Dojrzała firma

Co to jest dojrzała firma?

Dojrzała firma to firma o ugruntowanej pozycji w swojej branży, ze znanym produktem i lojalnymi klientami. Dojrzałe firmy są klasyfikowane według etapu działalności, na którym zazwyczaj wykazują powolny i stały wzrost.

Firmy dojrzałe mają również zwykle kilku równie ugruntowanych konkurentów, co sprawia, że konkurencja cenowa jest istotnym czynnikiem ich zdolności do zwiększania zysków.

Zrozumienie dojrzałej firmy

Dojrzałe firmy istnieją od wielu lat i sprzedają produkty, z których regularnie korzystają konsumenci i firmy. Jednak dojrzałe firmy zwykle stają w obliczu ciągłej i znaczącej konkurencji.

Rozwój firmy zwykle przechodzi przez etapy, które mogą obejmować:

-Faza pomysłów

• Start-up lub wschodzący

• Wzrost lub ekspansja

• Dojrzałość

• Spadek

Firmy w fazie rozruchu i ekspansji zwykle doświadczają znacznego wzrostu, który przekracza tempo wzrostu gospodarki. W miarę starzenia się i dojrzewania firmy tempo jej wzrostu spowalnia, a wraz ze wzrostem całej gospodarki rośnie. Firmy znajdujące się w fazie schyłkowej zwykle radzą sobie gorzej z tempem ekspansji w gospodarce.

Charakterystyka dojrzałych firm

Chociaż cechy dojrzałych firm mogą się różnić, zazwyczaj wykazują one pewne cechy, które sprawiają, że są ugruntowaną siłą w swojej branży.

Stały lub powolny wzrost przychodów

Dojrzałe firmy często doświadczają wyrównywania się sprzedaży, ponieważ trajektoria przychodów w fazie wysokiego wzrostu jest często nie do utrzymania. Dojrzałe firmy są dobrze znane i przez lata rozszerzyły swoją bazę klientów do tego stopnia, że prawdopodobnie nie odnotują znaczącego wzrostu liczby nowych klientów.

Powolny wzrost sprzedaży może być źródłem konsternacji dla zespołów zarządzających dojrzałych firm. Dojrzałe firmy muszą odejść od strategii szybkiego wzrostu i dostosować się do strategii zbudowanych wokół utrzymania poziomów rozsądnego wzrostu i rentowności.

Zarobki dzięki efektywności kosztowej

Dojrzałe firmy są zwykle większymi firmami, a zatem prowadzą znaczną działalność, w tym zakłady produkcyjne i kanały dystrybucji, które mogą obejmować transport samochodowy i magazynowanie.

W rezultacie, w czasach powolnego wzrostu gospodarczego, dojrzałe firmy mogą obniżyć swoje koszty, aby zwiększyć zyski lub zyski i zrekompensować brak lub powolny wzrost przychodów. Cięcia kosztów, choć niewielkie w ujęciu procentowym, mają znaczący wpływ na dochody ze względu na sam rozmiar całej operacji.

Możliwość cięcia wydatków na koszty ogólne i operacyjne pozwala dojrzałym firmom na poprawę dochodów lub zysków, nawet przy niewielkich procentowych wzrostach przychodów.

Gotówka i dywidendy

Ze względu na ich zdolność do generowania stałego przychodu i wzrostu zysków przez wiele lat, dojrzałe firmy zazwyczaj mają znaczną sumę skumulowanych zysków, zwanych zyskami zatrzymanymi. Rachunek zysków zatrzymanych, który jest podobny do konta oszczędnościowego, może być używany do inwestowania w nowy sprzęt, zakłady produkcyjne lub spłacania zadłużenia.

Jednak zgromadzone środki pieniężne są również wykorzystywane do wypłaty dywidendy,. które są nagrodami pieniężnymi przyznawanymi akcjonariuszom. W rezultacie firmy, które mają tendencję do konsekwentnego wypłacania dywidendy przez wiele lat, to zazwyczaj firmy dojrzałe, ugruntowane i rentowne.

