. O contínuo saco de areia foi levado nas avaliações dos analistas. A conclusão desses dois exemplos é que o sandbagging tem um efeito limitado quando é empregado em excesso, porque os investidores são rápidos em adotar essa prática.
Destaques
Ao investir, o sandbagging é visto com mais frequência quando a administração de uma empresa emite uma orientação de ganhos muito abaixo do que eles podem alcançar de forma realista.
Quando o sandbagging é excessivamente empregado por uma empresa, reduz o impacto sobre analistas, investidores e o preço das ações da empresa.
A palavra “sandbag” descreve uma estratégia de reduzir as expectativas de uma empresa ou dos pontos fortes e competências essenciais de um indivíduo, de modo que mesmo ganhos modestamente positivos tenham maior peso.
Sandbagging é geralmente considerado uma forma desonesta de praticar negócios.
Sandbagging também se aplica a atividades esportivas e recreativas, como quando um tubarão de piscina deliberadamente atira mal em um jogo para atrair competição.
