Франшиза

Что такое франшиза?

Франшиза - это тип лицензии, которая предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под названием компании франчайзера. В обмен на приобретение франшизы франчайзи обычно платит франчайзеру первоначальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Понимание франшизы

Когда компания хочет увеличить свою долю рынка или географический охват при низких затратах, она может франчайзировать свой продукт и торговую марку. Франшиза – это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер – это оригинальный бизнес. Он продает право на использование своего имени и идеи. Франчайзи покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франшизы — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известной торговой марке компании. Вам не нужно будет тратить ресурсы на рекламу вашего имени и продукта клиентам.

Бизнес-модель франшизы в США имеет легендарную историю. Эта концепция восходит к середине 19 века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и IM Singer Company — разработали организационные, маркетинговые и распределительные системы, признанные предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на крупномасштабное производство и позволили Маккормику и Сингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.

Самые ранние франшизы продуктов питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. A&W Root Beer запустила франчайзинговую деятельность в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свое первое заведение в 1935 году, быстро расширяясь и прокладывая путь ресторанным сетям и франшизам, которые и по сей день определяют американскую индустрию быстрого питания.

В США насчитывается более 785 000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включали такие узнаваемые бренды, как McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Gourmet Sandwiches Джимми Джона и Dunkin' Donuts. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day's Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Прежде чем покупать франшизу, инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который должны предоставить франчайзеры. Этот документ содержит информацию о плате за франшизу, расходах, ожиданиях по эффективности и другие ключевые операционные детали.

Основы и правила франшизы

Контракты франшизы сложны и различаются для каждого франчайзера. Как правило, договор франшизы включает в себя три категории платежей франчайзеру. Во-первых, франчайзи должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде авансового платежа. Во-вторых, франчайзер часто получает оплату за обучение, оборудование или бизнес-консультации. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж.

Договор франшизы является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, соглашения о франшизе обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если франчайзи нарушает или досрочно расторгает контракт.

В США франшизы регулируются на уровне штатов. Однако в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) приняла одно федеральное постановление. Правило о франшизе представляет собой юридическое раскрытие информации, которую франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать информацию о любых рисках, преимуществах или ограничениях инвестиций в франшизу. Эта информация охватывает комиссионные сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-продавцов или поставщиков, ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект о предложении франшизы, прежде чем в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе .

Плюсы и минусы франшизы

Есть много преимуществ для инвестирования во франшизу, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой можно следовать. Франшиза поставляется с прошедшими проверку на рынке продуктами и услугами, а во многих случаях признанным брендом. Если вы являетесь франчайзи McDonald's, решения о том, какие продукты продавать, как организовать свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Но хотя у франшиз есть формула и послужной список, успех никогда не гарантируется.

Недостатки включают высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. Чтобы продолжить пример McDonald's, предполагаемая общая сумма денег, необходимая для открытия франшизы McDonald's, колеблется от 1 до 2,2 миллиона долларов. По определению франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Для восстающих брендов есть те, кто публикует недостоверную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, которые не требуется доказывать. Таким образом, франчайзи могут платить большие суммы в долларах за отсутствие или низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творчества в своем бизнесе. Финансирование от франчайзера или где-либо еще может быть затруднено. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как неудачное расположение или управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но начинать собственную компанию рискованно, хотя она предлагает вознаграждение как денежное, так и личное. Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. «Будет ли мой продукт продаваться?», «Понравится ли клиентам то, что я могу предложить?», «Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?»

Процент неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год. Около 50% работают до пятого года, и только 30% все еще в бизнесе через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, только вы можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в жизнь, ожидайте, что вам придется работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы рискуете играть в одиночку с небольшим опытом или вообще без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, франчайзинговый маршрут может быть более разумным выбором.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи. Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель успешного ведения бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и четким пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность для личной и финансовой свободы. Только вам решать, какая модель подходит именно вам.

Особенности

• Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.

• Правило франшизы требует, чтобы франчайзеры раскрывали ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.

• Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свою деятельность — вместе со своей продукцией, брендингом и знаниями — в обмен на плату за франшизу.

• Франчайзер - это бизнес, который предоставляет лицензии франчайзи.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Каковы преимущества франшизы?

Некоторые из широко признанных преимуществ франшизы включают в себя готовую бизнес-формулу, проверенные рынком продукты и услуги и, во многих случаях, признанный бренд. Например, если вы являетесь франчайзи McDonald's, решения о том, какие продукты продавать, как организовать свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.

Каковы риски франшизы?

Недостатки включают высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. По определению франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли. Существует также риск того, что франчайзи будет обманут неточной информацией и заплатит большие суммы в долларах за отсутствие или низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творчества в своем бизнесе. Финансирование от франчайзера или из других источников может быть затруднено, а на франчайзи может негативно повлиять плохое местоположение или управление.

Как франчайзер зарабатывает деньги?

Как правило, договор франшизы включает в себя три категории платежей франчайзеру. Во-первых, франчайзи должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде авансового платежа. Во-вторых, франчайзер часто получает оплату за обучение, оборудование или бизнес-консультации. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж.