jakelukanava

Mikä on jakelukanava?

Jakelukanava on yritysten tai välittäjien ketju, jonka kautta tavara tai palvelu kulkee, kunnes se saavuttaa lopullisen ostajan tai loppukuluttajan. Jakelukanavia voivat olla tukkukauppiaat,. vähittäismyyjät, jakelijat ja jopa Internet.

Jakelukanavat ovat osa loppupään prosessia ja vastaavat kysymykseen "Miten saamme tuotteemme kuluttajalle?" Tämä on toisin kuin alkupään prosessi, joka tunnetaan myös nimellä toimitusketju, joka vastaa kysymykseen "Keitä ovat toimittajamme?"

Jakelukanavien ymmärtäminen

Jakelukanava on reitti, jota pitkin kaikkien tavaroiden ja palvelujen on kuljettava saavuttaakseen aiotun kuluttajan. Käänteisesti se kuvaa myös reittimaksuja, jotka loppukuluttaja maksaa alkuperäiselle toimittajalle. Jakelukanavat voivat olla lyhyitä tai pitkiä, ja ne riippuvat tuotteen tai palvelun toimittamiseen tarvittavien välittäjien lukumäärästä.

Tavarat ja palvelut kulkevat toisinaan kuluttajille useiden kanavien kautta – lyhyen ja pitkän yhdistelmän kautta. Lisäämällä tapoja, joilla kuluttaja voi löytää tavaran, voidaan lisätä myyntiä. Mutta se voi myös luoda monimutkaisen järjestelmän, joka joskus vaikeuttaa jakelun hallintaa. Pidemmät jakelukanavat voivat myös tarkoittaa vähemmän voittoa, kun kukin välittäjä veloittaa valmistajalta palvelustaan.

Suorat ja epäsuorat kanavat

Kanavat jaetaan kahteen eri muotoon – suoriin ja epäsuoreihin. Suora kanava antaa kuluttajalle mahdollisuuden tehdä ostoksia valmistajalta, kun taas epäsuoran kanavan avulla kuluttaja voi ostaa tavarat tukku- tai vähittäismyyjältä. Epäsuorat kanavat ovat tyypillisiä tavaroille, joita myydään perinteisissä kivijalkakaupoissa.

Yleensä, jos jakelukanavassa on enemmän välittäjiä, tavaran hinta voi nousta. Toisaalta suora tai lyhyt kanava voi tarkoittaa alhaisempia kustannuksia kuluttajille, koska he ostavat suoraan valmistajalta.

Jakelukanavien tyypit

Vaikka jakelukanava saattaa toisinaan tuntua loputtomalta, kanavia on kolme päätyyppiä, jotka kaikki sisältävät tuottajan, tukkukauppiaan, vähittäismyyjän ja loppukuluttajan yhdistelmän.

Ensimmäinen kanava on pisin, koska se sisältää kaikki neljä: tuottajan, tukkumyyjän, jälleenmyyjän ja kuluttajan. Viini- ja aikuisjuomateollisuus on täydellinen esimerkki tästä pitkästä jakelukanavasta. Tällä alalla – kiellosta syntyneiden lakien ansiosta – viinitila ei voi myydä suoraan jälleenmyyjälle. Se toimii kolmiportaisessa järjestelmässä, mikä tarkoittaa, että lain mukaan viinitilan on ensin myytävä tuotteensa tukkukauppiaalle,. joka myy sen jälkeen jälleenmyyjälle. Tämän jälkeen jälleenmyyjä myy tuotteen loppukuluttajalle.

Toinen kanava katkaisee tukkukauppiaan, jossa tuottaja myy suoraan vähittäismyyjälle, joka myy tuotteen loppukuluttajalle. Tämä tarkoittaa, että toinen kanava sisältää vain yhden välituotteen. Esimerkiksi Dell on tarpeeksi suuri myydäkseen tuotteitaan suoraan hyvämaineisille jälleenmyyjille, kuten Best Buylle.