Efektywność

Dojrzałe organizacje mają efektywne procesy planowania, zarządzania danymi i pozyskiwania zasobów. Zazwyczaj posiadają również procesy i technologię, które umożliwiają im spójne i powtarzalne przechwytywanie informacji.

Zarządzanie danymi i śledzenie wykonywane na poziomie całego przedsiębiorstwa może umożliwić dojrzałym firmom zwiększenie wydajności, zarządzanie kosztami i organiczny wzrost sprzedaży.

Ponieważ dojrzałe firmy mają duże bazy klientów, nowe produkty i usługi mogą być oferowane poprzez techniki cross-sellingu w organizacji.

Ponadto, widząc procesy na poziomie holistycznym, kierownicy projektów i kierownicy ds. zasobów dojrzałych firm mogą zgłaszać informacje, takie jak zachowanie lub preferencje konsumentów, nieefektywność procesów oraz zgłaszać postępy kierownictwu wyższego szczebla.

Odnoszące sukcesy dojrzałe organizacje mają skuteczne strategie nie tylko zarządzania zasobami i danymi, ale także opracowywania strategii dla scenariuszy „co jeśli”.

Na przykład, jeśli konkurent wprowadzi na rynek nowy produkt, a firma musi zareagować, może przejrzeć swoje dane, jak jakiekolwiek decyzje mogą wpłynąć na różne produkty lub projekty.

Przykłady ze świata rzeczywistego

Apple Inc. (AAPL) to jedna z najbardziej innowacyjnych firm technologicznych na świecie. Jako dojrzała firma Apple musiało dostosować się do powolnego i stałego wzrostu przychodów. Jednak firma ma tendencję do osiągania wyższego wzrostu niż większość dojrzałych firm, biorąc pod uwagę swoją branżę i bazę lojalnych klientów. Przychody w 2021 r. wyniosły 361 mld USD, co oznacza wzrost o 33% od 2020 r.

Ostatnia dywidenda Apple wyniosła 0,22 USD na akcję. Ostatnia dywidenda Coca-Coli wyniosła 0,42 USD na akcję.

The Coca-Cola Company (KO) to jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie, która od ponad 100 lat sprzedaje ten sam produkt. Rozprzestrzeniła się na inne oferty, ale od bardzo dawna jest dojrzałą firmą.

Przychody firmy za dziewięć miesięcy kończących się w październiku 1, 2021, 29 miliardów dolarów. Był to wzrost o 21% w stosunku do tego samego okresu w 2020 r., podczas gdy zyski wzrosły o 23% rok do roku. Coca-Cola, mimo że jest dojrzałą firmą, wciąż jest w stanie wykazać wzrost, zarówno pod względem przychodów, jak i zysków.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Dojrzałe firmy zazwyczaj zmagają się ze stałą konkurencją i wykazują powolny i stały wzrost.

• Dojrzałe firmy również mają tendencję do wypłacania dywidend i mogą zwiększać zyski poprzez cięcia kosztów i poprawę wydajności.

• Dojrzała firma to firma o ugruntowanej pozycji w swojej branży, ze znanym produktem i wiernymi klientami.

##FAQ

Co to jest branża dojrzała?

Dojrzała branża to taka, która wyszła poza fazę wschodu i wzrostu. Firmy w dojrzałej branży są starsze, większe i stabilne. Branże dojrzałe zaczynają się od wielu firm, przechodzą fazę wstrząsu, gdy niektóre firmy ponoszą porażkę, te, które poszukują wzrostu, ekonomii skali i udziału w rynku. Firma staje się dojrzała, gdy jest mocno ugruntowana i nie odnotuje znaczącego wzrostu.

Jakie są przykłady dojrzałych branż?

Przykładami dojrzałych gałęzi przemysłu są przemysł tytoniowy, przemysł motoryzacyjny, choć zmienia się to wraz z autonomicznymi samochodami i pojazdami elektrycznymi oraz przemysł naftowy.

Jakie są przykłady dojrzałych firm?

Dobrze znane dojrzałe firmy to IBM, Walmart, Procter & Gamble, Johnson & Johnson, Intel i Xerox.