Маркетинговая стратегия

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия относится к общему плану бизнеса по привлечению потенциальных потребителей и превращению их в покупателей их продуктов или услуг. Маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании,. ключевые сообщения бренда, данные о демографических характеристиках целевых клиентов и другие элементы высокого уровня. Тщательная маркетинговая стратегия охватывает « четыре элемента маркетинга» — продукт, цену, место и продвижение.

Понимание маркетинговых стратегий

Четкая маркетинговая стратегия должна вращаться вокруг ценностного предложения компании, которое сообщает потребителям, за что выступает компания, как она работает и почему она заслуживает их бизнеса.

Это дает маркетинговым командам шаблон, который должен информировать их инициативы по всем продуктам и услугам компании. Например, Walmart (WMT) широко известен как дисконтный ритейлер с «ежедневно низкими ценами», чьи деловые операции и маркетинговые усилия основаны на этой идее.

Маркетинговые стратегии и маркетинговые планы

Маркетинговая стратегия изложена в маркетинговом плане,. который представляет собой документ, подробно описывающий конкретные виды маркетинговой деятельности, проводимой компанией, и содержащий графики развертывания различных маркетинговых инициатив.

В идеале маркетинговые стратегии должны иметь более длительный срок службы, чем отдельные маркетинговые планы, поскольку они содержат ценностные предложения и другие ключевые элементы бренда компании, которые, как правило, остаются неизменными в долгосрочной перспективе. Другими словами, маркетинговые стратегии охватывают общие сообщения, а маркетинговые планы очерчивают логистические детали конкретных кампаний.

Преимущества маркетинговой стратегии

Конечная цель маркетинговой стратегии состоит в том, чтобы достичь устойчивого конкурентного преимущества перед компаниями-конкурентами за счет понимания потребностей и желаний потребителей и сообщить о них. Будь то дизайн печатной рекламы, массовая персонализация или кампания в социальных сетях, маркетинговый актив можно оценивать по тому, насколько эффективно он передает основное ценностное предложение компании.

Исследование рынка может помочь определить эффективность данной кампании и определить неиспользованную аудиторию для достижения конечных целей и увеличения продаж.

Особенности

• Конечная цель маркетинговой стратегии состоит в том, чтобы достичь устойчивого конкурентного преимущества перед компаниями-конкурентами и сообщить о них.

• Маркетинговые стратегии должны вращаться вокруг ценностного предложения компании.

• Маркетинговая стратегия — это план действий компании по привлечению потенциальных потребителей и превращению их в покупателей их продуктов или услуг.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как выглядит маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия подробно описывает рекламные, информационно-просветительские и PR-кампании, которые должна проводить фирма, включая то, как компания будет измерять эффект от этих инициатив. Обычно они следуют принципу «четырех П». Функции и компоненты маркетингового плана включают исследование рынка для поддержки решений о ценообразовании и новых выходов на рынок, адаптированные сообщения,. ориентированные на определенные демографические и географические области, выбор платформы для продвижения продуктов и услуг — цифровых, радио, Интернета, торговых журналов и их сочетания. этих платформ для каждой кампании, а также показатели, измеряющие результаты маркетинговых усилий, и сроки их отчетности.

Зачем моей компании нужна маркетинговая стратегия?

Маркетинговый план помогает компании направить свои рекламные доллары туда, где они окажут наибольшее влияние. По сравнению с данными за 2018 год корреляция между организацией и успехом маркетологов подскочила с почти 4-кратной до почти 7-кратной в 2022 году.

Что означают 4 P в маркетинговой стратегии?

Четыре «П» — это продукт, цена, продвижение и место. Это ключевые факторы, участвующие в маркетинге товара или услуги. Четыре «П» можно использовать при планировании нового делового предприятия, оценке существующего предложения или пытаются оптимизировать продажи с целевой аудиторией.Его также можно использовать для проверки текущей маркетинговой стратегии на новой аудитории.

Является ли маркетинговая стратегия таким же, как маркетинговый план?

Термины «маркетинговый план» и «маркетинговая стратегия» часто используются взаимозаменяемо, поскольку маркетинговый план разрабатывается на основе всеобъемлющей стратегической структуры. В некоторых случаях стратегия и план могут быть включены в один документ, особенно для небольших компаний, которые могут проводить только одну или две крупные кампании в год. План описывает маркетинговую деятельность на ежемесячной, ежеквартальной или ежегодной основе, а маркетинговая стратегия описывает общее ценностное предложение.