Cykl życia produktu
Co to jest cykl życia produktu?
Termin cykl życia produktu odnosi się do czasu, przez jaki produkt jest wprowadzany na rynek konsumentom, dopóki nie zostanie usunięty z półek. Cykl życia produktu jest podzielony na cztery etapy – wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i spadek. Ta koncepcja jest wykorzystywana przez kierownictwo i specjalistów ds. marketingu jako czynnik decydujący o tym, kiedy należy zwiększyć reklamę, obniżyć ceny, rozszerzyć działalność na nowe rynki lub przeprojektować opakowanie. Proces opracowywania strategii ciągłego wspierania i utrzymywania produktu nazywa się zarządzaniem cyklem życia produktu.
Jak działają cykle życia produktu
Produkty, podobnie jak ludzie, mają cykle życia. Produkt zaczyna się od pomysłu, a w ramach nowoczesnego biznesu prawdopodobnie nie zajdzie dalej, dopóki nie zostanie poddany badaniom i rozwojowi (R&D) i okaże się wykonalny i potencjalnie opłacalny. W tym momencie produkt jest produkowany, sprzedawany i wprowadzany na rynek.
Jak wspomniano powyżej, istnieją cztery ogólnie akceptowane etapy cyklu życia produktu — wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i spadek.
Wprowadzenie: Ta faza zazwyczaj obejmuje znaczną inwestycję w reklamę i kampanię marketingową skoncentrowaną na uświadomieniu konsumentom produktu i jego zalet.
Wzrost: Jeśli produkt odniesie sukces, przechodzi do etapu wzrostu. Charakteryzuje się to rosnącym popytem,. wzrostem produkcji oraz rozszerzaniem jej dostępności.
Dojrzałość: Jest to najbardziej dochodowy etap, podczas gdy koszty produkcji i marketingu spadają.
Spadek: Produkt staje się bardziej konkurencyjny, ponieważ inne firmy naśladują jego sukces — czasami z ulepszeniami lub niższymi cenami. Produkt może stracić udział w rynku i rozpocząć jego spadek.
Gdy produkt zostaje z sukcesem wprowadzony na rynek,. wzrasta popyt, a tym samym zwiększa się jego popularność. Te nowsze produkty w końcu wypychają starsze z rynku, skutecznie je zastępując. Firmy mają tendencję do ograniczania działań marketingowych w miarę rozwoju nowego produktu. Dzieje się tak, ponieważ koszty produkcji i sprzedaży produktu spadają. Gdy popyt na produkt słabnie, można go całkowicie wycofać z rynku.
Podczas gdy nowy produkt wymaga wyjaśnienia, dojrzały produkt wymaga zróżnicowania.
Etap cyklu życia produktu wpływa na sposób, w jaki jest on sprzedawany konsumentom. Nowy produkt wymaga wyjaśnienia, podczas gdy dojrzały produkt należy odróżnić od konkurencji.
Uwagi specjalne
Firmy, które dobrze radzą sobie na wszystkich czterech etapach, mogą zwiększyć rentowność i zmaksymalizować swoje zyski. Te, które nie są w stanie odczuć wzrostu kosztów marketingu i produkcji, ostatecznie prowadzą do ograniczonego okresu trwałości ich produktów.
W 1965 r. Theodore Levitt, profesor marketingu,. napisał w Harvard Business Review, że innowator ma najwięcej do stracenia, ponieważ tak wiele naprawdę nowych produktów zawodzi w pierwszej fazie ich cyklu życia – na etapie wstępnym. Porażka następuje dopiero po zainwestowaniu znacznych pieniędzy i czasu w badania, rozwój i produkcję. I ten fakt, pisał, uniemożliwia wielu firmom nawet próbowanie czegoś naprawdę nowego. Zamiast tego, powiedział, czekają, aż ktoś inny odniesie sukces, a następnie sklonują sukces .
Przykłady cykli życia produktu
Wiele marek,. które były amerykańskimi ikonami, zmalało i umarło. Lepsze zarządzanie cyklami życia produktów mogło uratować część z nich, a może właśnie nadszedł ich czas. Kilka przykładów:
Oldsmobile rozpoczął produkcję samochodów w 1897 roku, ale marka została zabita w 2004 roku. Jego wizerunek, który pochłania benzynę, stracił na atrakcyjności, zdecydował General Motors.
Woolworth's miał sklep w prawie każdym małym miasteczku i mieście w Ameryce, dopóki nie zamknął swoich sklepów w 1997 roku. Była to era Walmartu i innych sklepów wielkopowierzchniowych.
Sieć księgarni Border's została zamknięta w 2011 roku. Nie przetrwała epoki internetu.
Powołując się na ugruntowaną i wciąż dobrze prosperującą branżę, dystrybucja programów telewizyjnych obejmuje powiązane produkty na wszystkich etapach cyklu życia produktu. Od 2019 r. telewizory z płaskim ekranem są w fazie dojrzałej, programy na żądanie są w fazie wzrostu, liczba płyt DVD spada, a kasety wideo wygasły.
Wiele z najbardziej udanych produktów na świecie jest zawieszonych w fazie dojrzałej na tak długo, jak to możliwe, poddawanych drobnym aktualizacjom i przeprojektowaniu, aby były zróżnicowane. Przykładami są komputery Apple i iPhony, najlepiej sprzedające się ciężarówki Forda i kawa Starbucks – z których wszystkie podlegają niewielkim zmianom w połączeniu z działaniami marketingowymi – są zaprojektowane tak, aby czuć się wyjątkowo i wyjątkowo w oczach konsumentów.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Cykl życia produktu to czas, jaki upływa od wprowadzenia produktu na rynek do chwili jego zniknięcia z półek.
Koncepcja cyklu życia produktu pomaga w podejmowaniu decyzji biznesowych, od ustalania cen i promocji po ekspansję lub cięcie kosztów.
Cykl życia produktu składa się z czterech etapów — wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i spadek.
Nowsze, bardziej udane produkty wypychają starsze z rynku.
