Markaðsstefna
Hvað er markaðsstefna?
Markaðsstefna vísar til heildarleikáætlunar fyrirtækisins til að ná til væntanlegra neytenda og breyta þeim í viðskiptavini vöru sinna eða þjónustu. Markaðsstefna inniheldur gildistillögu fyrirtækisins,. lykilvörumerkjaskilaboð, gögn um lýðfræði viðskiptavina og aðra þætti á háu stigi. Ítarleg markaðsstefna nær yfir „ fjögur Ps “ markaðssetningar-vöru, verðs, stað og kynningar.
Skilningur á markaðsaðferðum
Skýr markaðsstefna ætti að snúast um gildistillögu fyrirtækisins, sem miðlar neytendum fyrir hvað fyrirtækið stendur, hvernig það starfar og hvers vegna það verðskuldar viðskipti þeirra.
Þetta veitir markaðsteymum sniðmát sem ætti að upplýsa frumkvæði þeirra um allar vörur og þjónustu fyrirtækisins. Sem dæmi má nefna að Walmart (WMT) er víða þekktur sem afsláttarsali með „lágt hversdagsverð“, þar sem viðskiptarekstur og markaðsstarf eiga sér rætur í þeirri hugmynd.
Markaðsáætlanir vs markaðsáætlanir
Markaðsstefnan er útlistuð í markaðsáætluninni,. sem er skjal sem lýsir ákveðnum tegundum markaðsaðgerða sem fyrirtæki stundar og inniheldur tímaáætlanir fyrir útfærslu ýmissa markaðsaðgerða.
Markaðsaðferðir ættu helst að hafa lengri líftíma en einstakar markaðsáætlanir vegna þess að þær innihalda gildistillögur og aðra lykilþætti vörumerkis fyrirtækis, sem haldast almennt stöðugt til lengri tíma litið. Með öðrum orðum, markaðsaðferðir ná yfir stórmyndaskilaboð, á meðan markaðsáætlanir afmarka skipulagsupplýsingar tiltekinna herferða.
Kostir markaðsstefnu
Endanlegt markmið markaðsstefnu er að ná og miðla sjálfbæru samkeppnisforskoti yfir samkeppnisfyrirtæki með því að skilja þarfir og óskir neytenda sinna. Hvort sem það er hönnun á prentauglýsingum, fjöldaaðlögun eða herferð á samfélagsmiðlum, þá er hægt að meta markaðseign út frá því hversu áhrifarík hún miðlar kjarnagildistillögu fyrirtækisins.
Markaðsrannsóknir geta hjálpað til við að kortleggja virkni tiltekinnar herferðar og geta hjálpað til við að bera kennsl á ónýttan markhóp til að ná markmiðum og auka sölu.
Hápunktar
Endanlegt markmið markaðsstefnu er að ná og miðla sjálfbæru samkeppnisforskoti á samkeppnisfyrirtæki.
Markaðsaðferðir ættu að snúast um gildistillögu fyrirtækisins.
Markaðsstefna er leikáætlun fyrirtækis til að ná til væntanlegra neytenda og breyta þeim í viðskiptavini vöru sinna eða þjónustu.
Algengar spurningar
Hvernig lítur markaðsstefna út?
Markaðsstefna mun gera grein fyrir auglýsingum, útbreiðslu og PR herferðum sem fyrirtæki eiga að framkvæma, þar á meðal hvernig fyrirtækið mun mæla áhrif þessara framtaks. Þeir munu venjulega fylgja „fjórum P-unum“. Aðgerðir og þættir markaðsáætlunar fela í sér markaðsrannsóknir til að styðja við verðákvarðanir og nýjar markaðsfærslur, sérsniðin skilaboð sem miða að ákveðnum lýðfræðilegum og landfræðilegum svæðum, val á vettvangi fyrir vöru- og þjónustukynningu - stafrænt, útvarp, internet, fagtímarit og blandan. af þessum kerfum fyrir hverja herferð og mælikvarða sem mæla árangur markaðsaðgerða og tímalínur skýrslugerðar þeirra
Hvers vegna þarf fyrirtækið mitt markaðsstefnu?
Markaðsáætlun hjálpar fyrirtæki að beina auglýsingadollum sínum þangað sem það mun hafa mest áhrif. Samanborið við gögnin frá 2018 stökk fylgni milli skipulags og velgengni markaðsfólks úr því að vera næstum 4 sinnum líklegri í næstum 7 sinnum líklegri árið 2022.
Hvað þýða 4 PS í markaðsstefnu?
Fjögur P'in" eru vara, verð, kynning og staður. Þetta eru lykilþættirnir sem taka þátt í markaðssetningu vöru eða þjónustu. Hægt er að nota 4 P'in þegar þú skipuleggur nýtt fyrirtæki, metur fyrirliggjandi tilboð eða að reyna að hámarka sölu með markhópi. Það er einnig hægt að nota til að prófa núverandi markaðsstefnu á nýjum markhópi.
Er markaðsstefna það sama og markaðsáætlun?
Hugtökin markaðsáætlun og markaðsstefna eru oft notuð til skiptis vegna þess að markaðsáætlun er þróuð út frá yfirgripsmiklum stefnumörkun. Í sumum tilfellum getur stefnan og áætlunin verið felld inn í eitt skjal, sérstaklega fyrir smærri fyrirtæki sem geta aðeins keyrt eina eða tvær stórar herferðir á ári. Áætlunin lýsir markaðsaðgerðum mánaðarlega, ársfjórðungslega eða árlega á meðan markaðsstefnan lýsir heildarverðmætistillögunni.
