Sacco di sabbia
Che cos'è il sandbagging?
Il sandbagging è una strategia per abbassare le aspettative di un'azienda o i punti di forza e le competenze chiave di un individuo al fine di produrre risultati relativamente maggiori del previsto.
In un contesto aziendale, il sandbagging è più spesso visto quando i vertici di un'azienda temperano astutamente le aspettative dei suoi azionisti producendo indicazioni ben al di sotto di ciò che sanno essere realisticamente realizzabili. In altre parole, i guadagni previsti dal personale di gestione e altri indicatori di performance sono bassi.
Di conseguenza, quando l'azienda ottiene risultati migliori del previsto, gli investitori sono significativamente più impressionati e più grati di quanto sarebbero stati se l'azienda avesse semplicemente soddisfatto le aspettative tutt'altro che stellari.
Capire il sandbagging
Il sandbagging è diventato un luogo comune nel mondo della forward guidance quando si tratta della dichiarazione dei ricavi e degli utili previsti. Di conseguenza, la risposta degli investitori è spesso più debole di quanto non fosse una volta, perché gli investitori stanno diventando saggi nei confronti di questa pratica e sono quindi meno reazionari istintivi a questi annunci. Le valutazioni degli analisti possono prendere in considerazione la pratica del sandbagging se si è verificata spesso.
In alcuni casi, il sandbagging si ritorce contro perché gli investitori chiamano il bluff di coloro che fanno il sandbagging e, di conseguenza, anticipano la sovraperformance che i sandbagger stavano tentando di mascherare. Per questo motivo, a volte il prezzo di un'azione scende perché i guadagni non sono riusciti a superare le aspettative degli importi che gli investitori si aspettavano.
Altri contesti comuni di sandbagging
Il fenomeno del sandbagging non si limita ai rapporti di orientamento sugli utili forniti da società quotate in borsa. Viene anche utilizzato in attività ricreative in cui sono spesso coinvolte le scommesse. Ad esempio, uno squalo da biliardo può deliberatamente sparare male a un gioco quando incontra un nuovo giocatore che non è a conoscenza delle sue effettive abilità. Questo potrebbe invogliare il nuovo giocatore ad accettare puntate più grandi, il che si rivela essere una mossa sbagliata quando lo squalo della piscina rivela la sua reale abilità.
Il sandbagging può essere utilizzato anche da un giocatore di poker che inizialmente gioca mani perdenti per indurre gli altri giocatori a credere che il loro gioco non sia sufficientemente raffinato da rappresentare una legittima minaccia competitiva. Nelle corse, il sandbagging si riferisce alla qualificazione deliberatamente più lenta della velocità che un'auto può effettivamente eseguire in modo che il pilota guadagni falsamente un vantaggio di posizionamento nella formazione.
Il sandbagging può essere eseguito in qualsiasi circostanza in cui l'individuo si fa apparire di proposito meno abile di quanto non lo siano altrimenti per ottenere un vantaggio in futuro. Non è illegale ma è visto come un modo disonesto di comportarsi.
Esempio di sandbagging
Immagina che Orange Inc. si sia guadagnata la reputazione di essere un tiratore diretto, e non un sandbagger, nella sua pratica di fornire indicazioni sui risultati trimestrali. Durante l'ultimo trimestre, la società ha dichiarato che probabilmente registrerà una crescita modesta delle vendite e degli utili.
Analisti ed esperti allo stesso modo sono fiduciosi che i prossimi numeri trimestrali non avranno incidenti. Ma quando i risultati vengono pubblicati, sono superiori alla stima del consenso, con conseguenti aggiornamenti degli analisti e una copertura positiva della stampa.
Il sandbagging può essere visto come un segno di mancanza di rispetto in certi ambienti, quindi coloro che lo tentano dovrebbero essere consapevoli delle ramificazioni potenzialmente conflittuali delle loro azioni.
Ora immagina lo scenario di cui sopra, ma con un'azienda che si è guadagnata la reputazione di sandbagging. In questo caso, il prezzo delle azioni non sarebbe probabilmente influenzato dai risultati trimestrali migliori del previsto. Il continuo sandbagging è stato preso nelle valutazioni degli analisti. Il risultato di questi due esempi è che il sandbagging ha un effetto limitato quando viene impiegato in modo eccessivo perché gli investitori sono pronti a cogliere questa pratica.
Mette in risalto
Negli investimenti, il sandbagging è più spesso visto quando la direzione di un'azienda emette indicazioni sugli utili ben al di sotto di ciò che può realisticamente ottenere.
Quando il sandbagging è eccessivamente impiegato da un'azienda, riduce l'impatto su analisti, investitori e il prezzo delle azioni della società.
La parola “sacco di sabbia” descrive una strategia di ridimensionamento delle aspettative di un'azienda o dei punti di forza e delle competenze chiave di un individuo in modo che anche guadagni modestamente positivi assumano un peso maggiore.
Il sandbagging è generalmente considerato una forma subdola di attività commerciale.
Il sandbagging si applica anche alle attività sportive e ricreative, come quando uno squalo della piscina spara deliberatamente a un gioco in modo scadente per invogliare la competizione.
