saluran pengedaran

Apakah Itu Saluran Pengedaran?

Saluran pengedaran ialah rangkaian perniagaan atau perantara yang melaluinya sesuatu barangan atau perkhidmatan dilalui sehingga ia sampai kepada pembeli akhir atau pengguna akhir. Saluran pengedaran boleh termasuk pemborong,. peruncit, pengedar dan juga internet.

Saluran pengedaran adalah sebahagian daripada proses hiliran, menjawab soalan "Bagaimana kita hendak menyampaikan produk kita kepada pengguna?" Ini berbeza dengan proses huluan, juga dikenali sebagai rantaian bekalan, yang menjawab soalan "Siapa pembekal kami?"

Memahami Saluran Pengedaran

Saluran pengedaran ialah laluan di mana semua barangan dan perkhidmatan mesti bergerak untuk sampai kepada pengguna yang dimaksudkan. Sebaliknya, ia juga menerangkan pembayaran laluan yang dibuat daripada pengguna akhir kepada vendor asal. Saluran pengedaran boleh pendek atau panjang, dan bergantung pada bilangan perantara yang diperlukan untuk menyampaikan produk atau perkhidmatan.

Barangan dan perkhidmatan kadangkala memberi laluan kepada pengguna melalui berbilang saluran—gabungan pendek dan panjang. Meningkatkan bilangan cara pengguna dapat mencari barang boleh meningkatkan jualan. Tetapi ia juga boleh mencipta sistem kompleks yang kadangkala menyukarkan pengurusan pengedaran . Saluran pengedaran yang lebih panjang juga boleh bermakna kurang keuntungan setiap pengantara mengenakan caj kepada pengilang untuk perkhidmatannya.

Saluran Langsung dan Tidak Langsung

Saluran dipecahkan kepada dua bentuk berbeza—langsung dan tidak langsung. Saluran langsung membolehkan pengguna membuat pembelian daripada pengilang manakala saluran tidak langsung membolehkan pengguna membeli barangan daripada pemborong atau peruncit. Saluran tidak langsung adalah tipikal untuk barangan yang dijual di kedai bata-dan-mortar tradisional.

Secara amnya, jika terdapat lebih banyak perantara yang terlibat dalam saluran pengedaran, harga untuk sesuatu barang mungkin meningkat. Sebaliknya, saluran langsung atau pendek mungkin bermakna kos yang lebih rendah untuk pengguna kerana mereka membeli terus daripada pengilang.

Jenis Saluran Pengedaran

Walaupun saluran pengedaran kadang-kadang kelihatan tidak berkesudahan, terdapat tiga jenis saluran utama, yang kesemuanya termasuk gabungan pengeluar, pemborong, peruncit dan pengguna akhir.

Saluran pertama adalah yang paling panjang kerana ia merangkumi keempat-empat: pengeluar, pemborong, peruncit dan pengguna. Industri wain dan minuman dewasa ialah contoh sempurna bagi saluran pengedaran yang panjang ini. Dalam industri ini—berkat undang-undang yang lahir daripada larangan—kilang wain tidak boleh menjual terus kepada peruncit. Ia beroperasi dalam sistem tiga peringkat, bermakna undang-undang memerlukan kilang wain untuk terlebih dahulu menjual produknya kepada pemborong yang kemudian menjual kepada peruncit. Peruncit kemudian menjual produk kepada pengguna akhir.

Saluran kedua memotong pemborong—di mana pengeluar menjual terus kepada peruncit yang menjual produk kepada pengguna akhir. Ini bermakna saluran kedua mengandungi hanya satu perantaraan. Dell, sebagai contoh, cukup besar untuk menjual produknya terus kepada peruncit yang bereputasi seperti Best Buy.

Saluran ketiga dan terakhir ialah model terus kepada pengguna di mana pengeluar menjual produknya terus kepada pengguna akhir. Amazon, yang menggunakan platformnya sendiri untuk menjual Kindle kepada pelanggannya, adalah contoh model langsung. Ini adalah saluran pengedaran terpendek yang mungkin, memotong kedua-dua pemborong dan peruncit.

Saluran pengedaran, juga dikenali sebagai penempatan, adalah sebahagian daripada strategi pemasaran syarikat, yang turut merangkumi produk, promosi dan harga.

Memilih Saluran Pengedaran yang Betul

Tidak semua saluran pengedaran berfungsi untuk semua produk, jadi penting bagi syarikat untuk memilih yang betul. Saluran harus sejajar dengan misi keseluruhan firma dan visi strategik termasuk matlamat jualannya.

Kaedah pengedaran harus menambah nilai kepada pengguna. Adakah pengguna ingin bercakap dengan jurujual? Adakah mereka mahu mengendalikan produk sebelum mereka membuat pembelian? Atau adakah mereka mahu membelinya dalam talian tanpa perlu bersusah payah? Menjawab soalan ini boleh membantu syarikat menentukan saluran yang mereka pilih.

Kedua, syarikat harus mempertimbangkan seberapa cepat ia mahu produknya sampai kepada pembeli. Produk tertentu terbaik dihidangkan oleh saluran pengedaran langsung seperti daging atau hasil, manakala yang lain mungkin mendapat manfaat daripada saluran tidak langsung.

Jika syarikat memilih berbilang saluran pengedaran, seperti menjual produk dalam talian dan melalui peruncit, saluran tersebut tidak seharusnya bercanggah antara satu sama lain. Syarikat harus menyusun strategi supaya satu saluran tidak mengatasi saluran yang lain.

##Sorotan

• Dalam saluran pengedaran langsung, pengilang menjual terus kepada pengguna. Saluran tidak langsung melibatkan pelbagai perantara sebelum produk berakhir di tangan pengguna.

• Saluran pengedaran mewakili rangkaian perniagaan atau perantara yang melaluinya pembeli akhir membeli barang atau perkhidmatan.

• Saluran pengedaran termasuk pemborong, peruncit, pengedar dan Internet.

##Soalan Lazim

Apakah 3 Jenis Saluran Pengedaran?

Tiga jenis saluran pengedaran ialah pemborong, peruncit, dan jualan terus kepada pengguna. s Peruncit pada umumnya adalah pelanggan pemborong dan menawarkan perkhidmatan pelanggan sentuhan tinggi kepada pelanggan akhir. Akhir sekali, jualan terus kepada pengguna berlaku apabila pengilang menjual terus kepada pelanggan akhir, seperti apabila jualan dibuat terus melalui platform e-dagang.

Apakah Perbezaan Antara Saluran Pengedaran Langsung dan Tidak Langsung?

Saluran pengedaran langsung ialah saluran yang membenarkan pengilang atau pembekal perkhidmatan berurusan secara langsung dengan pelanggan akhirnya. Sebagai contoh, syarikat yang mengeluarkan pakaian dan menjualnya terus kepada pelanggannya menggunakan platform e-dagang akan menggunakan saluran pengedaran langsung. Sebaliknya, jika syarikat yang sama bergantung pada rangkaian pemborong dan peruncit untuk menjual produknya, maka ia akan menggunakan saluran pengedaran tidak langsung.

Apakah Saluran Pengedaran dan Apakah Komponen Yang Ada?

Istilah "saluran pengedaran" merujuk kepada kaedah yang digunakan oleh syarikat untuk menyampaikan produk atau perkhidmatannya kepada pengguna akhir. Ia selalunya melibatkan rangkaian perniagaan perantara seperti pengilang, pemborong dan peruncit. Memilih dan memantau saluran pengedaran adalah komponen utama dalam menguruskan rantaian bekalan.