distribusjonskanal
Hva er en distribusjonskanal?
En distribusjonskanal er en kjede av virksomheter eller mellomledd som en vare eller tjeneste går gjennom til den når den endelige kjøperen eller sluttforbrukeren. Distribusjonskanaler kan inkludere grossister,. forhandlere, distributører og til og med internett.
Distribusjonskanaler er en del av nedstrømsprosessen, og svarer på spørsmålet "Hvordan får vi produktet vårt til forbrukeren?" Dette i motsetning til oppstrømsprosessen, også kjent som forsyningskjeden, som svarer på spørsmålet "Hvem er våre leverandører?"
Forstå distribusjonskanaler
En distribusjonskanal er en vei som alle varer og tjenester må gå for å komme frem til den tiltenkte forbrukeren. Motsatt beskriver den også betalingsveiene fra sluttforbrukeren til den opprinnelige leverandøren. Distribusjonskanaler kan være korte eller lange, og avhenger av antall mellomledd som kreves for å levere et produkt eller en tjeneste.
Noen ganger kommer varer og tjenester til forbrukere gjennom flere kanaler – en kombinasjon av kort og lang. Å øke antall måter en forbruker er i stand til å finne en vare på, kan øke salget. Men det kan også skape et komplekst system som noen ganger gjør distribusjonshåndtering vanskelig. Lengre distribusjonskanaler kan også bety mindre profitt hver mellommann tar betalt av en produsent for tjenesten sin.
Direkte og indirekte kanaler
Kanaler er delt inn i to forskjellige former - direkte og indirekte. En direkte kanal lar forbrukeren foreta kjøp fra produsenten, mens en indirekte kanal lar forbrukeren kjøpe varene fra en grossist eller forhandler. Indirekte kanaler er typiske for varer som selges i tradisjonelle fysiske butikker.
Generelt, hvis det er flere mellommenn involvert i distribusjonskanalen, kan prisen for en vare øke. Omvendt kan en direkte eller kort kanal bety lavere kostnader for forbrukerne fordi de kjøper direkte fra produsenten.
Typer distribusjonskanaler
Mens en distribusjonskanal kan virke uendelig til tider, er det tre hovedtyper av kanaler, som alle inkluderer kombinasjonen av en produsent, grossist, forhandler og sluttforbruker.
Den første kanalen er den lengste fordi den inkluderer alle fire: produsent, grossist, forhandler og forbruker. Vin- og drikkevareindustrien for voksne er et perfekt eksempel på denne lange distribusjonskanalen. I denne bransjen – takket være lover født ut av forbud – kan ikke en vingård selge direkte til en forhandler. Det opererer i trelagssystemet, noe som betyr at loven krever at vingården først skal selge produktet sitt til en grossist som deretter selger til en forhandler. Forhandleren selger deretter produktet til sluttforbrukeren.
Den andre kanalen kutter ut grossisten - der produsenten selger direkte til en forhandler som selger produktet til sluttforbrukeren. Dette betyr at den andre kanalen inneholder bare ett mellomprodukt. Dell, for eksempel, er stor nok til å selge produktene sine direkte til anerkjente forhandlere som Best Buy.
Den tredje og siste kanalen er en direkte-til-forbruker-modell hvor produsenten selger produktet sitt direkte til sluttforbrukeren. Amazon, som bruker sin egen plattform for å selge Kindles til sine kunder, er et eksempel på en direkte modell. Dette er den korteste distribusjonskanalen som er mulig, og kutter ut både grossist og forhandler.
En distribusjonskanal, også kjent som plassering, er en del av et selskaps markedsføringsstrategi, som også inkluderer produktet, kampanjen og prisen.
Velge riktig distribusjonskanal
Ikke alle distribusjonskanaler fungerer for alle produkter, så det er viktig for bedrifter å velge den riktige. Kanalen bør samsvare med firmaets overordnede oppdrag og strategiske visjon, inkludert salgsmål.
Distribusjonsmetoden skal gi verdi for forbrukeren. Ønsker forbrukere å snakke med en selger? Vil de håndtere produktet før de foretar et kjøp? Eller vil de kjøpe det på nettet uten problemer? Å svare på disse spørsmålene kan hjelpe bedrifter med å finne ut hvilken kanal de velger.
For det andre bør bedriften vurdere hvor raskt den vil at produktene sine skal nå kjøperen. Enkelte produkter er best tjent med en direkte distribusjonskanal som kjøtt eller råvarer, mens andre kan ha nytte av en indirekte kanal.
Hvis et selskap velger flere distribusjonskanaler, for eksempel å selge produkter på nettet og gjennom en forhandler, bør kanalene ikke komme i konflikt med hverandre. Bedrifter bør legge strategier slik at den ene kanalen ikke overmanner den andre.
##Høydepunkter
– I en direkte distribusjonskanal selger produsenten direkte til forbrukeren. Indirekte kanaler involverer flere mellomledd før produktet havner i forbrukerens hender.
En distribusjonskanal representerer en kjede av virksomheter eller mellomledd der den endelige kjøperen kjøper en vare eller tjeneste.
Distribusjonskanaler inkluderer grossister, forhandlere, distributører og Internett.
##FAQ
Hva er de 3 typene distribusjonskanaler?
De tre typene distribusjonskanaler er grossister, detaljister og direkte-til-forbrukersalg. s Forhandlere er vanligvis grossistenes kunder og tilbyr høy-touch kundeservice til sluttkundene. Til slutt oppstår direkte-til-forbrukersalg når produsenten selger direkte til sluttkunden, for eksempel når salget skjer direkte gjennom en e-handelsplattform.
Hva er forskjellen mellom direkte og indirekte distribusjonskanaler?
Direkte distribusjonskanaler er de som lar produsenten eller tjenesteleverandøren forholde seg direkte til sluttkunden. For eksempel vil et selskap som produserer klær og selger dem direkte til sine kunder ved hjelp av en e-handelsplattform bruke en direkte distribusjonskanal. Derimot, hvis det samme selskapet skulle stole på et nettverk av grossister og detaljister for å selge produktene sine, ville det bruke en indirekte distribusjonskanal.
Hva er en distribusjonskanal og hvilke komponenter har den?
Begrepet "distribusjonskanal" refererer til metodene som brukes av et selskap for å levere sine produkter eller tjenester til sluttforbrukeren. Det involverer ofte et nettverk av mellomledd virksomheter som produsenter, grossister og forhandlere. Å velge og overvåke distribusjonskanaler er en nøkkelkomponent i å administrere forsyningskjeder.
