зрелая фирма

Что такое зрелая фирма?

Зрелая фирма — это компания, хорошо зарекомендовавшая себя в своей отрасли, с хорошо известным продуктом и постоянными клиентами. Зрелые фирмы классифицируются по стадиям их бизнеса, на которых они обычно демонстрируют медленный и устойчивый рост.

Зрелые компании также, как правило, имеют несколько одинаково хорошо зарекомендовавших себя конкурентов, что делает ценовую конкуренцию важным фактором в их способности увеличивать прибыль.

Понимание зрелой фирмы

Зрелые фирмы существуют уже много лет и продают продукты, которые потребители и предприятия используют на регулярной основе. Однако зрелые компании обычно сталкиваются с постоянной и серьезной конкуренцией.

Рост компании, как правило, проходит через этапы, которые могут включать:

• Фаза идеи

• Стартап или развивающийся

• Рост или расширение

• Зрелость

• Отклонить

Компании на этапах запуска и расширения, как правило, испытывают значительный рост, превышающий темпы роста в экономике. По мере того, как компания стареет и взрослеет, темпы ее роста замедляются и идут в соответствии с ростом экономики в целом. Компании в фазе спада, как правило, отстают от темпов роста экономики.

Характеристики зрелых фирм

Хотя характеристики зрелых компаний могут различаться, они, как правило, обладают определенными чертами, которые делают их авторитетной силой в своей отрасли.

Стабильный или медленный рост выручки

Зрелые фирмы часто испытывают выравнивание продаж, поскольку траектория доходов, наблюдаемая на этапе быстрого роста, часто неустойчива. Зрелые компании хорошо известны и с годами расширили свою клиентскую базу до такой степени, что вряд ли они столкнутся со значительным увеличением числа новых клиентов.

Медленный рост продаж может вызывать тревогу у менеджеров зрелых компаний. Зрелые фирмы должны отказаться от стратегий быстрого роста и приспособиться к стратегиям, основанным на поддержании разумного уровня роста и прибыльности.

Прибыль за счет экономической эффективности

Зрелые фирмы, как правило, являются более крупными компаниями и, таким образом, имеют существенную деятельность, включая производственные мощности и каналы сбыта, которые могут включать в себя автомобильные перевозки и складирование.

В результате в периоды медленного экономического роста зрелые фирмы могут сократить свои расходы, чтобы увеличить прибыль или прибыль и компенсировать отсутствие или замедление роста доходов. Сокращение затрат, хотя и небольшое в процентном отношении, оказывает значительное влияние на прибыль из-за огромного размера всей операции.

Способность сократить свои расходы на накладные и операционные расходы позволяет зрелым фирмам повышать свои доходы или прибыль даже при небольшом процентном приросте доходов.

Денежные средства и дивиденды

Из-за своей способности генерировать стабильный доход и рост прибыли в течение многих лет зрелые фирмы обычно имеют значительную сумму накопленной прибыли, называемой нераспределенной прибылью. Счет нераспределенной прибыли, который похож на сберегательный счет, может использоваться для инвестирования в новое оборудование, производственные мощности или для погашения долга.

Однако накопленные денежные средства также используются для выплаты дивидендов,. которые представляют собой денежное вознаграждение, выплачиваемое акционерам. В результате компании, которые стремятся стабильно выплачивать дивиденды в течение многих лет, обычно являются зрелыми, хорошо зарекомендовавшими себя и прибыльными компаниями.

Эффективность

Зрелые организации имеют эффективные процессы планирования, управления данными и ресурсов. У них также обычно есть процессы и технологии, которые позволяют им последовательно и воспроизводимо собирать информацию.

Управление данными и отслеживание на уровне всего предприятия могут позволить зрелым компаниям повысить эффективность, управлять затратами и органично увеличить продажи.

Поскольку зрелые фирмы имеют большую клиентскую базу, новые продукты и услуги могут предлагаться с помощью методов перекрестных продаж внутри организации.

Кроме того, видя процессы на целостном уровне, менеджеры проектов и менеджеры по ресурсам зрелых фирм могут сообщать такую информацию, как поведение или предпочтения потребителей, неэффективность процессов и сообщать о прогрессе высшему руководству.

Успешные зрелые организации имеют эффективные стратегии не только для управления ресурсами и данными, но и для разработки стратегий для сценариев «что, если».

Например, если конкурент выводит на рынок новый продукт, и компании необходимо отреагировать, руководители могут видеть с помощью своих данных, как те или иные решения могут повлиять на различные продукты или проекты.

Реальные примеры

Apple Inc. (AAPL) — сегодня одна из самых инновационных технологических компаний в мире. Apple как зрелой компании пришлось приспосабливаться к медленному и стабильному росту доходов. Тем не менее, компания имеет тенденцию к более быстрому росту, чем большинство зрелых компаний, учитывая ее отрасль и базу постоянных клиентов. Выручка за 2021 год составила 361 миллиард долларов, что на 33% больше, чем в 2020 году.

Последний дивиденд Apple составил 0,22 доллара на акцию. Последний дивиденд Coca-Cola составил 0,42 доллара на акцию.

Компания Coca-Cola (КО) имеет один из самых узнаваемых брендов в мире, который продает один и тот же продукт уже более 100 лет. Она разветвлялась на другие предложения, но очень долгое время была зрелой компанией.

Выручка компании за девять месяцев, закончившихся 1 октября 2021 года, составила 29 миллиардов долларов. Это на 21% больше, чем за тот же период 2020 года, а прибыль выросла на 23% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Несмотря на то, что Coca-Cola является зрелой компанией, она по-прежнему способна демонстрировать рост как выручки, так и прибыли.

Особенности

• Зрелые фирмы обычно сталкиваются с постоянной конкуренцией и демонстрируют медленный и устойчивый рост.

• Зрелые компании также склонны выплачивать дивиденды и могут увеличить прибыль за счет сокращения затрат и повышения эффективности.

• Зрелая фирма – это компания, хорошо зарекомендовавшая себя в своей отрасли, с хорошо известным продуктом и постоянными клиентами.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое зрелая отрасль?

Зрелая отрасль — это та, которая вышла за рамки стадии зарождения и роста. Компании в зрелой отрасли старше, крупнее и стабильнее. Зрелые отрасли начинаются со многих компаний, проходят фазу встряски, когда некоторые компании терпят неудачу, а те, которые в последнюю очередь стремятся к росту, экономии за счет масштаба и доле рынка. Компания становится зрелой, когда она прочно обосновалась и не будет испытывать значительного роста.

Каковы примеры зрелых отраслей?

Примеры зрелых отраслей включают табачную промышленность, автомобильную промышленность, хотя ситуация меняется с появлением беспилотных автомобилей и электромобилей, а также нефтяную промышленность.

Каковы примеры зрелых компаний?

К хорошо известным зрелым компаниям относятся IBM, Walmart, Procter & Gamble, Johnson & Johnson, Intel и Xerox.