Sandsekk

Hva er Sandbagging?

Sandbagging er en strategi for å senke forventningene til et selskap eller en persons styrker og kjernekompetanse for å produsere relativt større resultater enn forventet.

I en forretningssammenheng ses sandbagging oftest når et selskaps fremste brass på en klok måte demper forventningene til sine aksjonærer ved å produsere veiledning som er godt under det de vet vil være realistisk oppnåelig. Med andre ord, ledere lavball anslått inntjening og andre resultatindikatorer.

Følgelig, når selskapet oppnår bedre enn forventet resultater, er investorene betydelig mer imponert og mer takknemlige enn de ville ha vært hvis selskapet bare hadde oppfylt de mindre enn strålende forventningene.

Forstå Sandbagging

Sandbagging har blitt vanlig i verden av fremadrettet veiledning når det gjelder erklæringen om forventede inntekter og inntjening. Som et resultat er responsen fra investorer ofte mer dempet enn den en gang var, fordi investorer blir kloke på denne praksisen og dermed er mindre knekastreaksjonære på disse kunngjøringene. Analytikervurderinger kan ta hensyn til praksisen med sandsekking hvis det har skjedd ofte.

I noen tilfeller gir sandbagging tilbakeslag fordi investorer kaller bløffen til de som driver med sandbagging, og følgelig forutser den bedre ytelsen som sandbaggers forsøkte å skjule. På grunn av dette faller noen ganger en aksjekurs fordi inntjeningen ikke klarte å overgå forventningene med beløpene investorene hadde forventet.

Andre vanlige kontekster for sandsekking

Fenomenet sandbagging er ikke bare begrenset til inntektsveiledningsrapporter levert av børsnoterte selskaper. Den brukes også i rekreasjonsaktiviteter der spill ofte er involvert. For eksempel kan en bassenghai bevisst skyte et spill dårlig når de møter en ny spiller som ikke er klar over deres faktiske ferdigheter. Dette kan lokke den nye spilleren til å akseptere større innsatser, noe som viser seg å være et dårlig trekk når bassenghaien avslører deres faktiske dyktighet.

Sandbagging kan også brukes av en pokerspiller som i utgangspunktet spiller tapende hender for å lure de andre spillerne til å tro at spillet deres ikke er finslipt nok til å utgjøre en legitim konkurransetrussel. I racing refererer sandbagging til bevisst å kvalifisere seg langsommere enn hastigheten en bil faktisk kan utføre, slik at sjåføren feilaktig oppnår en plasseringsfordel i serien.

Sandbagging kan utføres i alle omstendigheter der individet med vilje får seg til å fremstå som mindre dyktig enn de ellers er for å oppnå en fordel i fremtiden. Det er ikke ulovlig, men blir sett på som en uærlig måte å oppføre seg på.

Eksempel på Sandbagging

Tenk deg at Orange Inc. har fått et rykte for å være en straight shooter – og ikke for å være en sandbagger – i sin praksis med å gi veiledning om kvartalsresultater. I løpet av det siste kvartalet erklærte selskapet at det var sannsynlig å ha en beskjeden vekst i salg og inntjening.

Både analytikere og forståsegpåere er sikre på at de kommende kvartalstallene vil være begivenhetsløse. Men når resultatene offentliggjøres, er de høyere enn konsensusestimatet, noe som resulterer i analytikeroppgraderinger og positiv pressedekning.

Sandbagging kan sees på som et tegn på manglende respekt i visse kretser, og derfor bør de som prøver det være klar over de potensielt konfronterende konsekvensene av handlingene deres.

Se for deg det nevnte scenariet, men med et selskap som har fått et rykte for sandsekking. I dette tilfellet vil aksjekursen sannsynligvis være stort sett upåvirket av de bedre enn forventet kvartalsresultater. Den kontinuerlige sandsekkingen er tatt med i analytikervurderinger. Uttaket fra disse to eksemplene er at sandbagging har en begrenset effekt når det er overdrevet ansatt fordi investorer er raske til å fange opp denne praksisen.

Høydepunkter

– Ved investering ser man oftest sandsekking når ledelsen i et selskap utsteder inntjeningsveiledning langt under det de realistisk kan oppnå.

• Når sandsekking er overdrevet ansatt av en virksomhet, reduserer det innvirkningen på analytikere, investorer og selskapets aksjekurs.

• Ordet "sandbag" beskriver en strategi for å redusere forventningene til en bedrift eller en persons styrker og kjernekompetanse, slik at selv beskjedne positive gevinster får større vekt.

– Sandbagging anses generelt for å være en utspekulert form for å drive virksomhet.

• Sandbagging gjelder også for sport og fritidsaktiviteter, som når en bassenghai bevisst skyter et spill dårlig for å lokke til konkurranse.