Merchandising

Hva er merchandising?

Merchandising er presentasjon og promotering av varer som er tilgjengelige for kjøp for både engros- og detaljhandel. Dette inkluderer markedsføringsstrategier, skjermdesign og konkurransedyktige priser, inkludert rabatter. Merchandising er viktig for forhandlere som ønsker å dyrke merkevaren sin, forbedre opplevelsen til kundene, konkurrere med andre i sektoren og til slutt øke salget.

Key Takeaway

• Merchandising refererer til markedsføring og salg av produkter.

• Merchandising er oftest synonymt med detaljhandel, hvor bedrifter selger produkter til forbrukere.

• Merchandising, mer snevert, kan referere til markedsføring, promotering og reklame for produkter beregnet for detaljhandel.

• Teknologien endrer varehandelens ansikt, med elektroniske salgsterminaler til målrettede og personlig tilpassede mobilannonser.

• Kategorier for merchandising inkluderer produkt, visuell, detaljhandel, digital og omnikanal.

Forstå Merchandising

å heve grunnlaget for grunnlaget for varer Mer generelt kan merchandising referere til selve detaljsalget: levering av varer til sluttbrukere.

Sykluser av merchandising er spesifikke for kulturer og klima. Disse syklusene kan tilpasses skoleplaner og inkludere regionale og sesongmessige helligdager, så vel som den forventede effekten av været.

Merchandising kan ta på seg ulike og mer spesifikke definisjoner med hensyn til ulike aspekter ved detaljsalg. For eksempel, i markedsføring kan merchandising referere til bruken av ett produkt, bilde eller merke for å selge et annet produkt, bilde eller merke.

Ordet merchandise kommer fra det gammelfranske ordet marchandise, fra marchand, som betyr "kjøpmann".

Spesielle hensyn

Siden forhandlere kan være eller ikke er produsenter av varene de selger, gir måling av bruttoverdien av alt salg innsikt i selskapets ytelse. Dette gjelder spesielt i kunde-til-kunde-markedet, hvor forhandleren fungerer som en tredjepartsmekanisme for å koble sammen kjøpere og selgere uten faktisk å delta som noen av dem.

Merchandising kan også gi verdi til forhandlere i forsendelsessektoren. I denne sektoren kjøper forhandlere aldri offisielt varelageret sitt. Selv om varene ofte er plassert innenfor et selskaps utsalgssted, fungerer virksomheten som autorisert forhandler, ofte mot et gebyr, av en annen persons eller enhets varer eller eiendom. Vanligvis er de aldri den sanne eieren av varen fordi personen eller enheten som plasserte varen på forsendelse kan returnere og kreve varen hvis de ønsker det.

Brutto vareverdi er den totale verdien av varer som selges over en gitt tidsperiode gjennom en kunde-til-kunde-utvekslingsside. Det er et mål på veksten i virksomheten.

Over hele verden, men spesielt i USA, blir virkeligheten av merchandising oppdatert. Rollene og reglene for merchandising opplever en utvikling. Sjefshandlere, som tidligere hovedsakelig var opptatt av valg og presentasjon av produkter, har nå et bredere ansvar og en tung hånd i kundeopplevelsen, samt utvikling av design og talent knyttet til visnings- og markedsføringsdesign.

Fordi forbrukerkunnskapen utvides, og teknologien spiller en så enorm rolle i varehandelen, må bedrifter ligge i forkant av forbrukernes forventninger. Innovasjon og eksperimentering har en sentral rolle i forhandlernes salgsstrategier.

US Retail Cycles

I USA starter den rutinemessige detaljhandelssyklusen i begynnelsen av januar. I løpet av denne tiden inkluderer merchandising promotering av Valentinsdag og St. Patrick's Day-produkter og relaterte varer. Kort etter dette er Presidents' Day representert gjennom spesielle salg og rabatter.

Den neste store høytiden i USA er påske. I løpet av denne tiden blir ikke bare ferien promotert, men også våren og det tilhørende varmere været. De fleste markedsførte produktene på den tiden av året inkluderer klær som passer for varmere vær, i tillegg til verktøy og andre gjenstander som egner seg for utendørsaktiviteter, som hagearbeid og piknik. Disse varene blir vanligvis gjort tilgjengelig midt på vinteren og sterkt markedsført og promotert for å flytte slike varer fra hyllene for å gi plass til neste parti med produkter.

Syklusen fortsetter gjennom resten av året på samme måte, og står for morsdagen, minnedagen, konfirmasjonssesongen, farsdagen, den fjerde juli, Labor Day, Halloween, Thanksgiving og jul.