Kolmas ja viimeinen kanava on suoraan kuluttajalle -malli, jossa tuottaja myy tuotteensa suoraan loppukuluttajalle. Amazon, joka myy Kindlejä asiakkailleen omalla alustallaan, on esimerkki suorasta mallista. Tämä on lyhin mahdollinen jakelukanava, joka sulkee pois sekä tukku- että vähittäiskauppiaan.

Jakelukanava, joka tunnetaan myös nimellä sijoittelu, on osa yrityksen markkinointistrategiaa, johon kuuluvat myös tuote, promootio ja hinta.

Oikean jakelukanavan valitseminen

Kaikki jakelukanavat eivät toimi kaikille tuotteille, joten yritysten on tärkeää valita oikea. Kanavan tulee olla linjassa yrityksen yleisen mission ja strategisen vision kanssa, mukaan lukien sen myyntitavoitteet.

Jakelutavan tulee lisätä arvoa kuluttajalle. Haluavatko kuluttajat puhua myyjän kanssa? Haluavatko he käsitellä tuotetta ennen ostoa? Vai haluavatko he ostaa sen verkosta ilman vaivaa? Näihin kysymyksiin vastaaminen voi auttaa yrityksiä päättämään, minkä kanavan he valitsevat.

Toiseksi yrityksen tulee miettiä, kuinka nopeasti se haluaa tuotteensa saavuttavan ostajan. Tietyt tuotteet palvelevat parhaiten suoran jakelukanavan, kuten lihan tai tuotteiden, kautta, kun taas toiset voivat hyötyä epäsuorasta jakelukanavasta.

Jos yritys valitsee useita jakelukanavia, kuten myy tuotteita verkossa ja jälleenmyyjän kautta, kanavien ei pitäisi olla ristiriidassa keskenään. Yritysten tulisi suunnitella strategioita, jotta yksi kanava ei syrjäytä toista.

##Kohokohdat

• Suorassa jakelukanavassa valmistaja myy suoraan kuluttajalle. Epäsuorat kanavat sisältävät useita välittäjiä ennen kuin tuote päätyy kuluttajan käsiin.

• Jakelukanava edustaa yritysten tai välittäjien ketjua, jonka kautta lopullinen ostaja ostaa tavaran tai palvelun.

• Jakelukanavia ovat tukkukauppiaat, vähittäiskauppiaat, jakelijat ja Internet.

##UKK

Mitkä ovat kolme jakelukanavatyyppiä?

Kolme jakelukanavatyyppiä ovat tukkukauppiaat, vähittäiskauppiaat ja suoramyynti kuluttajille. s Vähittäiskauppiaat ovat yleensä tukkukauppiaiden asiakkaita ja tarjoavat korkealaatuista asiakaspalvelua loppuasiakkaille. Lopuksi suoramyynti kuluttajalle tapahtuu, kun valmistaja myy suoraan loppuasiakkaalle, esimerkiksi silloin, kun myynti tapahtuu suoraan sähköisen kaupankäynnin alustan kautta.

Mitä eroa on suorien ja epäsuorien jakelukanavien välillä?

Suorat jakelukanavat ovat niitä, joiden avulla valmistaja tai palveluntarjoaja voi olla suoraan yhteydessä loppuasiakkaaseen. Esimerkiksi yritys, joka valmistaa vaatteita ja myy niitä suoraan asiakkailleen sähköisen kaupankäynnin alustan avulla, käyttäisi suoraa jakelukanavaa. Sitä vastoin jos sama yritys luottaisi tukku- ja vähittäiskauppiaiden verkostoon myydessään tuotteitaan, se käyttäisi epäsuoraa jakelukanavaa.

Mikä on jakelukanava ja mitä osia siinä on?

Termi "jakelukanava" viittaa menetelmiin, joita yritys käyttää toimittaakseen tuotteitaan tai palvelujaan loppukuluttajalle. Siihen liittyy usein välittäjäyritysten, kuten valmistajien, tukkukauppiaiden ja vähittäismyyjien verkosto. Jakelukanavien valinta ja seuranta on keskeinen osa toimitusketjujen hallintaa.