Hiekkasäkki
Mitä on hiekkasäkitys?
Sandbagging on strategia, jolla alennetaan odotuksia yritykseltä tai yksilön vahvuuksista ja ydinosaamisesta, jotta saadaan aikaan suhteellisesti odotettua parempia tuloksia.
Liiketoiminnassa hiekkasäkitystä nähdään useimmiten silloin, kun yrityksen huippumessinki hillitsee ovelasti osakkeenomistajiensa odotuksia tuottamalla ohjeita, jotka ovat selvästi alle sen, mitä he tietävät olevan realistisesti saavutettavissa. Toisin sanoen, johtohenkilöstön lowball ennustettu tulos ja muut suoritusindikaattorit.
Näin ollen, kun yritys saavuttaa odotettua parempia tuloksia, sijoittajat ovat huomattavasti vaikuttuneempia ja kiitollisempia kuin he olisivat olleet, jos yritys olisi vain täyttänyt vähemmän kuin tähtien odotukset.
Sandbaggingin ymmärtäminen
Hiekkapakkauksesta on tullut arkipäivää ennakoitujen tulojen ja tulosten ilmoittamisessa eteenpäin suuntautuvassa ohjauksessa. Tämän seurauksena sijoittajien reaktio on usein vaimeampaa kuin ennen, koska sijoittajat ovat tulossa viisaiksi tämän käytännön suhteen ja ovat siten vähemmän taantumuksellisia näihin ilmoituksiin. Analyytikkoarvosteluissa voidaan ottaa huomioon hiekkasäkityskäytäntö, jos sitä on esiintynyt usein.
Joissakin tapauksissa hiekkasäkkien lisääminen kostautuu, koska sijoittajat kutsuvat hiekkasäkkien tekijöiden bluffia ja näin ollen ennakoivat ylisuorituksen, jota hiekkasäkkien tekijöiden yritti peittää. Tästä johtuen osakekurssi joskus laskee, koska tuotot eivät ylittäneet odotuksia sijoittajien odottamilla määrillä.
Muita yleisiä hiekkasäkkien konteksteja
Sandbagging-ilmiö ei rajoitu vain julkisesti noteerattujen yritysten toimittamiin tulosraportteihin. Sitä käytetään myös virkistystoiminnassa, jossa vedonlyöntiin liittyy usein. Esimerkiksi biljardihai voi tarkoituksella ampua pelin huonosti, kun hän kohtaa uuden pelaajan, joka ei ole tietoinen todellisista taidoistaan. Tämä saattaa houkutella uuden pelaajan hyväksymään suurempia panoksia, mikä osoittautuu huonoksi liikkeeksi, kun poolhai paljastaa todellisen kykynsä.
Sandbaggingiä voi käyttää myös pokerinpelaaja, joka aluksi pelaa häviäviä käsiä huijatakseen muita pelaajia uskomaan, että heidän pelinsä ei ole tarpeeksi hienostunut muodostamaan oikeutetun kilpailuuhan. Kilpa-ajossa hiekkasäkkien ajaminen tarkoittaa sitä, että ajaa tietoisesti hitaammin kuin mitä auto voi todellisuudessa suorittaa, jotta kuljettaja ansaitsee virheellisesti sijoitusedun kokoonpanossa.
Sandbagging voidaan toteuttaa missä tahansa tilanteessa, jossa yksilö tarkoituksella näyttää itseään vähemmän taitavalta kuin muuten on saadakseen etua tulevaisuudessa. Se ei ole laitonta, mutta sitä pidetään epärehellisenä tapana käyttäytyä.
Esimerkki hiekkapussista
Kuvittele, että Orange Inc. on saavuttanut maineen suorana ampujana – eikä hiekkasäkkimiehenä – käytännössään antaa ohjeita neljännesvuosittaisista tuloksista. Viimeisellä vuosineljänneksellä yhtiö ilmoitti, että sen myynti ja tulos kasvavat todennäköisesti maltillisesti.
Sekä analyytikot että asiantuntijat luottavat siihen, että tulevat neljännesvuosittaiset luvut ovat tapahtumattomia. Mutta kun tulokset julkaistaan, ne ovat korkeammat kuin konsensusarvio, mikä johtaa analyytikkopäivityksiin ja positiiviseen lehdistötiedotteeseen.
Hiekkasäkkien käyttöä voidaan pitää osoituksena epäkunnioituksesta tietyissä piireissä, joten sitä yrittävien tulee olla tietoisia tekojensa mahdollisista vastakkainasetteluista.
Kuvittele nyt edellä mainittu skenaario, mutta yrityksen kanssa, joka on saavuttanut maineen hiekkasäkkien toimittajana. Tässä tapauksessa odotettua parempi neljännesvuositulos ei todennäköisesti vaikuta osakekurssiin. Jatkuva sandbagging on huomioitu analyytikkoarvosteluissa . Näistä kahdesta esimerkistä on otettu pois se, että hiekkasäkkien vaikutus on rajallinen, kun sitä käytetään liikaa, koska sijoittajat omaksuvat tämän käytännön nopeasti.
Kohokohdat
Sijoittamisessa hiekkasäkkien näkee useimmiten silloin, kun yrityksen johto antaa tulosohjeistuksen selvästi alle sen, mitä he voivat realistisesti saavuttaa.
Kun hiekkasäkkien työllistäminen liiketoiminnassa on liikaa, se vähentää vaikutusta analyytikoihin, sijoittajiin ja yhtiön osakkeen hintaan.
Sana "hiekkasäkki" kuvaa strategiaa, jossa yrityksen odotukset tai yksilön vahvuudet ja ydinosaamista alhaalla saavutetaan niin, että vaatimattomastikin positiiviset voitot saavat enemmän painoarvoa.
Hiekkasäkitystä pidetään yleensä kieroutuneena liiketoiminnan muotona.
Hiekkasäkkien käyttö koskee myös urheilua ja virkistystoimintaa, kuten silloin, kun allashai ampuu tarkoituksella pelin huonosti houkutellakseen kilpailua.
