Мешок с песком

Что такое мешки с песком?

Sandbagging — это стратегия снижения ожиданий компании или отдельных лиц в отношении сильных сторон и основных компетенций с целью получения относительно более высоких, чем ожидалось, результатов.

В бизнес-контексте мешки с песком чаще всего наблюдаются, когда высшее руководство компании проницательно умеряет ожидания своих акционеров,. давая прогнозы, которые намного ниже тех, которые, по их мнению, будут реально достижимыми. Другими словами, управленческий персонал занижает прогнозируемые доходы и другие показатели эффективности.

Следовательно, когда компания достигает более высоких, чем ожидалось, результатов, инвесторы испытывают гораздо большее впечатление и более благодарны, чем если бы компания просто оправдала не самые высокие ожидания.

Понимание мешков с песком

Мешки с песком стали обычным явлением в мире перспективных прогнозов, когда речь идет об объявлении ожидаемых доходов и доходов. В результате реакция инвесторов часто бывает более сдержанной, чем раньше, потому что инвесторы начинают понимать эту практику и, таким образом, менее резко реагируют на эти объявления. Оценки аналитиков могут учитывать практику «мешков с песком», если она имеет место часто.

В некоторых случаях мешки с песком имеют неприятные последствия, потому что инвесторы называют блефом тех, кто занимается мешками с песком, и, следовательно, ожидают превосходства, которое мешки с песком пытались скрыть. Из-за этого иногда цена акций падает из-за того, что прибыль не превзошла ожидания на сумму, которую ожидали инвесторы.

Другие общие контексты мешков с песком

Явление мешков с песком не ограничивается только отчетами о доходах, предоставляемыми публичными компаниями. Он также используется в развлекательных мероприятиях, где часто участвуют ставки. Например, акула пула может намеренно плохо стрелять в игру, когда сталкивается с новым игроком, который не знает о своих реальных навыках. Это может побудить нового игрока принять более крупные ставки, что оказывается плохим ходом, когда акула пула раскрывает свое настоящее мастерство.

Мешок с песком также может использоваться игроком в покер, который изначально играет в проигрышные руки, чтобы обмануть других игроков, заставив их поверить в то, что их игра недостаточно искусна, чтобы представлять реальную конкурентную угрозу. В гонках под мешком с песком понимается преднамеренная квалификация с меньшей скоростью, чем скорость, которую машина может фактически развивать, чтобы гонщик ложно зарабатывал преимущество в размещении в составе.

Мешок с песком может быть выполнен в любых обстоятельствах, когда человек намеренно выставляет себя менее умелым, чем в противном случае, чтобы получить преимущество в будущем. Это не является незаконным, но рассматривается как нечестный способ поведения.

Пример мешков с песком

Представьте себе, что Orange Inc. заработала репутацию честного стрелка, а не мешка с песком, благодаря своей практике предоставления рекомендаций по квартальным результатам. В течение последнего квартала компания заявила, что, вероятно, продемонстрирует скромный рост продаж и прибыли.

Как аналитики,. так и эксперты уверены, что предстоящие квартальные данные не пройдут без происшествий. Но когда результаты публикуются, они превышают консенсусную оценку, что приводит к повышению рейтинга аналитиков и положительному освещению в прессе.

Мешки с песком могут рассматриваться как проявление неуважения в определенных кругах, поэтому те, кто пытается это сделать, должны знать о потенциально конфронтационных последствиях своих действий.

Теперь представьте вышеупомянутый сценарий, но с компанией, которая заработала репутацию мешков с песком. В этом случае на цену акций, скорее всего, не повлияют более высокие, чем ожидалось, квартальные результаты. Непрерывная работа с мешками с песком была учтена в оценках аналитиков. Вывод из этих двух примеров заключается в том, что мешки с песком имеют ограниченный эффект, когда они используются чрезмерно, потому что инвесторы быстро улавливают эту практику.

Особенности

• В инвестировании мешки с песком чаще всего наблюдаются, когда руководство компании публикует прогнозы по доходам намного ниже того, что они могут реально достичь.

• Когда бизнес чрезмерно использует мешки с песком, это снижает влияние на аналитиков, инвесторов и цену акций компании.

• Слово «мешок с песком» описывает стратегию занижения ожиданий компании или отдельных лиц, сильных сторон и основных компетенций, так что даже скромные положительные результаты приобретают больший вес.

• Мешки с песком обычно считаются коварной формой ведения бизнеса.

• Мешки с песком также применимы к спортивным и развлекательным мероприятиям, например, когда акула в бассейне намеренно плохо стреляет в игру, чтобы вызвать конкуренцию.