distributionskanal

Vad är en distributionskanal?

En distributionskanal är en kedja av företag eller mellanhänder genom vilken en vara eller tjänst passerar tills den når den slutliga köparen eller slutkonsumenten. Distributionskanaler kan inkludera grossister,. återförsäljare, distributörer och till och med internet.

Distributionskanaler är en del av nedströmsprocessen och svarar på frågan "Hur får vi vår produkt till konsumenten?" Detta i motsats till uppströmsprocessen, även känd som försörjningskedjan, som svarar på frågan "Vilka är våra leverantörer?"

Förstå distributionskanaler

En distributionskanal är en väg genom vilken alla varor och tjänster måste färdas för att komma fram till den avsedda konsumenten. Omvänt beskriver den också vägbetalningarna från slutkonsumenten till den ursprungliga leverantören. Distributionskanaler kan vara korta eller långa och beror på antalet mellanhänder som krävs för att leverera en produkt eller tjänst.

Varor och tjänster tar sig ibland till konsumenterna genom flera kanaler – en kombination av kort och lång. Att öka antalet sätt som en konsument kan hitta en vara på kan öka försäljningen. Men det kan också skapa ett komplext system som ibland försvårar distributionshanteringen. Längre distributionskanaler kan också innebära mindre vinst varje mellanhand tar ut en tillverkare för sin tjänst.

Direkta och indirekta kanaler

Kanaler är uppdelade i två olika former – direkt och indirekt. En direkt kanal tillåter konsumenten att göra inköp från tillverkaren medan en indirekt kanal låter konsumenten köpa varorna från en grossist eller återförsäljare. Indirekta kanaler är typiska för varor som säljs i traditionella tegelbutiker.

I allmänhet, om det finns fler mellanhänder inblandade i distributionskanalen, kan priset för en vara öka. Omvänt kan en direkt eller kort kanal innebära lägre kostnader för konsumenterna eftersom de köper direkt från tillverkaren.

Typer av distributionskanaler

Även om en distributionskanal ibland kan verka oändlig, finns det tre huvudtyper av kanaler, som alla inkluderar kombinationen av en producent, grossist, återförsäljare och slutkonsument.

Den första kanalen är den längsta eftersom den omfattar alla fyra: producent, grossist, återförsäljare och konsument. Vin- och dryckesindustrin för vuxna är ett perfekt exempel på denna långa distributionskanal. I den här branschen – tack vare lagar som skapats ur förbud – kan en vingård inte sälja direkt till en återförsäljare. Det verkar i trenivåsystemet, vilket innebär att lagen kräver att vingården först säljer sin produkt till en grossist som sedan säljer till en återförsäljare. Återförsäljaren säljer sedan produkten till slutkonsumenten.

Den andra kanalen skär bort grossisten – där producenten säljer direkt till en återförsäljare som säljer produkten till slutkonsumenten. Detta innebär att den andra kanalen endast innehåller en mellanliggande. Dell är till exempel tillräckligt stor för att sälja sina produkter direkt till välrenommerade återförsäljare som Best Buy.

Den tredje och sista kanalen är en direkt-till-konsument-modell där producenten säljer sin produkt direkt till slutkonsumenten. Amazon, som använder sin egen plattform för att sälja Kindles till sina kunder, är ett exempel på en direktmodell. Detta är den kortaste möjliga distributionskanalen, som skär ut både grossist och återförsäljare.

En distributionskanal, även känd som placering, är en del av ett företags marknadsföringsstrategi, som även inkluderar produkten, kampanjen och priset.

Att välja rätt distributionskanal

Alla distributionskanaler fungerar inte för alla produkter, så det är viktigt för företag att välja rätt. Kanalen bör vara i linje med företagets övergripande uppdrag och strategiska vision inklusive dess försäljningsmål.

Distributionsmetoden bör ge konsumenten mervärde. Vill konsumenterna prata med en säljare? Kommer de att vilja hantera produkten innan de gör ett köp? Eller vill de köpa det online utan krångel? Att svara på dessa frågor kan hjälpa företag att avgöra vilken kanal de väljer.

För det andra bör företaget överväga hur snabbt det vill att dess produkt(er) ska nå köparen. Vissa produkter betjänas bäst av en direkt distributionskanal som kött eller produkter, medan andra kan dra nytta av en indirekt kanal.

Om ett företag väljer flera distributionskanaler, som att sälja produkter online och via en återförsäljare, bör kanalerna inte komma i konflikt med varandra. Företag bör lägga strategier så att den ena kanalen inte övermannar den andra.

##Höjdpunkter

– I en direkt distributionskanal säljer tillverkaren direkt till konsumenten. Indirekta kanaler involverar flera mellanhänder innan produkten hamnar i konsumentens händer.

• En distributionskanal representerar en kedja av företag eller mellanhänder genom vilka den slutliga köparen köper en vara eller tjänst.

• Distributionskanaler inkluderar grossister, återförsäljare, distributörer och Internet.

##FAQ

Vilka är de tre typerna av distributionskanaler?

De tre typerna av distributionskanaler är grossister, återförsäljare och direktförsäljning till konsument. s Återförsäljare är i allmänhet grossisternas kunder och erbjuder högkvalitativ kundservice till slutkunderna. Slutligen sker direktförsäljning till konsument när tillverkaren säljer direkt till slutkunden, till exempel när försäljningen sker direkt via en e-handelsplattform.

Vad är skillnaden mellan direkta och indirekta distributionskanaler?

Direktdistributionskanaler är de som gör det möjligt för tillverkaren eller tjänsteleverantören att handla direkt med sin slutkund. Till exempel skulle ett företag som tillverkar kläder och säljer dem direkt till sina kunder via en e-handelsplattform använda en direkt distributionskanal. Om samma företag däremot skulle förlita sig på ett nätverk av grossister och återförsäljare för att sälja sina produkter, skulle det använda en indirekt distributionskanal.

Vad är en distributionskanal och vilka komponenter har den?

Termen "distributionskanal" syftar på de metoder som används av ett företag för att leverera sina produkter eller tjänster till slutkonsumenten. Det involverar ofta ett nätverk av mellanhandsföretag som tillverkare, grossister och återförsäljare. Att välja och övervaka distributionskanaler är en nyckelkomponent i att hantera försörjningskedjor.