كيس الرمل
ما هو كيس الرمل؟
وضع أكياس الرمل هي استراتيجية لتقليل توقعات الشركة أو الفرد من نقاط القوة والكفاءات الأساسية من أجل تحقيق نتائج أكبر نسبيًا مما كان متوقعًا.
في سياق الأعمال التجارية ، غالبًا ما يُرى كيس الرمل عندما يخفف كبار موظفي الشركة بذكاء توقعات مساهميها من خلال إنتاج إرشادات أقل بكثير مما يعرفون أنه يمكن تحقيقه بشكل واقعي. وبعبارة أخرى ، فإن الأرباح المتوقعة منخفضة الكرة لموظفي الإدارة ومؤشرات الأداء الأخرى.
وبالتالي ، عندما تحقق الشركة نتائج أفضل من المتوقع ، يكون المستثمرون أكثر إعجابًا وامتنانًا بشكل كبير مما لو كانت الشركة قد حققت التوقعات الأقل من ممتازة.
فهم أكياس الرمل
أصبح وضع أكياس الرمل أمرًا شائعًا في عالم التوجيه المستقبلي عندما يتعلق الأمر بإعلان الإيرادات والأرباح المتوقعة. نتيجة لذلك ، غالبًا ما تكون استجابة المستثمرين أكثر صمتًا مما كانت عليه في السابق ، لأن المستثمرين أصبحوا حكماء تجاه هذه الممارسة وبالتالي فهم أقل رد فعل تجاه هذه الإعلانات. يمكن أن تأخذ تقييمات المحللين في الاعتبار ممارسة استخدام أكياس الرمل إذا كانت تحدث كثيرًا.
في بعض الحالات ، يؤدي استخدام الأكياس الرملية إلى نتائج عكسية لأن المستثمرين يطلقون على خدعة أولئك الذين يقومون بكيس الرمل ، وبالتالي يتوقعون الأداء المتفوق الذي كان أصحاب أكياس الرمل يحاولون إخفاءه. لهذا السبب ، ينخفض سعر السهم في بعض الأحيان لأن الأرباح فشلت في تجاوز التوقعات بالمبالغ التي توقعها المستثمرون.
سياقات شائعة أخرى لحشو الرمل
لا تقتصر ظاهرة أكياس الرمل على تقارير توجيه الأرباح التي تقدمها الشركات المتداولة علنًا. كما أنها تستخدم في الأنشطة الترفيهية حيث يتم استخدام المراهنات بشكل متكرر. على سبيل المثال ، قد يقوم قرش البلياردو بإطلاق النار عمدًا على لعبة بشكل سيئ عندما يواجه لاعبًا جديدًا غير مدرك لمهاراته الفعلية. قد يغري هذا اللاعب الجديد بقبول رهانات أكبر ، والتي يتبين أنها خطوة سيئة عندما يكشف قرش البلياردو عن براعته الفعلية.
يمكن أيضًا استخدام كيس الرمل بواسطة لاعب بوكر يلعب في البداية توزيع ورق خاسر لخداع اللاعبين الآخرين للاعتقاد بأن لعبتهم ليست براعة بما يكفي لتشكيل تهديد تنافسي مشروع. في السباق ، يشير وضع الأكياس الرملية إلى التأهيل المتعمد أبطأ من السرعة التي يمكن أن تؤديها السيارة في الواقع حتى يربح السائق بشكل خاطئ ميزة التنسيب في التشكيلة.
يمكن تنفيذ عملية كيس الرمل في أي ظرف من الظروف حيث يجعل الفرد نفسه عن قصد يبدو أقل مهارة مما هو عليه بخلاف ذلك من أجل الحصول على ميزة في المستقبل. إنه ليس غير قانوني ولكنه يُنظر إليه على أنه طريقة غير شريفة للتصرف.
مثال على كيس الرمل
تخيل أن شركة Orange Inc. قد اكتسبت سمعة لكونها مطلق النار المباشر - وليس لكونها صانعة رمل - في ممارستها لتقديم إرشادات حول النتائج ربع السنوية. خلال الربع الأخير ، أعلنت الشركة أنه من المحتمل أن تسجل نموًا متواضعًا في المبيعات والأرباح.
المحللون والمحللون على حد سواء واثقون من أن الأرقام الفصلية القادمة ستكون هادئة. ولكن عندما يتم الإعلان عن النتائج ، فإنها تكون أعلى من تقديرات الإجماع ، مما يؤدي إلى ترقيات المحللين والتغطية الصحفية الإيجابية.
يمكن النظر إلى أكياس الرمل على أنها علامة على عدم الاحترام في دوائر معينة ، وبالتالي يجب على أولئك الذين يحاولون ذلك أن يكونوا على دراية بالعواقب المواجهة المحتملة لأفعالهم.
تخيل الآن السيناريو المذكور أعلاه ، ولكن مع شركة اكتسبت سمعة طيبة في أكياس الرمل. في هذه الحالة ، من المحتمل ألا يتأثر سعر السهم إلى حد كبير بالنتائج ربع السنوية الأفضل من المتوقع. تم أخذ كيس الرمل المستمر في تقييمات المحللين. والنتيجة من هذين المثالين هي أن أكياس الرمل لها تأثير محدود عندما يتم توظيفها بشكل مفرط لأن المستثمرين يسارعون إلى الإمساك بهذه الممارسة.
يسلط الضوء
في الاستثمار ، غالبًا ما يُنظر إلى وضع أكياس الرمل عندما تصدر إدارة الشركة إرشادات أرباح أقل بكثير مما يمكنها تحقيقه بشكل واقعي.
عندما يتم استخدام كيس الرمل بشكل مفرط من قبل شركة ما ، فإنه يقلل من التأثير على المحللين والمستثمرين وسعر سهم الشركة.
تصف كلمة "كيس الرمل" استراتيجية تقليل توقعات الشركة أو الفرد ونقاط القوة والكفاءات الأساسية بحيث تأخذ المكاسب الإيجابية المتواضعة وزناً أكبر.
يعتبر وضع أكياس الرمل بشكل عام شكلاً مخادعًا من ممارسة الأعمال التجارية.
ينطبق نظام Sandbagging أيضًا على الأنشطة الرياضية والترفيهية ، مثل عندما يقوم سمكة قرش البلياردو بإطلاق النار على لعبة بشكل سيء لإغراء المنافسة.