Retail er den største private arbeidsgiveren i USA, ansvarlig for én av fire jobber, eller 52 millioner amerikanske arbeidere.

Varesalg varierer vanligvis innen detaljhandelskjeder, men vil variere sterkt avhengig av regionen i landet (og innenfor statene selv).

Merchandising Company vs. Serviceselskap

Som navnet antyder, driver et salgsselskap med salg av materielle varer til forbrukere. Disse virksomhetene pådrar seg kostnader, for eksempel arbeid og materialer, for å presentere og til slutt selge produkter.

Tjenestebedrifter selger ikke materielle varer for å produsere inntekt; snarere gir de tjenester til kunder eller klienter som verdsetter deres innovasjon og ekspertise. Eksempler på tjenesteselskaper inkluderer konsulenter, regnskapsførere, økonomiske planleggere og forsikringsleverandører.

Salgsstrategier

Merchandisers benytter en rekke ulike strategier for å tiltrekke kjøpere til å foreta kjøp, inkludert vindu og utstilling i butikk, strategisk gruppering av produkter, velfylte hyller som har tydelig skilting, fremheving av visse salgsfremmende produkter, vareprøver og andre freebies, i- butikkdemonstrasjoner og andre butikkannonser. Renhold og ryddighet er også viktig, da det er synonymt med profesjonalitet. En bedrifts nettbutikk bør også bruke varehandelsstrategier for å appellere til nettkjøpere.

Fordeler med merchandising

Merchandising er avgjørende for en forhandler, siden det direkte kan påvirke salg og kundeoppbevaring. Om en butikk har en fysisk tilstedeværelse, og/eller en tilstedeværelse på nett, er hvordan butikken presenterer seg selv og produktene sine, avgjørende. I en fysisk butikk kan renslighet, organisering, lett tilgjengelighet og strategisk bruk av rabatter og tilbud være forskjellen mellom en kunde som tilfeldig surfer en gang og en som blir en gjentaker.

Effektiv merchandising kan hjelpe en forhandler med å vokse merkevaren sin, konkurrere med andre i samme kategori og holde seg konkurransedyktig selv når økonomien sliter.

##FAQ

Hva er forskjellen mellom et salgs- og et serviceselskap?

Et merchandisingselskap, både engros og detaljhandel, selger materielle varer til forbrukeren. Disse selskapene pådrar seg kostnader, som arbeidskraft og materialer, for å presentere og til slutt selge produkter. Tjenestebedrifter selger ikke materielle varer for å produsere inntekter. I stedet gir de sin ekspertise som en tjeneste til sine kunder. Eksempler på tjenesteselskaper inkluderer konsulenter, regnskapsførere og økonomiske planleggere.

Hva er de fire hovedkategoriene for detaljhandelsvarer?

Det er i hovedsak fire typer detaljhandelsvarer, og de fleste forhandlere spesialiserer seg på en av de fire klassene. Spesielt kunnskapsrike forhandlere selger imidlertid butikkene sine med produkter fra alle fire kategoriene. Shoppingprodukter er hovedklassen av detaljhandelsvarer, og består av produkter forbrukere ønsker, er villige til å undersøke og sammenligne shoppe for, og er generelt etterspurt for enten et forbruker- eller forretningspublikum. Bekvemmelighetsprodukter som forbrukerne ikke kan leve uten, for eksempel mat , helse, hygieneprodukter og grunnleggende husholdningsvarer utgjør den andre kategorien. Den tredje kategorien utgjør impulskjøp, som godteri, magasiner eller drinker; disse produktene er vanligvis nær kassegangen i supermarkeder eller såkalte big-box-forhandlere. Til slutt er det spesialprodukter, eller unike, personlig tilpassede eller på annen måte mer individualiserte produkter som også er tilgjengelige.

Hva innebærer merchandising?

I hovedsak er merchandising markedsføring og salg av produkter. Det brukes ofte til å bety detaljsalg i seg selv ved at målet er å påvirke forbrukernes kjøpsbeslutninger. Det bør imidlertid ikke forveksles med selve salget. Det er prosessen frem mot et salg. Det er bestemmelsen av bestemmelsene av gods, stiftelser og stiftelser

Hva er typene salgsselskaper?

Merchandising refererer stort sett til enhver enhet som driver med salg av et produkt. Under denne definisjonen er det to typer varehandelsselskaper, nemlig detaljhandel og engros. Forhandlere selger produktene sine direkte til forbrukere, mens grossister kjøper fra produsenter og selger til forhandlere.