Przychody cykliczne

Co to jest przychód cykliczny?

Przychody cykliczne to część przychodów firmy, która według oczekiwań utrzyma się w przyszłości. W przeciwieństwie do sprzedaży jednorazowej, przychody te są przewidywalne, stabilne i można liczyć na to, że będą pojawiać się w regularnych odstępach czasu ze stosunkowo wysokim stopniem pewności.

Zrozumienie przychodów cyklicznych

Przedsiębiorcy, inwestorzy i analitycy zwracają szczególną uwagę na dochód firmy,. zwany również jej linią wzrostu,. rejestrowany w rachunku zysków i strat. Górna linia określa dolną linię lub zysk, ponieważ wszystkie wydatki i podatki są odejmowane od przychodów, aby uzyskać dochód netto .

Przychody mogą składać się ze sprzedaży jednorazowej lub strumienia oczekiwanych sprzedaży okresowych. Ten ostatni, znany jako przychód cykliczny, jest bardzo ważny dla firm, które dbają o utrzymanie stałego i spójnego strumienia przychodów.

Przykłady powtarzających się przychodów

Przychody cykliczne mogą występować w różnych formach w różnych branżach. Przykłady mogą obejmować firmy, które otrzymują miesięczne płatności od klientów związanych długoterminowymi umowami wykraczającymi poza bieżący okres rozliczeniowy, do znanych marek, które mogą rozsądnie oczekiwać, że ich popularne, wiodące na rynku produkty będą nadal znajdować się na szczycie list zakupów konsumenckich przez lata przyjść.

Kontrakty długoterminowe

W wielu branżach normalne jest, że firmy wiążą swoich klientów długoterminowymi zobowiązaniami w zamian za regularne, aktywne korzystanie z usługi. Na przykład firmy telefonii komórkowej zazwyczaj wymagają od klientów zawierania dwu-, trzy- a nawet pięcioletnich umów z miesięcznymi płatnościami.

Firmy te będą rejestrować te przyszłe przychody, ponieważ są niemal pewne, że miesięczne płatności będą dokonywane w okresie obowiązywania prawnie wiążących umów podpisanych przez klientów.

Zazwyczaj wbudowują również klauzule odstąpienia od umowy, wymagając od klientów zapłaty określonej kwoty w przypadku wcześniejszego anulowania umowy. Jeżeli usługodawca może oszacować procent wcześniejszego anulowania, może stosunkowo dokładnie przewidzieć wszystkie przychody z umów, niezależnie od tego, czy zostały zrealizowane, czy nie.

Automatyczne odnawianie subskrypcji

Evergreen,. w tym zasady automatycznego odnawiania, takie jak Microsoft Corp. (MSFT) Office 365, rejestracje antywirusowe Norton/McAfee, usługi w chmurze, strumieniowe przesyłanie muzyki, rejestracje domen internetowych, publikacje prasowe lub cyfrowe itp. źródeł przychodów powtarzających się dla firmy.

Firmy na pewno będą pobierać te płatności, dopóki klienci nie zrezygnują z subskrypcji. Miesięczny przychód cykliczny, ważny wskaźnik dla firm korzystających z subskrypcji, jest obliczany przez pomnożenie całkowitej liczby płacących użytkowników przez średni przychód na użytkownika (ARPU).

Sprzedaż krzyżowa towarów dodatkowych

Firmy sprzedające produkty, które mogą być używane tylko z innymi akcesoriami wyprodukowanymi przez tę samą firmę, często mogą liczyć na przewidywalne przychody w przyszłości.

Na przykład szczoteczka do muszli klozetowej, której można używać tylko z określonymi szczotkami do szorowania, pałeczka do golenia, która pasuje tylko do maszynek do golenia na zamówienie, osobisty ekspres do kawy, który akceptuje tylko jedną markę kubków i tym podobne, zawsze będą wymagały ponownego napełnienia. które działają jako stałe przychody dla przedsiębiorstw.

Wielkie marki z lojalnymi bazami klientów

Firmy z ugruntowaną marką w swojej przestrzeni rynkowej mają lojalną bazę klientów, którzy z dużym prawdopodobieństwem będą nadal kupować ich produkty. Dobrym przykładem jest Coca-Cola Co. (KO).

Napoje producenta napojów bezalkoholowych są spożywane przez klientów na całym świecie wiele razy dziennie. Przez dziesięciolecia jej produkty były kupowane na tyle często, że Coca-Cola mogła z wystarczającą pewnością stwierdzić, ile butelek lub puszek prawdopodobnie będzie sprzedawać w przyszłości.

Uwagi specjalne

Wielu znawców rynku uważa powtarzalne przychody za wysoce pożądaną jakość. Sprawiają, że firma jest bardziej stabilna i przewidywalna, zarówno operacyjnie, jak i finansowo, zmniejszając ryzyko drastycznego zwrotu biznesu z miesiąca na miesiąc.

Ta stabilność zwykle ma swoją cenę. Inwestorzy regularnie są skłonni płacić więcej za zyski generowane przez firmy o powtarzalnych przychodach, ponieważ ich prognozy są uznawane za bardziej wiarygodne. Oczywiście oznacza to również, że wszelkie oznaki spadku sprzedaży mogą wywołać większą panikę. Kontrakty w końcu się kończą, a fortuny i siła rynkowa firmy mogą się zmieniać w czasie, gdy zmieniają się nawyki konsumentów i nowi konkurenci wchodzą na rynek.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Nie ma jednak gwarancji, że powtarzające się przychody będą trwały w nieskończoność.

• Powtarzające się przychody są uważane za wysoce pożądaną cechę, którą firma może posiadać.

• Przychody mogą składać się ze sprzedaży jednorazowej lub strumienia oczekiwanej sprzedaży okresowej, znanej jako przychód cykliczny.

• Przychody cykliczne mogą występować w różnych formach w różnych branżach.