dreifileið
Hvað er dreifingarrás?
Dreifingarrás er keðja fyrirtækja eða milliliða sem vara eða þjónusta fer í gegnum þar til hún nær til lokakaupanda eða endaneytanda. Dreifingarrásir geta verið heildsalar,. smásalar, dreifingaraðilar og jafnvel internetið.
Dreifingarrásir eru hluti af niðurstreymisferlinu og svara spurningunni "Hvernig komum við vörunni okkar til neytenda?" Þetta er í mótsögn við uppstreymisferlið, einnig þekkt sem aðfangakeðjan, sem svarar spurningunni "Hverjir eru birgjar okkar?"
Að skilja dreifingarrásir
Dreifingarleið er leið sem allar vörur og þjónusta verða að fara eftir til að komast til fyrirhugaðs neytanda. Aftur á móti lýsir það einnig leiðinni sem greiðslur gera frá lokaneytanda til upprunalega seljanda. Dreifingarleiðir geta verið stuttar eða langar og fer eftir fjölda milliliða sem þarf til að afhenda vöru eða þjónustu.
Vörur og þjónusta fara stundum til neytenda í gegnum margar leiðir - sambland af stuttum og löngum. Með því að fjölga leiðum sem neytandi getur fundið vöru getur aukið sölu. En það getur líka búið til flókið kerfi sem gerir dreifingarstjórnun stundum erfiða. Lengri dreifileiðir geta einnig þýtt minni hagnað sem hver milliliður rukkar framleiðanda fyrir þjónustu sína.
Beinar og óbeinar rásir
Rásir eru skiptar í tvær mismunandi form-bein og óbein. Bein rás gerir neytandanum kleift að kaupa frá framleiðanda á meðan óbein rás gerir neytandanum kleift að kaupa vörurnar frá heildsala eða smásala. Óbeinar rásir eru dæmigerðar fyrir vörur sem eru seldar í hefðbundnum múrsteinsverslunum.
Almennt, ef það eru fleiri milliliðir sem taka þátt í dreifileiðinni, getur verð fyrir vöru hækkað. Aftur á móti getur bein eða stutt rás þýtt lægri kostnað fyrir neytendur vegna þess að þeir eru að kaupa beint frá framleiðanda.
Tegundir dreifingarrása
Þó að dreifileið geti stundum virst endalaus, þá eru þrjár megingerðir rása, sem allar fela í sér samsetningu framleiðanda, heildsala, smásala og endanlegra neytenda.
Fyrsta rásin er lengst vegna þess að hún inniheldur alla fjóra: framleiðanda, heildsala, smásala og neytanda. Vín- og drykkjarvöruiðnaðurinn fyrir fullorðna er fullkomið dæmi um þessa löngu dreifingarleið. Í þessum iðnaði - þökk sé lögum sem fædd eru út af banni - getur víngerð ekki selt beint til smásala. Það starfar í þriggja þrepa kerfinu, sem þýðir að lögin krefjast þess að víngerðin selji fyrst vöru sína til heildsala sem selur síðan til smásala. Söluaðilinn selur síðan vöruna til neytenda.
Önnur rásin útilokar heildsala - þar sem framleiðandinn selur beint til smásala sem selur vöruna til endaneytenda. Þetta þýðir að önnur rásin inniheldur aðeins einn millistig. Dell er til dæmis nógu stórt til að selja vörur sínar beint til virtra smásala eins og Best Buy.
Þriðji og síðasti farvegurinn er líkan beint til neytenda þar sem framleiðandinn selur vöru sína beint til neytenda. Amazon, sem notar sinn eigin vettvang til að selja Kindles til viðskiptavina sinna, er dæmi um bein fyrirmynd. Þetta er stysta dreifingarleiðin sem hægt er að gera, þar sem bæði heildsali og smásali skera úr.
Dreifingarrás, einnig þekkt sem staðsetning, er hluti af markaðsstefnu fyrirtækis, sem inniheldur einnig vöruna, kynninguna og verðið.
Að velja rétta dreifingarrásina
Ekki eru allar dreifingarleiðir sem virka fyrir allar vörur og því er mikilvægt fyrir fyrirtæki að velja réttu. Rásin ætti að vera í samræmi við heildarverkefni og stefnumótandi sýn fyrirtækisins, þar með talið sölumarkmið þess.
Dreifingaraðferðin ætti að auka verðmæti fyrir neytandann. Vilja neytendur tala við sölumann? Munu þeir vilja meðhöndla vöruna áður en þeir kaupa? Eða vilja þeir kaupa það á netinu án vandræða? Að svara þessum spurningum getur hjálpað fyrirtækjum að ákveða hvaða farveg þau velja.
Í öðru lagi ætti fyrirtækið að íhuga hversu fljótt það vill að vara(r) berist til kaupanda. Ákveðnar vörur eru best þjónaðar með beinni dreifingarleið eins og kjöti eða afurðum, á meðan aðrar geta notið góðs af óbeinum farvegi.
Ef fyrirtæki velur margar dreifingarleiðir, eins og að selja vörur á netinu og í gegnum smásala, ættu rásirnar ekki að stangast á við aðra. Fyrirtæki ættu að gera stefnumótun þannig að ein rásin yfirgnæfi ekki hina.
##Hápunktar
Í beinni dreifingarleið selur framleiðandinn beint til neytenda. Óbeinar rásir taka til margra milliliða áður en varan endar í höndum neytenda.
Dreifingarrás táknar keðju fyrirtækja eða milliliða þar sem endanlegur kaupandi kaupir vöru eða þjónustu.
Dreifingarleiðir eru heildsalar, smásalar, dreifingaraðilar og internetið.
##Algengar spurningar
Hverjar eru þrjár gerðir dreifingarrása?
Þrjár tegundir dreifileiða eru heildsalar, smásalar og sala beint til neytenda. s Smásalar eru almennt viðskiptavinir heildsala og bjóða upp á háþróaða þjónustu við viðskiptavini. Að lokum á sér stað sala beint til neytenda þegar framleiðandinn selur beint til lokaviðskiptavinarins, svo sem þegar salan fer fram beint í gegnum netviðskiptavettvang.
Hver er munurinn á beinum og óbeinum dreifingarrásum?
Beinar dreifingarleiðir eru þær sem gera framleiðanda eða þjónustuveitanda kleift að eiga beint við endaviðskiptavin sinn. Til dæmis myndi fyrirtæki sem framleiðir föt og selur þau beint til viðskiptavina sinna með því að nota netverslun nota beina dreifingarleið. Aftur á móti, ef sama fyrirtæki myndi treysta á net heildsala og smásala til að selja vörur sínar, þá væri það að nota óbeina dreifileið.
Hvað er dreifingarrás og hvaða íhluti hefur hún?
Hugtakið „dreifingarrás“ vísar til þeirra aðferða sem fyrirtæki notar til að koma vörum sínum eða þjónustu til neytenda. Það felur oft í sér net milliliðafyrirtækja eins og framleiðenda, heildsala og smásala. Val og eftirlit með dreifileiðum er lykilþáttur í stjórnun aðfangakeðja.
